【正文】 創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大的。選擇了學(xué)習(xí)，我上MBA的研修班，有一位同學(xué)，河北有一個(gè)企業(yè)，正好在一個(gè)很偏僻的小鎮(zhèn)上做了很多年，效益也不錯(cuò)，但是從企業(yè)文化來講基本是一片空白，這樣我們達(dá)成一個(gè)一致，我在這一年的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中去兼任，幫助他做企業(yè)的文化，當(dāng)時(shí)通過跟工人們在一起，就在化工集團(tuán)的院子里辦公，當(dāng)時(shí)提了三個(gè)企業(yè)口號(hào)：“創(chuàng)造價(jià)值、提升價(jià)值、共享價(jià)值”，我覺得對(duì)于我們那個(gè)企業(yè)來講是非常合適的一個(gè)理念。賺錢模式越多越說明你沒有模式。還有就是剛才提到的會(huì)展、培訓(xùn)和影視基地，都會(huì)有一定收入。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支持，也希望獲得平臺(tái)。張莉：您說得非常對(duì)，我和我的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)種子。賺錢模式越多越說明你沒有模式。馬云點(diǎn)評(píng)25號(hào)（葉杰輝）選手，我覺得，剛才熊曉鴿講了很多你身上具有的，我們看到優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)人應(yīng)該有的一些品德和素質(zhì)。目前你在第一階段沒有做成的情況下，《贏在中國》這個(gè)資金不會(huì)投這么一個(gè)概念和這么一個(gè)小小的網(wǎng)站，我想這是在這么多參賽項(xiàng)目里面，我最喜歡的一個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，我自己把它給斃了，但是我會(huì)支持你往前走下去。最后我想說，我做這個(gè)寵物婚配是充滿激情的，我堅(jiān)信憑借我對(duì)這個(gè)行業(yè)的支持，以及各位評(píng)委老師對(duì)我的指導(dǎo)，我肯定能夠找到屬于我們的藍(lán)海，為中國寵物行業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，謝謝。創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。馬云點(diǎn)評(píng)34號(hào)（李宗恩），我可能會(huì)講得比較重一點(diǎn)，我覺得你是我最擔(dān)心的，剛才我挺擔(dān)心觀眾選你，幸虧差了一票。馬云：我還有一個(gè)問題，你用過阿里巴巴沒有？李宗恩：我想我還是不要評(píng)論，我可能對(duì)阿里巴巴不清楚，我知道B2B，現(xiàn)在阿里巴巴沒有YouTube的方式吧，、只是討論用的。像阿里巴巴網(wǎng)站以一個(gè)公司為主導(dǎo)，不管使用者有多少互動(dòng)，互動(dòng)本身卻要由公司指導(dǎo)。今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個(gè)趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有經(jīng)過思考，不真實(shí)，這就是對(duì)評(píng)委，對(duì)任何一個(gè)投資者來講心里都會(huì)發(fā)虛，剛才你說300萬我并不覺得丟臉，300萬挺好，慢慢做到3000萬，3000萬到6000萬很累，300萬到3000萬還是有可能的，要把自己真實(shí)的數(shù)字說出來。馬云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個(gè)店長。史玉柱：有多少盈利？賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤到50%左右沒有問題。馬云：你剛才跟我講，上海已經(jīng)有4家自營店？賈豫：對(duì)。馬云：加入你公司需要什么條件？賈豫：首先要認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費(fèi)用。馬云：這些人從哪兒招來的？賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。本身出國有很現(xiàn)實(shí)的意義，就是去取經(jīng)，能夠得到發(fā)展，后來澳門來招生，我就去讀了MBA學(xué)位。沒問題，第一次大家為共同的目標(biāo)、理想，還有呢？賈豫：另外，我們有很強(qiáng)的執(zhí)行力，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作很好，大家說到一個(gè)點(diǎn)上，沒有太大分歧。就汽車用品來說，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養(yǎng)護(hù)用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費(fèi)品，即落即走，不需要太多工具的東西。◎ 那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友?！?每次打擊，只要你扛過來了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)?！?今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上。馬云點(diǎn)評(píng)10號(hào)選手（曹正強(qiáng)），其實(shí)你的項(xiàng)目還是不錯(cuò)，但吸引力不夠。馬云：在網(wǎng)上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)犯困？曹正強(qiáng)：我們主要是在展會(huì)期間提供專門的廣告服務(wù)。在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。張奕多：這應(yīng)該說沒有必然的聯(lián)系。那時(shí)候我就聽說了陳天橋的故事，那時(shí)陳天橋還不是特別知名，但是已經(jīng)有了這樣的故事，我覺得他這個(gè)人非常值得欽佩，我當(dāng)時(shí)就跟盛大聯(lián)系，回國以后加入盛大公司，我想從中學(xué)到一些東西。今天中國的服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品。一家300萬元的公司吸引買家有點(diǎn)困難，但它在行業(yè)里已小有名氣，對(duì)于潛在買主還是一個(gè)很吸引人的買賣。在聯(lián)系時(shí)，北京房山方面給了她很大的優(yōu)惠政策，她很快作出了“搬”的決定。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣，結(jié)果一次賣了200元。馬云點(diǎn)評(píng)第三位選手陳躍武，我很想坦然坦率地跟你講，你最好別創(chuàng)業(yè)。邵長青：非常感謝。另外一家，他關(guān)注了客戶，但他的目標(biāo)群不夠大，更重要的一個(gè)瓶頸是他選擇了一個(gè)承載的載體，比他的目標(biāo)客戶群還要小，所以他不可能成功。小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。要解決資金流的問題，除了自己去借錢，還得做好銷售。鄭女士現(xiàn)在四面楚歌……問題：？，你該怎么辦？現(xiàn)場簡況《贏在中國》第一賽季晉級(jí)篇第一場，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。2000年7月，她認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在蘇州注冊了“北美莊園”葡萄酒廠，新工廠的建設(shè)資金預(yù)計(jì)需要400萬。事實(shí)上，在學(xué)校教書的5年給了我很大的幫助。任何一個(gè)人成功，別人看到的都是表面的光芒，卻看不到他背后付出的巨大代價(jià)。對(duì)方有20%的股份，我自己有55%，剩余是給我5個(gè)員工。因此，不一定做大，但一定要先做好。12號(hào)（潘琨）我覺得，如果你從一點(diǎn)一滴開始做起，制訂2千萬、8千萬、1個(gè)億發(fā)展規(guī)劃，很多人愿意投你的錢，我也會(huì)投你的錢。馬云：一個(gè)人要做到10萬塊錢的交易量，并不容易。選手簡介潘琨，男，1977年出生，本科，計(jì)算機(jī)專業(yè)。馬云：你覺得這個(gè)競爭力很高？李紅梅：因?yàn)槊绹墓竞苌龠@樣去整合。做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。馬云：你的收支平衡大概多長時(shí)間？1千萬。消費(fèi)者在店里進(jìn)行消費(fèi)以后，每個(gè)店都是情報(bào)采集器，是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，都會(huì)通過GPS迅速反饋回來，光這個(gè)系統(tǒng)就領(lǐng)先國內(nèi)其他企業(yè)9個(gè)月的時(shí)間。人家說你虛，你可能不一定接受，但是在我們整個(gè)觀察過程中，我覺得你偏向于做創(chuàng)意工作，做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意，創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。當(dāng)然別人批評(píng)你的時(shí)候，還是記住這句話：男人的胸懷是“委屈撐大”的，別弄得火氣挺大?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第六場，評(píng)委：牛根生、朱新禮、馬云紅隊(duì)成員：7號(hào)竇大海、2號(hào)牟文建、4號(hào)張華藍(lán)隊(duì)成員：3號(hào)李書文、8號(hào)馮志剛商戰(zhàn)任務(wù)本場比賽的任務(wù)是為思科公司的網(wǎng)真技術(shù)，策劃一種新型的商業(yè)應(yīng)用模式，選手要在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，利用網(wǎng)真系統(tǒng)來演示本隊(duì)策劃的商業(yè)模式，之后各用半小時(shí)，向思科公司闡述商業(yè)模式，但要注意，兩隊(duì)的商業(yè)應(yīng)用模式，不包括網(wǎng)真現(xiàn)有的會(huì)議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療商業(yè)模式，也不包括思科培訓(xùn)過程中介紹的案例應(yīng)用，每隊(duì)有5千元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，本次任務(wù)，主要是考察選手對(duì)思科網(wǎng)真技術(shù)的理解，以及選手研發(fā)的商業(yè)模式的創(chuàng)新性、可行性和市場潛力，還有實(shí)際運(yùn)用網(wǎng)真過程中的執(zhí)行能力。長江實(shí)業(yè)是他的旗艦，有了長江實(shí)業(yè)他才有今天。馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時(shí)候肯定只有我們兩個(gè)人，我把一張椅子送到你辦公區(qū)，這是陽光的。你覺得繼續(xù)保持這樣超常規(guī)的發(fā)展，最缺的資源是什么，是1千萬還是什么？李書文：對(duì)中潤來講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。中潤公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國辦公家具行業(yè)第一整合運(yùn)營品牌的目標(biāo)。264 沒有一個(gè)良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。目 錄(3)236 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。215 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。189 創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。168 慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長。149 品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)，它還是文化，是制度，是一整套東西。126 要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。110 戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。095 所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。067 記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。041 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。015 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。最后，為了讓大家對(duì)馬云有一個(gè)形象的感知，本文的題目是《云霧下，大地上，奔跑中》。十五年前，他為互聯(lián)網(wǎng)著迷被稱為互聯(lián)網(wǎng)狂人時(shí)，他把互聯(lián)網(wǎng)的夢用阿里巴巴這樣一個(gè)帶有神話特色的名字的公司實(shí)現(xiàn)了。這點(diǎn)的始終清晰讓人著實(shí)服氣。當(dāng)然，第一代人就朝這個(gè)方向追求并不為過，每個(gè)人都有權(quán)以自已的方式使用自己的財(cái)富，但是，在一個(gè)貧富差距如此巨大，一個(gè)貧窮就在昨日的記憶中的環(huán)境里以一個(gè)富人的形象出現(xiàn)只會(huì)讓更多的人不認(rèn)同，在一種大眾心里靜默的抵抗中失去本該得到的，而得到本不該由他承擔(dān)的。其實(shí)，錢是一個(gè)既好且壞的東西，有許多人過不了錢這個(gè)關(guān)，尤其是真正有了錢之后，那種誘惑不是一個(gè)沒錢的人所能想像得到的。從這句話中我可以想像他心中渴望認(rèn)可渴望成功的激情?！囤A在中國》中的馬云大家已經(jīng)非常熟悉，那是一個(gè)諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點(diǎn)穴的語言針對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行既具體也抽象地表述的人。作者：《贏在中國》項(xiàng)目組 編著云霧下，大地上，奔跑中王利芬前兩天我接到馬云的電話，他說不希望我在電視上專門為他本人的書做廣告，這樣不利于《贏在中國》這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)椤囤A在中國》的任務(wù)是要打造選手，讓選手成功，評(píng)委只是幫助選手們成功的人，并且說他知道自己是誰，要干什么，要到哪里。這一點(diǎn)看幾集《贏在中國》中的馬云就不難得出這個(gè)結(jié)論。有無數(shù)的人在挫折中也流過淚發(fā)過誓，心中也鼓脹過成功的激情，但是少有人把這個(gè)激情化作一系可行的理性的方案和實(shí)施的路徑，馬云做到了。我看到過許多人在有錢后對(duì)所謂貴族生活方式爆發(fā)出難以抑制的欲望。而馬云，恰恰相反，是以一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感，一個(gè)殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)者的形象出現(xiàn)的，他身上沒有一絲造作，一絲矯情，更沒有許多人無法掩飾的虛榮。我之所以這樣說，是因?yàn)槲抑烙幸恍┕怩r的形象的維護(hù)是需要在過程中以喪失自尊為代價(jià)完成的。但他并沒有止步于此，他頻頻的國際交往，他的好學(xué)，他在前沿的思考，他的最新的阿里媽媽的推出，讓他站在一個(gè)一般人難以企及的高度在眺望他向前的路徑。我之所以用這個(gè)題目，是因?yàn)椋R的形象與奔跑一直是連在一起的。018 小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。043 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。071 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。097 關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。112 戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。128 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會(huì)更快樂。150 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。170 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)174 我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。217 碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手。241 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。265 永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了?，F(xiàn)場簡況《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第一場，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。馬云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當(dāng)?shù)亩Y品？李書文：這是中國人的人之常情。你一定要有自己的旗艦項(xiàng)目，在40歲之前有自己的旗艦項(xiàng)目?，F(xiàn)場回放馬云：我們對(duì)剛才3號(hào)李書文講的一句話，想繼續(xù)聽一些詳細(xì)的情況，李書文提到在整個(gè)比賽過程中，7號(hào)竇大海這個(gè)大學(xué)老師背后有很深的心計(jì)。8號(hào)（馮志剛），你說你年紀(jì)最小，但是我發(fā)現(xiàn)這幾場比賽下來，沒人說你特別好，也沒人說你特別壞，年齡小不是什么弱項(xiàng)，但是，如果沒人說你好，沒人說你壞，你就應(yīng)該去想想，自己在比賽中創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值。建立自我、追求忘我。此外，我們公司的資源整合能力非常強(qiáng)，而且我們現(xiàn)在拿到了SP執(zhí)照。陳潔：我覺得不會(huì)超過1年時(shí)間。選手簡介李紅梅，女，1958年12月25日出生，碩士。馬云：你現(xiàn)在有多少員工了？李紅梅：在北美我只有一些高端的設(shè)計(jì)人員，大概有四個(gè)。參賽項(xiàng)目建立基于網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，目標(biāo)是致力于為每一個(gè)需要購買軟件的客戶，以最低的價(jià)格、最便捷的服務(wù)買到合適的軟件產(chǎn)品。我們公司很多銷售員年薪在10萬以上，這樣的人很難，招1000人就招得暈頭轉(zhuǎn)向。我提兩個(gè)看法，第一，我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬五千家店開到全世界。馬云：你和當(dāng)?shù)厣虉龊献鞯碾娮由虅?wù)模式，商場具體做一些什么服務(wù)，你們又做什么？劉曉寧：我們在濰坊本地?fù)碛幸欢〝?shù)量的網(wǎng)民，我負(fù)責(zé)做信息流，商場銷售商品，提供物流。聽了也別生氣，要我是你的話，5年內(nèi)我不會(huì)創(chuàng)業(yè)，我會(huì)去找一個(gè)公司，好好工作5年。能夠當(dāng)一個(gè)好老板的人未必是好員工，但要想當(dāng)一個(gè)好老板他首先應(yīng)是一個(gè)好員工。公司的組織結(jié)構(gòu)很簡單：最高層是董事會(huì)和CEO，下面是酒廠和三家銷售公司。馬云點(diǎn)評(píng)我覺得造成這個(gè)困境的原因，鄭女士以前是一個(gè)成功的銷售，我們一些創(chuàng)業(yè)