華為公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究-免費(fèi)閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。華為從 2000年開(kāi)始，每年用于歐洲通信設(shè)備展各種通訊論壇峰會(huì)的資金投入達(dá)上億美元在品牌宣傳上，從客戶連 HUAWEI這個(gè)詞都讀不出，到通過(guò)無(wú)數(shù)次的技術(shù)交流宣講，使客戶對(duì)華為耳熟能詳，進(jìn)而到客戶認(rèn)可華為的技術(shù)，嘗試使用華為產(chǎn)品，最終接受華為設(shè)備，對(duì)每個(gè)推廣環(huán)節(jié)華為都做到不遺余力地投入。（一）華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分析華為在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的初期，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)在于價(jià)格和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，在品牌知名度和技術(shù)優(yōu)勢(shì)上明顯落后從整體競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，遠(yuǎn)不如已在歐洲占有很大份額的以愛(ài)立信為代表的主流設(shè)備供應(yīng)商而且，在電信領(lǐng)域存在著 先入為主定律，在成本投入差別不大的情況下，為了網(wǎng)絡(luò)的良好運(yùn)營(yíng)及維護(hù)，運(yùn)營(yíng)商很少更換現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，這無(wú)疑又給華為的進(jìn)入設(shè)置了較高的門(mén)檻所以，在華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期，其營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)主要有如下幾點(diǎn)：“ 價(jià)低性能穩(wěn)定” 的產(chǎn)品華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)初期，在保持對(duì)高端市場(chǎng)持續(xù)跟蹤的同時(shí)，為了生存，將主攻目標(biāo)放在了中低端市場(chǎng)首先選擇了東歐國(guó)家運(yùn)營(yíng)商作為重點(diǎn)突破口由于這些運(yùn)營(yíng)商資金有限，他們對(duì)設(shè)備采購(gòu)價(jià)格比較敏感而華為產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)價(jià)格比現(xiàn)網(wǎng)廠商價(jià)格低30% 甚至更多，這樣的設(shè)備價(jià)格具有很大的吸引力，許多運(yùn)營(yíng)商為之心動(dòng)。（二）國(guó)際市場(chǎng)潛力國(guó)際市場(chǎng)這塊蛋糕非常巨大，不論是2G市場(chǎng)還是3G市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)尚未達(dá)到飽和。2006年，華為規(guī)模突破高端市場(chǎng)，得到包括沃達(dá)豐、西班牙電信、荷蘭皇家電信、希臘電信、意大利電信等在內(nèi)的多家世界一流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為公司)就是在這樣的大背景下，在國(guó)際化道路上取得一定成就公司之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)多數(shù)電子制造企業(yè)在與著名跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)依然處于弱勢(shì)地位，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)難以立足，而深圳華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華為公司”）作為我國(guó)名列世界五百?gòu)?qiáng)的民營(yíng)企業(yè)，一改國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)難以打開(kāi)局面的困窘，其海外市場(chǎng)銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)本文以價(jià)格技術(shù)服務(wù)和品牌為四大要素，研究結(jié)果表明:華為在歐洲市場(chǎng)初期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要集中于價(jià)格和服務(wù)。（二）研究的目的及意義那么，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)國(guó)際化的挑戰(zhàn)，積極迎戰(zhàn)，并在國(guó)際化的道路上取得勝利呢?他們的國(guó)際化會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的思考和啟發(fā)呢?本文正是基于這樣一個(gè)背景和考慮下，選擇了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化比較成功的華為公司及其國(guó)際化作為研究對(duì)象，結(jié)合國(guó)際化相關(guān)理論，通過(guò)對(duì)華為國(guó)際化的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，文化，管理等層面的
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