增加利潤十大原則-免費閱讀
【正文】 金屬沖壓企業(yè)Davis Industries出現(xiàn)了大幅虧損，形勢每況愈下。 企業(yè)采用下落試驗和強度檢測來檢驗玩具產(chǎn)品的耐久性，而且在一家私立學(xué)?；藥字艿臅r間對孩子們進行細致的追蹤調(diào)查，以此測定產(chǎn)品的長期娛樂價值。 這下可壞了，這種情況可是Honeywell的計劃始料未及的，明智的反應(yīng)應(yīng)當是迅速調(diào)整新型Pentax相機的價格，但是原先的計劃中并沒有這樣的內(nèi)容，所有人員冥思苦想，但是卻一籌莫展。 Honeywell的一個部門開始制定一個產(chǎn)品計劃，并據(jù)此進行了產(chǎn)品市場預(yù)測。 但是，Lennox有一個與眾不同的優(yōu)點，它的員工在從事簡單工作的同時，時刻都在尋找更好的方法。 要是它當初不舉債收購的話，現(xiàn)在應(yīng)該是一家不錯的盈利企業(yè)。 謹慎舉債 積極參與企業(yè)日常運作 麥道公司讓步了，甚至同意預(yù)付一部分款項，以補償Smiley公司墊付的費用。Smiley公司找到麥道公司，說明了這一問題。但是現(xiàn)在每個承包商分別負責一個部件，必須嚴格按照規(guī)格生產(chǎn)。 客戶最終接受了這個建議。 結(jié)果，F(xiàn)ranklin公司的裝訂車間整個周末都在加班，保證了周一按時交貨。 星期五快下班時，State of the Art公司的采購員Polly又向Franklin印刷公司的代表Karen下話了：我們星期一就要提貨。 指望通過某種商品能為企業(yè)帶來巨額收益是企業(yè)經(jīng)營失敗的一個主要原因，沒有任何東西能夠使企業(yè)一夜暴富，在成本欄目下的那些令人討厭的支出項目都會一點點地侵吞你的利潤。我們不賣自行車、糖果和服裝，也不賣絲襪。據(jù)此，這位經(jīng)理估計，Hanes尼龍女襪的銷量大約是每天75雙左右，銷售額為235美元，這樣下來一年就是85,000美元，全部160家連鎖店每年在這一新商品上的銷售額就要超過1,400萬美元。 如果你的企業(yè)虧損嚴重，在穩(wěn)定了現(xiàn)金流并實現(xiàn)收支平衡后，仍然不敵對手的話，下面將要談到的十條原則會指引你及時改變策略，迅速扭轉(zhuǎn)局勢。實施這些規(guī)劃要求企業(yè)勇于變革、確定現(xiàn)實目標，并提高承擔風(fēng)險的能力與技巧。這種絲襪賣得很快，根本不用等到付款期限到期，貨款就能全部回籠，因此完全不需要資金投入。我們清楚自己的經(jīng)營方向，這其中不包括連褲襪這類東西。你在進行大肆擴張時就會遇到這種情況，貪大求全就意味著對企業(yè)資源的分散和浪費。Karen懇求說：如果你們能提前一周通知我們，我們就能為你們節(jié)省一半的費用?？蛻舾读穗p倍的價錢還非常滿意。通常，一位普通的銷售人員是不會花這種心思的。 企業(yè)通過定期削減成本支出，可以同SeaWard International一樣實現(xiàn)利潤增長。 你也不妨參照一下競爭對手的債務(wù)水平。例如，Lennox公司發(fā)明了一個屋頂供暖系統(tǒng)Direct Multizone System，可以為16間屋子分別供暖。 這些產(chǎn)品之所以能夠問世，多虧了企業(yè)文化中對創(chuàng)造性思考的鼓勵與支持
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1