【正文】 參賽選手對(duì)違規(guī)行為可隨時(shí)舉報(bào)并當(dāng)場(chǎng)指正。8月17日晉級(jí)賽，21：00集合準(zhǔn)備；總決賽：8月5日下午16：00——18：00彩排、編組，9月6日總決賽，21：00集合頒獎(jiǎng)晚會(huì)：8月14日上午11：00彩排，晚上21：00集合準(zhǔn)備頒獎(jiǎng)晚會(huì)三、參賽選手務(wù)必在賽前半小時(shí)做好一切準(zhǔn)備工作，開賽前10分鐘未到場(chǎng)者以棄權(quán)處理?！　∈煜げ⒆袷馗傎愐?guī)程，事后不提出異議。后附：大賽報(bào)名表、選手自愿書、選手參賽須知、媒體投放計(jì)劃、評(píng)分表格姓 名性 別民 族照片出生日期現(xiàn)居城市國 籍政治面貌有效證件：身份證 證 件 號(hào)：通信地址郵政編碼所在城市 省 市（縣）聯(lián)系電話身 高體 重肩 寬比例胸 圍腰 圍臀 圍鞋碼本人簡歷其他說明本人簽名： 年 月 日候選審核（本欄由大賽組委會(huì)填寫） 負(fù)責(zé)人簽章： 年 月 日注：提供: 1. 一寸證件照片1張，粘貼于報(bào)名表右上角。七、維護(hù)評(píng)委會(huì)的團(tuán)結(jié)，不得對(duì)外傳播任何評(píng)委的意見及言論。評(píng)委須在評(píng)分表上簽字確認(rèn)。為確保樓蘭姑娘選拔賽評(píng)選過程公平、公正、公開、透明。（一）參賽選手形體條件主要從身高及身體比例等方面評(píng)價(jià)。六、比賽現(xiàn)場(chǎng)禁止吸煙，不許大聲喧嘩，保持場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生整潔，空氣清新。4）報(bào)名表可從網(wǎng)上下載，也可由報(bào)名點(diǎn)索取，認(rèn)真填寫本人身高、體重、胸圍、腰圍、肩寬、上下身比例、鞋碼、年齡及特長。根據(jù)2010年度推廣方案和銷售計(jì)劃，決定啟動(dòng)本活動(dòng)，令越來越多的消費(fèi)者都能找到鑫泰房產(chǎn)及樓蘭新城?！顒?dòng)意義：增強(qiáng)客戶榮譽(yù)感，抬高項(xiàng)目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材主辦單位：新疆商務(wù)廳、新疆外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、風(fēng)水專家委員會(huì)新疆分會(huì)、鑫泰投資（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)公司 新疆移動(dòng)全球通VIP會(huì)員中心承辦：樓蘭名流會(huì) 合作媒體：新疆各大主流媒體主講嘉賓（擬定）：于希賢教授（北京大學(xué)教授） 徐紹杉（）安排：上午在高星級(jí)酒店開展經(jīng)濟(jì)論壇，就國際國內(nèi)及新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)展開研討。當(dāng)然，在階段性具體的某個(gè)活動(dòng)確定之后，可以在前期宣傳中將重心稍微轉(zhuǎn)實(shí)。該炒作環(huán)節(jié)應(yīng)該建立在銷售后期，主要針對(duì)最后的遺留房型。社區(qū)居住文化有了上面關(guān)于概念和人群定位的炒作之后，由虛轉(zhuǎn)實(shí)是必然的。媒體炒作舉辦“財(cái)富沙龍”及“風(fēng)水論壇”的主要意圖是通過炒作最大限度地推動(dòng)和促進(jìn)項(xiàng)目本身銷售。利用系列活動(dòng)挖掘可能消費(fèi)，并培養(yǎng)消費(fèi)在基礎(chǔ)銷售的同時(shí)，通過聯(lián)誼活動(dòng)，讓更多的購房意向客戶了解樓蘭新城，并使之深切地體會(huì)樓蘭新城將會(huì)為日后提供的諸多更富品位和激情的生活模式。配合項(xiàng)目進(jìn)展，以聯(lián)誼的形式，進(jìn)行更貼近銷售的拓展性業(yè)務(wù)延展，以及項(xiàng)目品質(zhì)、文化品牌等的宣傳和印象深入。通過舉辦財(cái)富和風(fēng)水論壇，依靠系列聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)一步突出樓蘭新城的各賣點(diǎn)，打造項(xiàng)目彌足珍貴不可復(fù)制的產(chǎn)品個(gè)性，營造自己的生活氛圍及文化。 為了更為有效地蓄積別墅客戶，針對(duì)本項(xiàng)目的高端客戶群體的消費(fèi)心理，決定舉辦財(cái)富及風(fēng)水高峰論壇。舉辦2010年度客戶答謝酒會(huì)（11月，費(fèi)用：5萬 ） 建議將客戶答謝酒會(huì)定為固定的每年度都舉辦，拉近客戶與公司的距離，讓購房者直接面對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)，讓公司領(lǐng)導(dǎo)近距離聆聽消費(fèi)者建議。在宣傳推廣別墅的同時(shí)，間接宣傳推廣花園洋房。中后期則采用軟性文章的形式，將本案形象再次鞏固。全年推廣階段劃分■根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為五個(gè)階段□第一階段：預(yù)熱期（2010年4月——5月中旬） 此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為市場(chǎng)蓄水期，為開盤坐客戶資源的積累□第二階段：啟動(dòng)期（2010年5月下旬6月上旬） 此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為正式開盤期□第三階段：高潮期（2010年6月中旬10月下旬） 此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為熱銷期□第四階段：持續(xù)期（2010年10月下旬2010年11月上旬） 此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為二次強(qiáng)銷期□第五階段：尾盤期（2010年11月上旬2010年12底）此階段所對(duì)應(yīng)的銷售周期為自然銷售期階段推廣策略第一階段：預(yù)熱期（蓄水期， 4月5月中旬）■目的通過公關(guān)活動(dòng)（新聞繕稿、軟性文章），預(yù)熱市場(chǎng)■任務(wù) 為建立項(xiàng)目品牌形象作鋪墊 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備■媒體配合戶外：選擇市區(qū)黃金地段、市區(qū)至樓盤主干道設(shè)立路牌廣告市區(qū)至樓盤主要公交車線路車身廣告報(bào)紙：見第三章第二階段：啟動(dòng)期（2010年5月下旬6月上旬）■目的為樓盤進(jìn)入正式銷售階段作好全面準(zhǔn)備，正式啟動(dòng)銷售■任務(wù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群實(shí)際構(gòu)成狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整和完善推進(jìn)策略。周邊企業(yè)單位：向項(xiàng)目周邊的私營業(yè)者、企業(yè)單位（如高新區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)）派發(fā)宣傳資料，發(fā)布產(chǎn)品信息，讓其方便獲得項(xiàng)目的相關(guān)信息。面：將推廣力度集中于主要的宣傳主題即項(xiàng)目的主要核心亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所側(cè)重，避免宣傳力度分散。同時(shí)，還需要考慮項(xiàng)目的相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造，如何在競爭環(huán)境中突現(xiàn)出來。地州、市的大型企業(yè)單位的中高層管理者、企業(yè)家、私營者、政府領(lǐng)導(dǎo)。價(jià)格定位參照項(xiàng)目競爭區(qū)域內(nèi)相關(guān)一線樓盤的銷售價(jià)格，在一線樓盤中具有影響力的定價(jià)策略：1）、花園洋房：銷售起價(jià)為4800元/平方米。入住配套的緩慢好的銷售需有好的業(yè)主口碑，入住已經(jīng)一年多的業(yè)主們還未能享受到完善的生活配套，天然氣、小區(qū)道路、電卡等問題。一直困擾的項(xiàng)目核心地塊廠房拆遷已經(jīng)經(jīng)過2年多的談判，一直未能辦理，在項(xiàng)目的銷售和開發(fā)中將會(huì)有這重大的阻礙。 中心景觀大道、濕地公園的打造（二）項(xiàng)目面臨的困難本項(xiàng)目為烏魯木齊市的住宅發(fā)展提供了范本和前瞻性展望，同時(shí)也創(chuàng)造了烏市地產(chǎn)新概念。 %，%；216。 高科技引領(lǐng)的現(xiàn)代化管理和生活。 利用山之源的天然優(yōu)勢(shì)，完美的結(jié)合了小庭院大景觀的布置，推窗既享受清晨健康的氣息；216。同類區(qū)域內(nèi)擁有本項(xiàng)目的體量目前還未上市，區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目基本為中小類別，所以本項(xiàng)目在此顯為出色。第一章 樓蘭新城項(xiàng)目概況及營銷定位 一、項(xiàng)目概述本項(xiàng)目地處烏魯木齊市北邊，位于阿勒泰路蜘蛛山（原黑山頭站），蜘蛛山隧道、蘇州路交匯。項(xiàng)目毗鄰北京路商業(yè)圈，配有高新區(qū)經(jīng)濟(jì)辦公開發(fā)區(qū)、金融、商貿(mào)中心——距離城市商業(yè)中心“友好商業(yè)圈”、烏魯木齊市國際機(jī)場(chǎng)不過十余分鐘車程，周邊配有超市、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、購物中心、電影院、星級(jí)酒店等共有設(shè)施，區(qū)位條件較優(yōu)越。3. 設(shè)計(jì)規(guī)劃內(nèi)涵上對(duì)“西北首席生活特區(qū)”的消費(fèi)概念體現(xiàn)。 地下車位、獨(dú)立車庫，人性化的設(shè)計(jì)；216。216。 社區(qū)道路兩邊綠化；216。由于項(xiàng)目面臨的困境也較為顯著，所以在后期的開發(fā)中也將會(huì)為項(xiàng)目帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)的變遷對(duì)比08年，似乎09年的房產(chǎn)市場(chǎng)有著一次大不同的市場(chǎng)前景。工程質(zhì)量問題從前期入住業(yè)主中得到信息反饋，一期工程中有著或多或少的工程質(zhì)量問題，也不能第一時(shí)間得到維修。具體價(jià)格見附件《花園洋房價(jià)格表》。具體可細(xì)分為：（1）購買階層自 用：廣義的成功人士、企事業(yè)高管，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的；安居保值：高薪收入階層，住宅置業(yè)既能保值又可安居；換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者；投 資 客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。本項(xiàng)目在形象定位上，應(yīng)該首先界定領(lǐng)先市場(chǎng)的形象。線：按照營銷的四個(gè)階段進(jìn)行有序的推廣，將項(xiàng)目初期的神秘亮點(diǎn)一一呈現(xiàn)。策略二：以項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越性支持托升項(xiàng)目的附加值n 項(xiàng)目地處交通便捷的阿勒泰路，可通往城市的每個(gè)區(qū)域及各大交通集中點(diǎn)?！雒襟w配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁、售樓資料現(xiàn)場(chǎng)路段：指引性看板/海報(bào)、POP吊旗工地現(xiàn)場(chǎng)：彩色空飄氣球■預(yù)期效果：售房：40套，現(xiàn)金回收：1500萬元（別墅銷售5套，花園洋房35套）第三階段：高潮期（2010年6月中旬10月下旬）■目的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的開門紅■任務(wù)強(qiáng)勢(shì)建立品牌形象，迅速建立品牌知名度吸引第一批“公開”的客戶通過有力的促銷措施達(dá)成購買■媒體配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝□售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁、售樓資料□現(xiàn)場(chǎng)路段：指引性看板/海報(bào)、POP旗□工地現(xiàn)場(chǎng)：大型樓體懸幅■預(yù)期效果：售房：370套，現(xiàn)金回款：（別墅50套，花園洋房320套）第四階段：持續(xù)期（2010年10月下旬2010年11月上旬）■目的提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，完成主體銷售任務(wù)■任務(wù)增加品牌知名度和美譽(yù)度促進(jìn)階段性銷售■媒體配合見第三章■現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：在原基礎(chǔ)上增加每階段的促銷海報(bào)和POP掛旗,營造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛現(xiàn)場(chǎng)路段：沿用,但必須注意保潔工地現(xiàn)場(chǎng)：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改■預(yù)期效果：售房30套，現(xiàn)金回款：3000萬元（13套，花園洋房17套）第五階段：尾盤期（2010年11月上旬2010年12底）■目的鞏固品牌形象，完成主體銷售任務(wù)，為二期項(xiàng)目的上市作好鋪墊。具體的媒介組合方式見下表：媒體階段報(bào)紙雜志廣播電視網(wǎng)絡(luò)路牌工地公關(guān) 活動(dòng)電子郵件手機(jī)短信導(dǎo)入期●●●●●升溫期●●●●●●●●●引爆期●●●●●●●●●●持續(xù)期●●●●●●●鞏固期●●●●四、投放頻率及規(guī)模階段頻率第一階段導(dǎo)入期40%第二階段升溫期15%第三階段引爆期30%第四階段持續(xù)期10%第五階段鞏固期5%五、媒體投放計(jì)劃（ 折抵尚余費(fèi)用：，見詳細(xì)排版計(jì)劃）： 晨