我國中小企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀及對策22-免費閱讀
【正文】 中小企業(yè)的市場活動更是如此，無論是營銷渠道內(nèi)部，還是其外部，都隨著市場和消費者的需求而變化。加強對營銷渠道成員的管理和控制，及時反饋消費者對產(chǎn)品的滿意度和意見提示，建立顧客意見反饋體系和意見資料庫。同時幫助渠道成員建立客戶信息檔案和完善的管理體系，保持企業(yè)與中間商的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關系?；谶@一原理，中小企業(yè)不但可以通過專業(yè)的社會組織培養(yǎng)適應企業(yè)營銷渠道管理的人才，而且，還可以借助專業(yè)組織的意見，解決企業(yè)在發(fā)展中存在的問題，使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。2011年，TCL對自身營銷隊伍和營銷渠道網(wǎng)絡進行整頓，娃哈哈的“蜘蛛戰(zhàn)役”，聯(lián)想在國內(nèi)的市場擴張首先，在人才的利用方面要試才適用，在員工正式入職前對員工進行一定期限的試用和考核，從而依據(jù)員工的具體工作情況，將其按排在合適的工作崗位上。在競爭中立于不敗之地。這是中小企業(yè)渠道拓展和企業(yè)發(fā)展中面臨的最根本性的問題。中小企業(yè)營銷渠道一般由批發(fā)商，銷售代理商，零售商等組成，這些中間商與企業(yè)的關系可以說是藕斷絲連。 2 . 渠道拓展能力較低，渠道單一中小企業(yè)由于其先天的不足和財力，人才等方面的缺陷，仍然采用著最傳統(tǒng)的營銷手段和渠道策略。但是，營銷渠道作為企業(yè)不可或缺的外部資源和可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，卻存在著內(nèi)部管理體系不完善和外部環(huán)境支持不夠的問題。【1】(2) . 我國中小企業(yè)面臨的微觀國內(nèi)營銷環(huán)境 由于中小企業(yè)規(guī)模小，人力、財力、物力均有限，多數(shù)中小企業(yè)品牌意識和創(chuàng)新意識不強，停留在加工制造的企業(yè)經(jīng)營思想階段，導致企業(yè)品牌競爭力有限，難以吸引顧客和培養(yǎng)顧客的忠誠度。與國際規(guī)模型企業(yè)，跨國公司相比較而言，中小企業(yè)的實力不夠。是企業(yè)能否將產(chǎn)品打入目標市場，擴大銷售，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一個重要手段，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動得以正常進行的基礎。即產(chǎn)品的銷量與銷售額實現(xiàn)甚至超越企業(yè)的盈利目標。渠道沖突主要有同一層次成員之間的沖突和同一渠道不同層次之間的沖突，而解決這些矛盾最主要的辦法就是確立并明確渠道成員的共同目標。 關鍵詞 ： 中小企業(yè) 渠道管理 營銷環(huán)境 渠道現(xiàn)狀 一 . 市場營銷渠道管理概述 營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終使用者轉移過程中所經(jīng)過的，由各中間環(huán)節(jié)連接而成的通道。渠道的設計、管理及渠道的沖突等問題都是影響企業(yè)營銷成本的關鍵因素。 （4）. 實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?2】【13】二 . 我國中小企業(yè)面臨的營銷環(huán)境 1 . 我國中小企業(yè)面臨的國際營銷環(huán)境 隨著我國加入WTO，我國中小企業(yè)已置身于經(jīng)濟一體化的大潮中，市場競爭日益加劇。 2 . 我國中小企業(yè)面臨的國內(nèi)營銷環(huán)境 (1) . 我國中小企業(yè)面臨的宏觀國內(nèi)營銷環(huán)境 中小企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不大，生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同行業(yè)間可替代品繁多，廣告成本高且受眾比較分散。 在我國經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，中小企業(yè)可謂是異軍突起，無論是繁華的都市還是正在建設和發(fā)展中的小鎮(zhèn)，到處都可見“公司”二字，但是，我國是一個新興的經(jīng)濟體，無論是社會組織還是國家政策都沒有注意到中小企業(yè)對我國綜合國力和未來經(jīng)濟的影響，任由其天馬行空。企業(yè)引進的營銷人員，文化水平低，思想認識不夠，導致企業(yè)營銷人員的價值理論高度和認識不夠，導致企業(yè)營銷人員按步就班，還停留在初級的推銷觀念上。多數(shù)中小企業(yè)只生產(chǎn)某一種或某一類型的產(chǎn)品，不能滿足中間商的供貨需求。其次，中小企業(yè)在與中間商合作的過程中，只給中間商提供產(chǎn)品，而沒有考慮中間商應該如何將產(chǎn)品打入目標市場，沒有為渠道成員提供一個具體可行的產(chǎn)品
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