步長集團趙步長創(chuàng)業(yè)故事-免費閱讀
【正文】 目前，步長集團已在國外以新加坡為中心，在五十余國家和地區(qū)建立了分支機構(gòu)，并通過網(wǎng)絡(luò)集團與歐美、日本等國建立了更加密切的合作關(guān)系。這條件對步長來說完成并不難，卻幫助開遠市政府解決了極為頭痛的就業(yè)問題。企業(yè)并購，經(jīng)營管理層更迭是個敏感問題，順?biāo)浦劬S持經(jīng)營管理層的相對穩(wěn)定，既使收購中的一大難點迎刃而解，也使步長的首次收購帶有更多正面的標(biāo)桿示范效應(yīng)。 接下來第三步，就是尋找合適的并購對象了?！ ∑髽I(yè)在一個專業(yè)做到極致的時候，資本擴張自然成為事半功倍的捷徑?！斑@其實也是未來社會的目標(biāo)模式”。 必然性不是神奇的公式，它們都寓含在機遇之中。 就是這樣的“政治覺悟”，使步長集團在任何時候，都襟懷坦蕩?！ ?999年7月21日晚，正在內(nèi)蒙古出差的趙步長習(xí)慣性地打開電視，收看中央電視臺新聞聯(lián)播?！ ∑髽I(yè)文化：首要理念是政治M 每一個人都可能由于偶然因素而反復(fù)經(jīng)歷平凡與神奇，但當(dāng)他把這種偶然中隱隱揭示出來的必然規(guī)律用以指導(dǎo)自己一生的時候，其中迸發(fā)出來的力量就不可小覷了。直到有一天，他來信大量要貨，“才知道杜月明還活著”。趙步長則以持續(xù)多年的開放心態(tài)欣慰而仔細地注視著他，以豐富的人生閱歷為其查漏補缺，“必要的時候踩上一腳剎車”。 大兒子趙濤任總經(jīng)理，相當(dāng)于前敵元帥?！闭勊坏貌贿x擇的家族創(chuàng)業(yè)，趙步長有些無可奈何。遠在新加坡的趙濤，將自己對國內(nèi)形勢發(fā)展的判斷向父親做了匯報，要求立即申報“腦心通”的生產(chǎn)批號，投資辦公司，并迅速從新加坡匯過來40萬美元，成立合資制藥公司?！币粋€國家級的醫(yī)學(xué)專家，居然被這樣無端地“優(yōu)化組合”掉了！ 這時，滿眼滿心里只裝著心腦血管病的趙步長，才憤怒地回憶起了許多自己曾“粗心”過的往事——早在去新加坡之前，咸陽市舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會邀請趙步長參加，可是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)死活不同意；趙濤與美國某公司簽訂了500萬美元的合同，準(zhǔn)備在咸陽市建立一座現(xiàn)代化的腦血管病醫(yī)院和藥廠，但在關(guān)鍵時刻，醫(yī)院突然免去趙步長的腦血管科主任職務(wù)，由于他的突然免職，美方對投資環(huán)境產(chǎn)生了懷疑，最終取消了合同?！ ◇w制：十個人的軍隊 如果說此前的偶然都來自于無心插柳的話，那么，舉家下海并迅速崛起一個著名企業(yè)，則成為趙步長第一次有心栽花的歷程?！ ￠L期經(jīng)受心腦血管病折磨的新加坡人沸騰了，紛紛涌到中國駐新加坡大使館，求趙氏父子醫(yī)治。一時間，鎂光燈四起，攝像機隨之將鏡頭對準(zhǔn)了病人?！ ‰y怪趙步長在1998年回擊“生命周期論”者時斷言：一些產(chǎn)品打市場兩三年就下去了，我這個產(chǎn)品，再打十年二十年都沒問題！ 事件：20分鐘，改變一生 如果沒有1992年的新加坡之行，趙步長也許會與所有的高級知識分子一樣，讓自己的神奇技術(shù)擺在國家專利局的檔案柜里，只是在自己的人生軌跡中劃上一道美麗而平滑的弧線：盡職工作、退休、侍弄子孫……有了好產(chǎn)品，是不是就一定獲得巨大的成功？答案是否定的。于是趙步長又一頭扎進了實驗室和書房?！ ≡趦?nèi)科，趙步長常?？吹侥切┍患贝掖姨нM醫(yī)院的癱瘓病患者，軀體僵硬、眼睛歪斜，嘴巴完全封閉著，再看著親屬滿臉絕望地抬著患者走出醫(yī)院，他的內(nèi)心非常沉重，攻克中風(fēng)偏癱的念頭油然而生。趙步長研究腦心通的時候，僅僅是出于一種社會責(zé)任。 二，目前的銷售困境并不是產(chǎn)品本身造成的。屋漏偏逢連夜雨，在這個緊張的時刻，一種思潮卻在企業(yè)內(nèi)部悄悄蔓延開來：步長腦心通的生命周期已進入市場衰退期，集團應(yīng)該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型了。1994年，我們在企業(yè)成立的第一年，銷售收入就突破了500萬元，1995年，銷售收入增到5000萬元；1996年，步長公司銷售收入達到5億元；到去年，我們產(chǎn)值達到了6億元，基本保持了10倍的增長速度……我們的目標(biāo)是：第三個5年(20042008年)里形成跨國醫(yī)藥集團！” 趙步長本就不大的聲音，很快淹沒在掌聲的海洋里?！ 】偛茫黑w濤，醫(yī)學(xué)專家。 走進趙步長的辦公室，一位高大魁梧的老者坐在大班桌后，正在給一位老婦號脈──這是這位身家數(shù)億元的企業(yè)家，堅持了10余年的習(xí)慣，也是每周必修的“功課”。每當(dāng)這個時候，任何公司員工都會小心翼翼地，非重大事情不會打擾他； 與記者交談，年屆65歲仍滿頭黑發(fā)的趙步長聲音竟然輕柔得如嬰兒一般，完全沒有10年間在中國醫(yī)藥市場上叱咤風(fēng)云的豪氣。 主打產(chǎn)品：步長腦心通?！ ∵@是一組令人驚嘆的數(shù)字，一個初創(chuàng)的民營企業(yè)，依靠家族10人，竟然連續(xù)多年保持了10倍速的發(fā)展速度。到后來，有高層管理人員直接提出了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的建議。營銷學(xué)里有一種市場周期性的疲軟，一個產(chǎn)品在銷售一定時期后，消費者會形成一種心理疲軟，這時如果沒有相應(yīng)的新面貌(新的文化內(nèi)涵、新的功能、新的包裝等)刺激，消費者會漸漸拒絕接受該產(chǎn)品。他沒有想到，當(dāng)初“偶然”種下的“因”，卻在多年后結(jié)成了步長集團豐碩的“果”?！ ⌒哪X血管病是當(dāng)今世界醫(yī)學(xué)界一座難以逾越的高峰，西方醫(yī)學(xué)界至今沒有找到能完全治愈的方法?！ 榱藢ふ彝黄菩哪X血管阻礙的蟲類藥引，趙步長在自己臥室里建起了一座養(yǎng)蝎房，最多的時候養(yǎng)了上萬只蝎子，不受控制的蝎子四處亂爬，有一次甚至爬到了小外孫的飯碗底下，嚇得小家伙把碗一扔號啕大哭，氣得小女兒對他下了“最后通牒”：你再養(yǎng)蝎子，我們就不回來了！ 說歸說，兒女們照樣回家，趙步長夫婦也照樣堅持自己的研究。當(dāng)初趙步長研制腦心通，除了作為醫(yī)學(xué)專家對專業(yè)奧秘的執(zhí)著追求，對心腦血管病患者一腔救死扶傷的愛心之外，并沒有將它作為一粒財富種子的打算。上場的是趙步長的衣缽傳人，年僅25歲的大兒子趙濤。面對各路患者的誠摯挽留，趙濤留了
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