【正文】 D experience does matter. Lastly, diversity of entrepreneurial functional experience has important influence. Key words: new technological venture。相對比，先前的市場營銷、財務(wù)、一般管理和生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對新企業(yè)績效并不存在顯著影響。首先，與先前研究一致，本文發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)與在新企業(yè)中承擔(dān)工作的密切相關(guān)性越高，新企業(yè)的績效越好。市場營銷、財務(wù)管理、一般管理和生產(chǎn)運(yùn)營雖然也是重要的企業(yè)管理職能，但考慮到新企業(yè)在發(fā)展的最初幾年并未將產(chǎn)品上市，更未形成批量生產(chǎn)，而且財務(wù)資源也是極為有限的，因此這些職能可能無法在新企業(yè)發(fā)展初期階段發(fā)揮重要作用。第三，先前工作經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)者在新企業(yè)中承擔(dān)的工作密切一致會顯著提高新企業(yè)的績效（β=，P），其中一個重要原因可能是知識的轉(zhuǎn)移和復(fù)制更加方便，假設(shè)2得到支持。新企業(yè)是否為歸國留學(xué)人員企業(yè)這一變量也沒有表現(xiàn)出統(tǒng)計(jì)上的顯著性。此外，職能經(jīng)驗(yàn)的多樣性與5種職能經(jīng)驗(yàn)全部存在顯著相關(guān)關(guān)系，因此，在后面的統(tǒng)計(jì)分析中，我們將職能經(jīng)驗(yàn)的多樣性與5種職能經(jīng)驗(yàn)分開進(jìn)行回歸分析。企業(yè)會隨著年齡的增長而失敗率降低，因此年齡是一個重要的績效影響因素。因此，我們創(chuàng)建了一個虛擬變量：是否擁有先前工作經(jīng)驗(yàn)，“1”代表擁有先前的工作經(jīng)驗(yàn)。因此，數(shù)據(jù)可以滿足我們的需求，能夠用來比較新企業(yè)創(chuàng)建時的創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)對初期績效的影響。此外，由于創(chuàng)新基金支持的是技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，對于這些剛剛創(chuàng)立時間不長的企業(yè)而言，創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)際上就是企業(yè)主要的資產(chǎn)，因此創(chuàng)新項(xiàng)目在某種程度上甚至可以等同新企業(yè)本身。創(chuàng)新基金是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立、用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的政府專項(xiàng)基金。3 數(shù)據(jù)與變量 樣本和數(shù)據(jù)來源大部分關(guān)于新企業(yè)初始條件的研究會在兩個方面遭遇困難：無法測度創(chuàng)立時期的初始條件；缺乏新企業(yè)績效的客觀測量指標(biāo)?？紤]到在新企業(yè)初期階段所需的能力同大企業(yè)存在顯著差異，因此不同的職能經(jīng)驗(yàn)會對新企業(yè)初期績效具有不同的影響。即使創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前新企業(yè)的行業(yè)完全吻合，但是所從事工作的職能與當(dāng)前差異較大時，創(chuàng)業(yè)者也不一定能夠勝任。原則上，新企業(yè)可以通過雇傭相應(yīng)的員工來獲得所需的知識，但如果創(chuàng)業(yè)者是這方面的專家，那么這些知識就能更加有效的協(xié)調(diào)和保護(hù)。大量探索新技術(shù)企業(yè)演化的研究發(fā)現(xiàn)，新企業(yè)的初始決策會持續(xù)很長時間，這就支持了Stinchbe(1965)[2]提出的組織銘記(organizational imprinting)觀點(diǎn)。類似，F(xiàn)eeser and Willard(1990)[15]比較了39家高成長企業(yè)和配對的低成長企業(yè)，發(fā)現(xiàn)前者更可能在產(chǎn)品、市場和技術(shù)上與創(chuàng)業(yè)者先前所工作的企業(yè)密切相關(guān)。在創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)的時間長短方面，Bruderl et al.(1992)[8]發(fā)現(xiàn)這個變量與巴伐利亞地區(qū)的新企業(yè)死亡率呈現(xiàn)U型曲線關(guān)系，而Bruderl and Preisendorfer(2000)[9]的研究則表明它對成長并無統(tǒng)計(jì)上的顯著影響。文獻(xiàn)中經(jīng)常會區(qū)分一般性人力資本和特殊性人力資本。帕卡德先是決定共同創(chuàng)辦一家企業(yè)，然后決定創(chuàng)辦哪種類型的企業(yè)，但他們的先前經(jīng)驗(yàn)揭示了他們可能要從事的早期活動以及創(chuàng)業(yè)主意。一些新企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速成長，如百度和分眾傳媒，而其他大部分則走向失敗，有的盡管沒有破產(chǎn)，但也僅僅是能夠生存下來。事實(shí)上，新企業(yè)中已成為技術(shù)創(chuàng)新、就業(yè)崗位增長和產(chǎn)業(yè)成長的主要來源。創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)與新技術(shù)企業(yè)初期績效關(guān)系研究* 本文是國家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“新企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)理與成長模式研究”（70732004）和教育部人文社會科學(xué)青年基金項(xiàng)目“創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會互動的新企業(yè)生成規(guī)律及其屬性研究”的階段性研究成果。更為重要的是，過去10年里，旨在開發(fā)具有潛在商業(yè)應(yīng)用價值的新技術(shù)的新企業(yè)急劇增長，已成為自主創(chuàng)新、技術(shù)變革和產(chǎn)業(yè)升級的生力軍。為什么新企業(yè)績效會存在如此顯著的差異呢？一些創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)者開始將研究聚焦于新企業(yè)初期績效的決定因素。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)主意的產(chǎn)生無法脫離于創(chuàng)業(yè)者的先前工作經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)證研究中，創(chuàng)業(yè)者的一般性人力資本通常用受教育程度（如學(xué)歷或受教育時間長短）和工作經(jīng)驗(yàn)的有無和長短來代替，甚至僅僅是創(chuàng)業(yè)者的年齡。Almus et al.(1999)[10] 在對西德的創(chuàng)新型企業(yè)的研究中強(qiáng)調(diào)指出，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)會對成長具有負(fù)向（雖然統(tǒng)計(jì)上不顯著）影響，而且極為不利于非創(chuàng)新型企業(yè)。但是，只有很少的研究考慮了創(chuàng)業(yè)者工作經(jīng)驗(yàn)的職能本質(zhì)對新企業(yè)績效的影響?？紤]到先前工作經(jīng)驗(yàn)直接限制了新企業(yè)決策，因此創(chuàng)業(yè)者不同的先前工作經(jīng)驗(yàn)會將新企業(yè)置于不同的發(fā)展軌道上。由此可見，若創(chuàng)業(yè)者擁有先前工作經(jīng)驗(yàn)，那么他所創(chuàng)建的新技術(shù)企業(yè)會在績效表現(xiàn)上更好。例如，很多高科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者以前都是從事研發(fā)工作，但現(xiàn)在作為新企業(yè)的總經(jīng)理更多的是要負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的管理，這可能并不是他所擅長的領(lǐng)域，這也是很多高校教師下海創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。例如，對于某些已經(jīng)擁有了產(chǎn)品原型的新企業(yè)來說，營銷管理經(jīng)驗(yàn)可能是最重要的，但對于那些只是擁有了產(chǎn)品創(chuàng)意而且產(chǎn)品研發(fā)仍舊處于構(gòu)思階段的新企業(yè)來說，可能如何將新產(chǎn)品研發(fā)出來是至關(guān)重要的，這時研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)就顯得更為突出。從現(xiàn)有文獻(xiàn)來看，很多新企業(yè)研究集中于年輕企業(yè)而不是新企業(yè)，采用的自變量也大部分是創(chuàng)建幾年后的指標(biāo)。創(chuàng)新基金以技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目為對象，重點(diǎn)支持技術(shù)第一次商品化過程，重點(diǎn)支持種子期項(xiàng)目和初創(chuàng)期企業(yè)，目的是扶持各種所有制類型的科技型中小企業(yè)* 見中國科技部關(guān)于創(chuàng)新基金項(xiàng)目的說明。我們最終的數(shù)據(jù)還包括天津市科委公布的創(chuàng)新基金評審結(jié)果以及與部分創(chuàng)業(yè)者的深度訪談。 變量新企業(yè)初期績效。此外，我們還考察了先前工作經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前創(chuàng)業(yè)活動的匹配性，選擇了兩個變量來測度工作經(jīng)驗(yàn)的性質(zhì)：先前工作經(jīng)驗(yàn)與新企業(yè)所處行業(yè)的匹配性以及先前工作經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前創(chuàng)業(yè)工作的匹配性。初始員工人數(shù)和注冊資本是重要的新企業(yè)初始資源，因此本文將其作為控制變量。本研究的數(shù)據(jù)分析方法是層級式的Logistics回歸。近年來，大量到西方發(fā)達(dá)國家留學(xué)的人員回到國內(nèi)來創(chuàng)業(yè)（在本研究樣本中約占10%），他們帶來了先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，更為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。模型3在模型2的基礎(chǔ)上增加了創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)在5種職能上的分布。模型4在模型2的基礎(chǔ)上加入了創(chuàng)業(yè)者先前工作經(jīng)驗(yàn)的職能多樣性這一變量，回歸分析結(jié)果顯示它會顯著影響新企業(yè)績效（β=，P），假設(shè)4得到支持。在大型企業(yè)中，在某一個工作崗位上的成員一般具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，如具有銷售背景的人員會承擔(dān)銷售職位。由此可見，不同的先前工作經(jīng)驗(yàn)會對新企業(yè)績效具有不同的影響，新技術(shù)企業(yè)發(fā)展初期起關(guān)鍵作用的是產(chǎn)品研發(fā)問題。 prior working experience。s perspective. 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