醫(yī)藥行業(yè)營銷計(jì)劃與市場分析doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 加強(qiáng)信息調(diào)研。各大區(qū)12月底提出計(jì)劃。B、實(shí)施整合營銷，改變新達(dá)羅臨床促銷中與其他品種比拼臨床費(fèi)的不合理局面。通過市場滲透戰(zhàn)略可大幅提高銷量。東南區(qū)只有兩家醫(yī)院，大力推行市場開發(fā)戰(zhàn)略，在該地區(qū)建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。劣勢：網(wǎng)絡(luò)。細(xì)菌耐藥性問題日益嚴(yán)重，醫(yī)生對耐藥性問題普遍非常關(guān)注，頭孢克洛的抗耐藥性良好，總體市場容量將擴(kuò)大，新達(dá)羅會因此受益。三、 SWOT分析。 （2）廣州南新、貝克諾頓。2）禮來是我們最強(qiáng)勁的對手，他獨(dú)占了上海、杭州市場，在北京、廣州的占有率也分別高達(dá)58%、78%。西南、中原、東北、華東銷量下降，顯示沒有很好的適應(yīng)環(huán)境變化，老市場維護(hù)呈現(xiàn)壓力。綱要及內(nèi)容如下內(nèi)容提綱一、 2001年銷售情況分析二、 競爭對手分析三、 SWOT分析四、 地區(qū)分析五、 2002年任務(wù)與策略六、 營銷目標(biāo)七、 問題分析八、 執(zhí)行策略九、 費(fèi)用預(yù)算一、2001年銷售情況分析2001年新達(dá)羅膠囊、顆粒劑1~7月銷售趨勢圖：從圖表可以看出新達(dá)羅銷售呈穩(wěn)步上升的趨勢，從2月份開始銷量一直高于2000年。 競爭對手在全國的分布（2001年1季度數(shù)據(jù)）地區(qū)1季比例2001年1季度銷量前三名市場分類上海蘇州三藥、蘇州禮來、英國禮來一級市場北京蘇州禮來（58%）、廣州南新（17%）、魯抗杭州蘇州禮來、蘇州三藥、美國禮來廣州蘇州禮來（77%）、新達(dá)（18%）、魯抗南京貝克諾頓（59%）、蘇州禮來、美國禮來二級市場湖北蘇州禮來（45%）、新達(dá)（%）、廣州南新濟(jì)南蘇州禮來（58%）、印度南新、新達(dá)（%）湖南蘇州禮來、麗珠、上海福達(dá)沈陽蘇州禮來、海南三葉、魯抗三級市場天津蘇州禮來、蘇州三藥、新達(dá)（%）鄭州上海福達(dá)、新達(dá)（28%）、廣州南新西安蘇州禮來、新達(dá)制藥（36%）、海南三葉哈爾濱貝克諾頓、蘇州禮來、蘇州三藥石家莊新達(dá)（50%）、麗珠從上表可以得出以下信息。大城市、大醫(yī)院市場占有率高。國有企業(yè)，采取與我公司相仿的銷售模式。同時由于競爭對手相對少，新
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