otc藥品品牌的營(yíng)銷策略doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 最關(guān)鍵的還是扎扎實(shí)實(shí)的“精耕細(xì)作”，通過(guò)終端生動(dòng)化建設(shè)、店員培訓(xùn)、終端促銷等手段是最為直接、實(shí)惠的策略表現(xiàn)。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比，同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并通過(guò)一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是品牌營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以科學(xué)理論不能是直白式的，要采取生動(dòng)、形象、差異化的方式，也就是說(shuō)要對(duì)高深的理論進(jìn)行語(yǔ)言包裝，用深入淺出的道理將理論詮釋出來(lái)，使理論變成人人都能理解的東西，即用藥品包裝概念來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 （一）優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品 療效是產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最基本的條件，惟有具備良好的療效，產(chǎn)品才具備競(jìng)爭(zhēng)資格，它是對(duì)患者的一個(gè)承諾。 ?。ǘ㎡TC營(yíng)銷如何選擇品牌模式 OTC藥品品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵在于先做好單一的產(chǎn)品品牌，以此帶動(dòng)企業(yè)品牌，然后再擴(kuò)展與延伸。其實(shí)廣告促銷只能產(chǎn)生產(chǎn)品的高知名度，而高知名度并不等于嚴(yán)格意義上的品牌，因?yàn)槌酥?、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等同樣是品牌建設(shè)的重要內(nèi)容，知名度不應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展和追求的終極目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳并不是品牌建設(shè)的唯一途徑，甚至不是一條優(yōu)良的途徑。國(guó)內(nèi)大多廠家不注重品牌，僅有少之又少的產(chǎn)品僅僅是訂上了OTC 標(biāo)簽，形象意識(shí)與品牌意識(shí)淡薄，CIS 等導(dǎo)入不成功，有很多企業(yè)把品牌和知名度劃了等號(hào)。目前企業(yè)在營(yíng)銷程中對(duì)消費(fèi)者的心理研究下足功夫，新聞炒作頻頻出現(xiàn)，而真正在產(chǎn)品力、品牌服務(wù)上并未真正下力氣，因而產(chǎn)生了很多 “短命”的產(chǎn)品——缺少公共形象品牌。僅以六味地黃丸為例，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這個(gè)品種的全廠家就有900多個(gè)，這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。特別是2000年處方藥（RX）和非處方藥品（OTC）實(shí)施分類管理以來(lái)，中國(guó)的OTC市場(chǎng)已由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向良性競(jìng)爭(zhēng)，由松散轉(zhuǎn)向法制，由封閉轉(zhuǎn)向開(kāi)放，質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始試向國(guó)際接軌，已經(jīng)逐步成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一只生力軍，雖然還存在著種種的不足，但是朝陽(yáng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)初露端倪。otc藥品 解讀 商業(yè) 管理 雜志匯 這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)既為藥品生產(chǎn)廠家捉供了無(wú)限商機(jī)，也給他們帶來(lái)了藥品營(yíng)銷的巨大挑戰(zhàn)。 外資品牌的進(jìn)入。一些藥品的品牌知名度高,但因不適度的廣告宣傳及夸大產(chǎn)品療效,使其信譽(yù)受到影響,長(zhǎng)此以往老百姓有“受騙”的感覺(jué),這對(duì)進(jìn)一步開(kāi)拓 OTC 藥品市場(chǎng)是一種致命的打擊。其實(shí)一個(gè)公司的品牌是綜合性的，知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度的累加才能筑就品牌?！? 建設(shè)誤區(qū)。如三九靠“999 胃泰”起家，少有過(guò)度炒作的浮夸，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，才取得了如
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