【正文】 黃金酒廣告定位的確定所謂廣告定位，就是通過(guò)廣告宣傳，準(zhǔn)確樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象，使之在消費(fèi)者心中占有一定位的一種廣告方法。尋找消費(fèi)者心智中的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)定位的策略。用巧妙的潛在顧客的話來(lái)加強(qiáng)起初的觀念，鞏固已建立的地位“只有可口可樂(lè)，才是真正可樂(lè)”可說(shuō)是個(gè)典范。市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：辨認(rèn)出定位所基于的所有可能優(yōu)勢(shì)的集合；選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇一個(gè)整體定位策略。（2）競(jìng)爭(zhēng)者未完全控制。（2）基于消費(fèi)者的收入細(xì)分：1）低收入階層，這類消費(fèi)者通常只會(huì)購(gòu)買(mǎi) 80 元以下的白酒。2）應(yīng)酬消費(fèi)，包括請(qǐng)客和送禮。4 黃金酒廣告定位策略研究 黃金酒的市場(chǎng)定位 黃金酒的市場(chǎng)細(xì)分（1）基于消費(fèi)者需求的市場(chǎng)細(xì)分： 中國(guó)礦業(yè)大學(xué) 2022 屆本科生畢業(yè)論文 第 26 頁(yè)白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在 2544 歲，收入越高的階層飲用白酒的比例越大；善于交際，注重人際關(guān)系的和諧。充分利用自身優(yōu)勢(shì)、抓住潛在機(jī)會(huì)、正確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、避開(kāi)市場(chǎng)威脅。在黃金酒上市之前，白酒的市場(chǎng)還沒(méi)有一種既能有喝白酒的口感、同時(shí)又有保健功能的白酒。其次擁有遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展巨人集團(tuán)在全國(guó)擁有 200多家辦事機(jī)構(gòu)，1 萬(wàn)多人的銷售隊(duì)伍，1 千多家的經(jīng)銷商的深厚渠道力量是成功的基石 內(nèi)部弱點(diǎn)（1）產(chǎn)品定位不清晰。2022 年 6 月，在巴拿馬“第 120 屆國(guó)際商展”上，再次榮獲白酒類唯一金獎(jiǎng)，續(xù)寫(xiě)了五糧液百年榮譽(yù)。安利公司 2022 年在中國(guó)的銷售額已經(jīng)達(dá) 138 億人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)本土企業(yè)。去年僅安利一家在我國(guó)的年銷售收入就高達(dá) 138 億元，利潤(rùn)率達(dá)到 30％，中國(guó)已成為安利在全球的第四大市場(chǎng)。目前一類城市市場(chǎng)相對(duì)飽和，所以提高二類城市消費(fèi)者的保健意識(shí)、爭(zhēng)取二類城市市場(chǎng)份額是保健品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的目的主要有兩個(gè)：一是送禮，二是自用。2022 年以后，由于國(guó)家加大了對(duì)行業(yè)的監(jiān)管力度，相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的中小企業(yè)被逐漸淘汰出局，到現(xiàn)在大約有 1000 家左右。不少業(yè)外投資者紛紛涌入白酒行業(yè)，受到廣東云峰集團(tuán)成功打造“小糊涂仙酒”的鼓舞。這一點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家己經(jīng)得到了驗(yàn)證。預(yù)計(jì) 2022 年中國(guó)白酒制造行業(yè)總體增長(zhǎng)速度將比 2022 年有所降低，其中，工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到 億元，增長(zhǎng)率為 %；產(chǎn)品銷售收入將達(dá)到 億元，增長(zhǎng)率為 %；利潤(rùn)總額將達(dá)到 億元，增長(zhǎng)率為 %。3 黃金酒市場(chǎng)環(huán)境分析 中國(guó)白酒市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概況白酒是中國(guó)傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中外。需要整合營(yíng)銷資源，統(tǒng)一目標(biāo)導(dǎo)向。（4）消費(fèi)者認(rèn)為黃金酒廣告可信的最主要原因就是：五糧液生產(chǎn)的。（3）廣播媒體的投放，一是進(jìn)行黃金酒軟文的宣傳，二是進(jìn)行“送長(zhǎng)輩，黃金酒”的廣告訴求。通過(guò)充分分析研究各方面的因素，選擇切實(shí)可行的廣告媒體及其組合形式，這樣才可以發(fā)揮各廣告媒體的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，達(dá)到廣告媒體組合的效果，從而實(shí)現(xiàn)甚至超過(guò)期望的目標(biāo)。（2）消費(fèi)指令篇隨著傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來(lái)，老百姓紛紛回家過(guò)年，訪親送禮。 黃金酒廣告文案設(shè)計(jì) 電視廣告（1）購(gòu)買(mǎi)理由篇為了啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，讓全國(guó)人民認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)黃金酒。目前中國(guó)保健酒市場(chǎng)仍處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，群雄逐鹿是保健酒市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照?！拔寮Z液”在 2022 年品牌價(jià)值突破了 400 億元，銷售收入高達(dá) 250 多億元，旗下地保健酒公司是五糧液為了適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)酒類消費(fèi)多元化地需求于 2022 年成立，專業(yè)從事系列保健酒的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，目前已具備 GMP 保健酒生產(chǎn)線，擁有行業(yè)領(lǐng)先的萃取保健因子技術(shù)、發(fā)酵釀造技術(shù)，在行業(yè)中確定了技術(shù)領(lǐng)先地位。 黃金酒簡(jiǎn)介 黃金酒緣起從 2022 年開(kāi)始，黃金搭檔公司每年中秋和春節(jié)兩次對(duì)全國(guó)禮品市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤研究，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)保健品送禮的消費(fèi)者很多，但是買(mǎi)白酒送禮的消費(fèi)者更多?？赵捳f(shuō)多了，就會(huì)產(chǎn)生“狼來(lái)了”的效應(yīng)——就連真話也沒(méi)人愿意相信。對(duì)于個(gè)人在該項(xiàng)工作中做出努力，完成了他的環(huán)節(jié)，就是有功勞。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就造成了轟動(dòng)，并在 2022 至 2022 年“同類產(chǎn)品銷量排行榜”上折桂，拿到中國(guó)組合維生素類產(chǎn)品銷量“五連冠”！2022 年，腦白金和黃金搭檔分別獲得中國(guó)保健品品牌銷售第一名和第二名，兩產(chǎn)品的年銷售總額達(dá) 17 億元。2022 年 6 月 2 日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室在北京發(fā)布 2022 年“中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌排行榜”，腦白金、黃金搭檔雙雙上榜，名列行業(yè)前兩名?！　?997 年 9 月史玉柱先生帶著始終沒(méi)有離開(kāi)公司十幾名骨干來(lái)到太湖之濱的五蠡湖，第一期腦白金干部培訓(xùn)班就在這里進(jìn)行。8 月 2 日，《計(jì)算機(jī)世界》打出醒目的半版廣告“M6401，歷史性的突破”。 spreading 目 錄1 巨人集團(tuán)及黃金酒概況 .................................................................................................1 巨人集團(tuán)概況 ...........................................................................................................1 公司簡(jiǎn)介 ............................................................................................................1 發(fā)展歷程 .............................................................................................................2 主要產(chǎn)品 ............................................................................................................2 企業(yè)文化 ............................................................................................................4 黃金酒簡(jiǎn)介 ...............................................................................................................5 黃金酒緣起 .........................................................................................................5 黃金酒介紹 .........................................................................................................6 黃金酒銷售狀況 ................................................................................................72 黃金酒廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)狀 ...................................................................................................10 黃金酒廣告文案設(shè)計(jì) .............................................................................................10 電視廣告 ...........................................................................................................10 戶外 POP 廣告 ..................................................................................................11 廣告的投放 .............................................................................................................13 廣告的效果調(diào)查 .....................................................................................................14 存在的主要問(wèn)題 .....................................................................................................183 黃金酒市場(chǎng)環(huán)境分析 ...................................................................................................19 中國(guó)白酒市場(chǎng)分析 .................................................................................................19 市場(chǎng)概況 ..........................................................................................................19 行業(yè)發(fā)展影響因素 ...........................................................................................19 主要生產(chǎn)廠家 ...................................................................................................20 中國(guó)保健品市場(chǎng) .....................................................................................................21 市場(chǎng)概況 ..........................................................................................................21 行業(yè)發(fā)展影響因素 ...........................................................................................22 主要生產(chǎn)廠家 ...................................................................................................23 黃金酒 SWOT 分析 ................................................................................................23 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ...........................................................................................................23 內(nèi)部弱點(diǎn) ...........................................................................................................24 外部機(jī)會(huì) ...........................................................................................................24 外部威脅 ...........................................................................................................25 小結(jié) .........................................................................................................................254 黃金酒廣告定位策略研究 ...........................................................................................26 黃金酒的市場(chǎng)定位 ...............................................