博越語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 我們將以下要求作為今后發(fā)展的指導(dǎo)方向： （ 1） 強(qiáng)化英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的責(zé)任感 （ 2） 創(chuàng)建英語培訓(xùn)市場的品牌效應(yīng) （ 3） 個性化輔導(dǎo)引領(lǐng)外語培訓(xùn)新潮流 （ 4） 迎合市場需求，提高培訓(xùn)質(zhì)量是必然選擇 （ 5） 少兒英語培訓(xùn)市場 中 國和世界的聯(lián)系現(xiàn)在越來越緊密，商務(wù)談判、出國留學(xué)、進(jìn)入外企工作及職稱考試等無一不要求有過硬的英語應(yīng)用能力，因此，英語培訓(xùn)市場需求極其巨大，且非常穩(wěn)定、持久，已經(jīng)成為教育領(lǐng)域中最重要的科目。 對策： 險：提高創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)，加大引進(jìn)優(yōu)秀人才力度，不斷優(yōu)化公司組織管理結(jié)構(gòu)，積極進(jìn)行融資活動。 資金使用計(jì)劃： 初期費(fèi)用：設(shè)備的購置費(fèi)用和服務(wù)期的租用（包括購置相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器及管理費(fèi)用）： 12 萬 二年的運(yùn)營費(fèi)用： 30 萬 其他暫時不能準(zhǔn)確估計(jì)的費(fèi)用： 10 萬 3． 固定資產(chǎn)狀況 辦公設(shè)備 名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用 電腦 6 3000 18000 空調(diào) 6 20xx 120xx 固定電 話 4 70 280 打印機(jī) 1 200 200 復(fù)印件 1 200 200 辦公座椅 6 300 1800 教室桌椅板凳 30 100 6000 房屋租金 50000/年 50000 房屋裝修 30000 30000 以上固定資產(chǎn)按五年攤?cè)?，?10%計(jì)提折舊 投資 回報預(yù)測： 1. 成本費(fèi)用表 項(xiàng)目 收費(fèi) 成本 利潤 一對一學(xué)習(xí) 700 400 300 學(xué)校外教招聘服務(wù) 企業(yè)盈余培訓(xùn)服務(wù) 20xx 1000 1000 企業(yè)跨文化培訓(xùn)服務(wù) 10000 5000 5000 小語種特色培訓(xùn) 8000 3800 5200 4． 預(yù)期銷售收益 預(yù)計(jì)首期可招生源，由于針對于小語種的培訓(xùn)，目前在市場上還是相對比較少的，因此首期生源預(yù)計(jì)在 60 左右，大約可提供近 50 萬元的服務(wù)收入，此外，針對企業(yè)的跨文化培訓(xùn)服務(wù)，由于目標(biāo)群體的消費(fèi)能力較高，且市場對此類服務(wù)也是較為急需，因此，預(yù)計(jì)首期能夠達(dá)到 82 萬的營業(yè)收入。 針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，對機(jī)構(gòu)的辦學(xué)宗旨和理念進(jìn)行推廣?？梢越璐藱C(jī)會向教育局申請報名點(diǎn)和培訓(xùn)授權(quán)，并與教育局合作展開一次推廣活動。 理論上，體驗(yàn)營銷，是指企業(yè)以客戶為中心、以產(chǎn)品為道具、以服務(wù)為舞臺，以滿足消費(fèi)者的心理與精神需求為出發(fā)點(diǎn)，通過對事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓客戶在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或 體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足的過程。努力和顧客 、公眾、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。所以我們要不斷進(jìn)步，以成績和質(zhì)量爭取客戶，打動客戶并留住客戶。公司未來的發(fā)展方向也向大型教育集團(tuán)的方向邁進(jìn)。 營銷組合策略 （ 1） 品牌策略 樹立良好的品牌形象，使?jié)撛诳蛻糁鸩秸J(rèn)同并接受我們提供的服務(wù)。在公司成立初期要通過各種媒體進(jìn)行宣傳，樹立良好的品牌形象，目標(biāo)在 廣州 市具有一定的知名度，以 英語加小語種培訓(xùn) 為特色，以過硬的教學(xué)質(zhì)量取勝，收回初期投資。 （ 4） 企業(yè)英語培訓(xùn)服務(wù) 服務(wù)對象： 。 本公司的客戶不僅限于個人培訓(xùn)，還有一套專業(yè)的企業(yè)外語培訓(xùn)。比如，旅行社可以規(guī)定服務(wù)于英語國家團(tuán)的普通導(dǎo)游須具備導(dǎo)游行業(yè)英語聽說中級證書，對外組團(tuán)管理人員須具備導(dǎo)游行業(yè)英語聽說中級證書和讀寫中級證書。 SWOT 分析 應(yīng)用波特五力模型以及 SWOT 分析模型對我們公司內(nèi)部優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）和外部機(jī)會（ opportunity）、威脅（ threats）進(jìn)行詳細(xì)分析，并得出相應(yīng)結(jié)論。 外 語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì) 量的 外 語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。其中，境外的機(jī)構(gòu)只有 EF 等少數(shù)幾家。 富有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，為人謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。（ 博越語言培訓(xùn)公司 兼有外教中介和外教公司的角色，并在外教的教學(xué)、培訓(xùn)和管理等方面發(fā)揮重要職能） 。 服務(wù)理念 微笑（ Smile）、高效（ Speed）、誠信（ Sincerity）、靈巧（ Smart）、研究（ Study）、簡潔（ simplicity）。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。從事人事方面的工作有多年經(jīng)驗(yàn)，為公司發(fā)掘 不少人才高管，具有獨(dú)特的分析見解能力。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，當(dāng)前落戶廣州的國際性英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量還不多，且規(guī)模一般也較小，客戶群體主要針對消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端市場。 趨勢之四： 外 語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)， 外 語交際能力日益受到市場和消費(fèi)者的青睞！ 總經(jīng)理 市場分析部 業(yè)務(wù)營銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 開發(fā)部 銷售部 會計(jì) 后勤 出納 行政 市場競爭分析 目標(biāo)市場 ： 針對想提高 語種 能力的個人客戶；針對有出國留學(xué)打算的學(xué)生；針對想全職聘外 教的學(xué)校；針對想聘請兼職外教的幼兒園和培訓(xùn)學(xué)校；針對想請外教內(nèi)部培訓(xùn)的 公司；針對跨國涉外企業(yè)。 優(yōu) 勢 (Strength) 全新而有效的客戶服務(wù)理念和外語教學(xué)理念 人力資源優(yōu)勢 高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué) 而贏得行業(yè)競爭力，從而在同行競爭中脫穎而出 “發(fā)音糾正與口音重建 ”策略是 廣州博越 外教的核心競爭力之一 透明、統(tǒng)一、規(guī)范、簡潔的客戶服務(wù)流程是我們所追求的競爭力之一 信譽(yù)度高 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 劣 勢 (Weakness) 社會經(jīng)驗(yàn)不足 規(guī)模小，財(cái)務(wù)力量弱 機(jī) 會 (Opportunity) 目前中國有著近 3 億人的龐大 外 語消費(fèi)群體，中國的 外 語培訓(xùn)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間 廣州 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，國際化日趨增強(qiáng)，擴(kuò)展了跨文化空間 房地產(chǎn)商數(shù)量增加且市場調(diào)研意識增強(qiáng) 消費(fèi)者工作和生活對 外 語需求增加 與 廣州博越外語培訓(xùn) 主題服務(wù)項(xiàng)目相應(yīng)的強(qiáng)競爭對手還不是很多 , 在 廣州 經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)的環(huán)境下，我們要以高效服務(wù)和高質(zhì)量的教學(xué) 優(yōu)勢為基礎(chǔ)，擴(kuò)大公司的知名度，創(chuàng)造自己品牌，實(shí)現(xiàn)跨
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