【正文】 黃金酒廣告定位的確定所謂廣告定位，就是通過廣告宣傳，準確樹立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象，使之在消費者心中占有一定位的一種廣告方法。尋找消費者心智中的空隙，進行填補定位的策略。用巧妙的潛在顧客的話來加強起初的觀念，鞏固已建立的地位“只有可口可樂，才是真正可樂”可說是個典范。市場定位包括三個步驟：辨認出定位所基于的所有可能優(yōu)勢的集合；選擇合適的競爭優(yōu)勢；選擇一個整體定位策略。（2）競爭者未完全控制。（2）基于消費者的收入細分：1）低收入階層，這類消費者通常只會購買 80 元以下的白酒。2）應酬消費，包括請客和送禮。4 黃金酒廣告定位策略研究 黃金酒的市場定位 黃金酒的市場細分（1）基于消費者需求的市場細分： 中國礦業(yè)大學 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 26 頁白酒主力目標消費群集中在 2544 歲，收入越高的階層飲用白酒的比例越大；善于交際，注重人際關系的和諧。充分利用自身優(yōu)勢、抓住潛在機會、正確把握市場機會、避開市場威脅。在黃金酒上市之前，白酒的市場還沒有一種既能有喝白酒的口感、同時又有保健功能的白酒。其次擁有遍布全國的分銷網(wǎng)絡，經(jīng)過十幾年的發(fā)展巨人集團在全國擁有 200多家辦事機構，1 萬多人的銷售隊伍，1 千多家的經(jīng)銷商的深厚渠道力量是成功的基石 內(nèi)部弱點（1）產(chǎn)品定位不清晰。2022 年 6 月，在巴拿馬“第 120 屆國際商展”上，再次榮獲白酒類唯一金獎，續(xù)寫了五糧液百年榮譽。安利公司 2022 年在中國的銷售額已經(jīng)達 138 億人民幣，遠遠超過本土企業(yè)。去年僅安利一家在我國的年銷售收入就高達 138 億元，利潤率達到 30％，中國已成為安利在全球的第四大市場。目前一類城市市場相對飽和，所以提高二類城市消費者的保健意識、爭取二類城市市場份額是保健品企業(yè)的當務之急。消費者購買保健品的目的主要有兩個：一是送禮，二是自用。2022 年以后，由于國家加大了對行業(yè)的監(jiān)管力度，相當一部分經(jīng)營不規(guī)范的中小企業(yè)被逐漸淘汰出局，到現(xiàn)在大約有 1000 家左右。不少業(yè)外投資者紛紛涌入白酒行業(yè)，受到廣東云峰集團成功打造“小糊涂仙酒”的鼓舞。這一點，在發(fā)達國家己經(jīng)得到了驗證。預計 2022 年中國白酒制造行業(yè)總體增長速度將比 2022 年有所降低，其中，工業(yè)總產(chǎn)值將達到 億元，增長率為 %；產(chǎn)品銷售收入將達到 億元，增長率為 %；利潤總額將達到 億元，增長率為 %。3 黃金酒市場環(huán)境分析 中國白酒市場分析 市場概況白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久，享譽中外。需要整合營銷資源，統(tǒng)一目標導向。（4）消費者認為黃金酒廣告可信的最主要原因就是：五糧液生產(chǎn)的。（3）廣播媒體的投放，一是進行黃金酒軟文的宣傳，二是進行“送長輩，黃金酒”的廣告訴求。通過充分分析研究各方面的因素，選擇切實可行的廣告媒體及其組合形式，這樣才可以發(fā)揮各廣告媒體的獨特優(yōu)勢，達到廣告媒體組合的效果，從而實現(xiàn)甚至超過期望的目標。（2）消費指令篇隨著傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來，老百姓紛紛回家過年，訪親送禮。 黃金酒廣告文案設計 電視廣告（1）購買理由篇為了啟動全國市場，讓全國人民認識并購買黃金酒。目前中國保健酒市場仍處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿是保健酒市場的現(xiàn)實寫照?！拔寮Z液”在 2022 年品牌價值突破了 400 億元，銷售收入高達 250 多億元，旗下地保健酒公司是五糧液為了適應市場對酒類消費多元化地需求于 2022 年成立，專業(yè)從事系列保健酒的開發(fā)和營銷，目前已具備 GMP 保健酒生產(chǎn)線，擁有行業(yè)領先的萃取保健因子技術、發(fā)酵釀造技術，在行業(yè)中確定了技術領先地位。 黃金酒簡介 黃金酒緣起從 2022 年開始，黃金搭檔公司每年中秋和春節(jié)兩次對全國禮品市場進行跟蹤研究，發(fā)現(xiàn)買保健品送禮的消費者很多，但是買白酒送禮的消費者更多?？赵捳f多了，就會產(chǎn)生“狼來了”的效應——就連真話也沒人愿意相信。對于個人在該項工作中做出努力，完成了他的環(huán)節(jié)，就是有功勞。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就造成了轟動，并在 2022 至 2022 年“同類產(chǎn)品銷量排行榜”上折桂，拿到中國組合維生素類產(chǎn)品銷量“五連冠”！2022 年，腦白金和黃金搭檔分別獲得中國保健品品牌銷售第一名和第二名，兩產(chǎn)品的年銷售總額達 17 億元。2022 年 6 月 2 日，世界品牌實驗室在北京發(fā)布 2022 年“中國 500 最具價值品牌排行榜”，腦白金、黃金搭檔雙雙上榜，名列行業(yè)前兩名?！　?997 年 9 月史玉柱先生帶著始終沒有離開公司十幾名骨干來到太湖之濱的五蠡湖，第一期腦白金干部培訓班就在這里進行。8 月 2 日，《計算機世界》打出醒目的半版廣告“M6401，歷史性的突破”。 spreading 目 錄1 巨人集團及黃金酒概況 .................................................................................................1 巨人集團概況 ...........................................................................................................1 公司簡介 ............................................................................................................1 發(fā)展歷程 .............................................................................................................2 主要產(chǎn)品 ............................................................................................................2 企業(yè)文化 ............................................................................................................4 黃金酒簡介 ...............................................................................................................5 黃金酒緣起 .........................................................................................................5 黃金酒介紹 .........................................................................................................6 黃金酒銷售狀況 ................................................................................................72 黃金酒廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀 ...................................................................................................10 黃金酒廣告文案設計 .............................................................................................10 電視廣告 ...........................................................................................................10 戶外 POP 廣告 ..................................................................................................11 廣告的投放 .............................................................................................................13 廣告的效果調查 .....................................................................................................14 存在的主要問題 .....................................................................................................183 黃金酒市場環(huán)境分析 ...................................................................................................19 中國白酒市場分析 .................................................................................................19 市場概況 ..........................................................................................................19 行業(yè)發(fā)展影響因素 ...........................................................................................19 主要生產(chǎn)廠家 ...................................................................................................20 中國保健品市場 .....................................................................................................21 市場概況 ..........................................................................................................21 行業(yè)發(fā)展影響因素 ...........................................................................................22 主要生產(chǎn)廠家 ...................................................................................................23 黃金酒 SWOT 分析 ................................................................................................23 內(nèi)部優(yōu)勢 ...........................................................................................................23 內(nèi)部弱點 ...........................................................................................................24 外部機會 ...........................................................................................................24 外部威脅 ...........................................................................................................25 小結 .........................................................................................................................254 黃金酒廣告定位策略研究 ...........................................................................................26 黃金酒的市場定位 ...............................................