電子商務(wù)中的營(yíng)銷(xiāo)行為與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 ，養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)，你們永遠(yuǎn)健康快樂(lè)是我最大的心愿。 感謝我的爸爸媽媽?zhuān)傻弥X草，言樹(shù)之背注釋?zhuān)孩谘傻弥X（xuan）草，言樹(shù)之背： 此句出自《詩(shī)經(jīng) 落實(shí)在微觀上，應(yīng)該通過(guò)“專(zhuān)門(mén)實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)法”與“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)”的嫁接，使現(xiàn)有電子商務(wù)教育資源能效最大化，以大力提升學(xué)生“立竿見(jiàn)影”的就業(yè)能力。而在美國(guó)，現(xiàn)金交易較少，國(guó)民購(gòu)物基本上采用信息卡支付，而且國(guó)家處于金融，稅收，治安等方面的原因，也鼓勵(lì)使用信息卡以減少現(xiàn)金的流通。一個(gè)完善的后臺(tái)系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個(gè)電子商務(wù)公司的綜合實(shí)力，因?yàn)樗鼘⒆罱K決定提供給用戶(hù)的是什么樣的服務(wù)，決定電子商務(wù)的管理是不是有效，決定電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。然而，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)面對(duì)的挑戰(zhàn)(1) 電子商務(wù)的搜索功能問(wèn)題 當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，用戶(hù)面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買(mǎi)到。他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。電子商務(wù)對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，利用好國(guó)外各種資源是一個(gè)千載難逢的有利時(shí)機(jī)。優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)正真意義上的國(guó)際市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利于企業(yè)減少庫(kù)存 縮短生產(chǎn)周期 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)形象 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了新變革 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了無(wú)國(guó)界的商務(wù)活動(dòng) (三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和推廣 電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略（英文翻譯：Network marketing strategy）是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略?！〗灰椎目旖莼娮由虅?wù)能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，而且無(wú)須人員干預(yù)，加快了交易速度。我們知道，網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點(diǎn)，在因特網(wǎng)上信息資源共享，進(jìn)入障礙為零。網(wǎng)絡(luò)中間商的存在，簡(jiǎn)化了交易過(guò)程，消除了廠商和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱(chēng)造成的無(wú)效交換和破壞性交換，最大限度降低了交易成本，提高了效率。不過(guò)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是密切相關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不等于一定實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)(指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易)，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能之一。如果企業(yè)想購(gòu)買(mǎi)些什么。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也為越來(lái)越多的人實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)。ECommerce集中于電子交易，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部的交易與合作，而EBusiness則把涵蓋范圍擴(kuò)大了很多。本文從電子商務(wù)的實(shí)際出發(fā)，以近年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境下的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素等幾方面進(jìn)行研究，從而提出在電子商務(wù)背景下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略的新思路。：任務(wù)書(shū)、開(kāi)題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。據(jù)我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計(jì)）不包含其他個(gè)人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。保密的論文（設(shè)計(jì)）在解密后適用本規(guī)定。企業(yè)也可以直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行交易。3（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)5二、發(fā)展6 （一）電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展但中國(guó)在引進(jìn)這些概念的時(shí)候都翻譯成電子商務(wù)，很多人對(duì)這兩者的概念產(chǎn)生了混淆。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者價(jià)值觀的改變，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。2012年，全球網(wǎng)民總數(shù)量(以獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)量為標(biāo)準(zhǔn))已接近20億，將近全球總?cè)丝诘娜种?。電子商?wù)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了電子化交易；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前的宣傳和推廣。如網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) (3) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道分為直接分銷(xiāo)渠道、間接分銷(xiāo)渠道和雙渠道。(4)在促銷(xiāo)上的區(qū)別：具有更豐富的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式。有一些企業(yè)，由于進(jìn)入時(shí)間合適，戰(zhàn)略選擇正確，經(jīng)營(yíng)方式得當(dāng)，在電子商務(wù)方面取得很好的成績(jī)?！〗灰走B續(xù)化國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的服務(wù)。電子商務(wù)將有力的刺激對(duì)外貿(mào)易。據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議《2002年電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，到2002年底，全球英特網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)6．5億之眾。2001年，盡管美國(guó)的電子商務(wù)交易額在全美零售額中的比例仍低于3%，但類(lèi)似軟件、旅游和音樂(lè)制品這些商品及服務(wù)的網(wǎng)上交易B2C部分已占到這部分交易額的18%左右，世界其他地區(qū)也有類(lèi)似情況出現(xiàn)。因此當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿(mǎn)意價(jià)格的物品。另外電子商務(wù)平臺(tái)的前后端相一致也是非常重要的。中國(guó)電子商務(wù)目前的問(wèn)題是概念不清，搞電子的商務(wù)，搞商務(wù)的搞電子，呈現(xiàn)一種離散，無(wú)序，局部的狀態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)“學(xué)校+行業(yè)+企業(yè)+學(xué)生”的四方論證進(jìn)一步明確電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)、本質(zhì)及培養(yǎng)方式。我不是您最出色的學(xué)生，而您卻是我最尊敬的老師?！”常罕?指母親住的北房。五、參考文獻(xiàn)【1】 方美琪,《電子商務(wù)概論》，北京，清華大學(xué)出版社，1999年【2】 李琪,《中國(guó)電子商務(wù)》，成都，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001年【3
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