【正文】 　　6．充分使用數(shù)據(jù)報表：對于基本數(shù)據(jù)報表的分析與使用，請看本人寫的《企業(yè)流程重組之?dāng)?shù)據(jù)分析》的系列文章，但對于這樣的一個全方位的綜合管理，對數(shù)據(jù)報表的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了基本報表的范圍，根據(jù)管理的需要還要設(shè)計很多報表，一般對于通用的ERP管理軟件，這些報表是沒有的?！　)對于那些不能給企業(yè)帶來好處的商品，要盡量杜絕其進(jìn)入配送體系?！　?．嚴(yán)格控制配送成本：這是采配體系形成的另一個關(guān)鍵的技術(shù)。一般這類商品其銷售是比較大，其經(jīng)銷商也是很大的?！　?，獲取利潤。而非食品類商品，剛好相反，它可挖掘的利潤空間大，但商品變化快，銷售的規(guī)律性要差些。對于大型配送中心或第三方物流，其配送量是到了一定規(guī)模的?！　τ谝粋€連鎖企業(yè)其組建配送體系，一般是為了以下的原因：　　1．利用規(guī)模采購，降低成本，得到更好的利潤空間?！　?．集中采購+小區(qū)域配送型：這種配送體系是現(xiàn)在中國超市配送體系的主要形式。而在我國，還存在著很多資金與規(guī)模都還不很大的中型連鎖超市企業(yè)，對于這樣的企業(yè)，我想本文中的一些觀念也許會對其有一定的作用。在很多的書籍與雜志上，都有關(guān)于物流配送技術(shù)的文章，有的說物流配送是超市的核心技術(shù)之一，有的說是超市的利潤來源。從以上數(shù)據(jù)可看出，該企業(yè)已經(jīng)做過商品價格分布的初步調(diào)整?，F(xiàn)在很多系統(tǒng),一般都支持企業(yè)自己隨時設(shè)定區(qū)段值；另外價格銷售曲線圖對設(shè)定區(qū)段也是很有用的。銷售的結(jié)果呢，第二個門店銷售情況是最好的。因這張數(shù)據(jù)報表很簡單，就不列表舉例了。要想做好這點，是需要綜合的利用數(shù)據(jù)分析表，同時配以適當(dāng)?shù)墓芾眢w系。對于大多數(shù)信息系統(tǒng)一般都支持所有的排行標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)想怎樣排就怎樣排。隨企業(yè)管理的深入，企業(yè)對商品的銷售分類，不能滿足于20/80的分析，希望管得更細(xì)點，將商品分為重點、次重點、一般等。對于商品結(jié)構(gòu)調(diào)整的管理過程，實際是一種經(jīng)營策略的實現(xiàn)過程?！　τ谶@張報表不進(jìn)行全面分析，因如果要全面分析，將要結(jié)合企業(yè)的一些實際情況。　　以上所說的都是與企業(yè)庫存管理相關(guān)的一些數(shù)據(jù)報表，一般它們會在同一張報表中出現(xiàn)。對于類別來說可以將商品毛利率，改為綜合毛利率計算出交叉率。同時這個數(shù)據(jù)計算簡單，既使現(xiàn)在軟件系統(tǒng)還沒有這樣的報表，也不怕，用手工它也很容易制作。 (周晶) 企業(yè)流程重組之常用數(shù)據(jù)報表分析(三)在零售管理中，不論是現(xiàn)在，還是以前大家都很關(guān)心商品庫存管理指標(biāo)。這個企業(yè)在進(jìn)入這個市場之初，在這兩個方面進(jìn)行了很大的努力，可是效果不好，甚至曾有要退出本地市場的可能。從顧國建的超市管理中，可以知道，有這樣的現(xiàn)象，對于商品，由于其陳列位置的不同，其銷售會有很大的差別?！　?．綜合毛利率:　　綜合毛利率=總毛利/總銷售　　我們知道，對于總毛利可以看成是各部分的毛利之和：　　　　因而，就會有這樣的關(guān)系：　　綜合毛利率=各部分毛利分布率之和　　下面來看一下有關(guān)毛利分布率的一張報表:　　 　　看到以上的報表，對于那些老商業(yè)，一定會有很多的感觸。曾在做管理咨詢時就發(fā)生過這樣的情況，業(yè)務(wù)在談判時得到二十幾點的毛利，可是實際企業(yè)計算時只有十幾點毛利，而業(yè)務(wù)不明白其中的原因，一直以為是因商品促銷影響了毛利率。不要簡單的穿鑿、機械的使用報表。）找到了企業(yè)自己經(jīng)營的標(biāo)尺，然后，總結(jié)推廣就不多說了。從這一點上看，企業(yè)可以通過對銷售占比的分析，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營能力最強的組合在哪里。在報表的實際使用中，有很多企業(yè)沒有使用銷售占比表，就是因沒有很好的注意總銷售額的影響。對于整個市場來說，企業(yè)的總銷售體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營能力。 簡單應(yīng)用報表，是會提高企業(yè)效益的。如果僅僅在原來的結(jié)構(gòu)中進(jìn)行信息化應(yīng)用，那將能獲得的效果是有限的。很多企業(yè)在做流程重組工作時，都是從所謂的標(biāo)準(zhǔn)管理流程入手，這些流程有的是軟件商提供的，有的是從書本上看到的，有的是某著名外企的等等。　　2． 企業(yè)的CIO是一個管理崗位，不是一個技術(shù)崗位。這也就決定了，如果企業(yè)要進(jìn)行信息化建設(shè)，其手段與目標(biāo)就應(yīng)該是這樣的：通過給企業(yè)CEO設(shè)計的管理方式提供好的信息服務(wù)，使CEO設(shè)計的管理形式能因信息的介入，而獲得更好的效率，進(jìn)而提高整個企業(yè)的效益，同時也實現(xiàn)了信息的價值。　　2． 在重組方案實施過程中，深感人員缺乏。在第一部分，闡述了企業(yè)常用的一些基本數(shù)據(jù)分析表以及常用的數(shù)據(jù)分析方法，同時也談了些關(guān)于數(shù)據(jù)使用的理念。因而，寫本文的原因之一，就是為了闡述一下關(guān)于這一部分的總的觀念，使用各位能更好的理解基本業(yè)務(wù)流程重組的原則與意義?？赡苡行┤藭f了，如果這樣，還叫重組嗎？實際企業(yè)的重組工作就應(yīng)該從這里開始，請看下面的理由：　　　　a) 這是現(xiàn)在國內(nèi)多數(shù)企業(yè)信息管理現(xiàn)狀的要求。　　c) 再談?wù)勑畔⒒且话咽止こ獭，F(xiàn)在CIO的主要職能被定位在企業(yè)整體信息平臺的規(guī)劃和建設(shè)上。　　4． 在企業(yè)流程優(yōu)化過程中，要注意對企業(yè)人員進(jìn)行新知識技能的培訓(xùn)。,我認(rèn)為數(shù)據(jù)分析的真正理解,我想在此對數(shù)據(jù)分析進(jìn)行一個簡單的介紹.　　 在進(jìn)行論說之前我想做幾點說明.　　 ,對于數(shù)據(jù)分析的數(shù)學(xué)方法、數(shù)學(xué)理論,在此我不會做很專業(yè)的論說,對數(shù)據(jù)分析方法有興趣的人,可以去找一些相關(guān)的專業(yè)書籍.　　 ,數(shù)據(jù)分析在應(yīng)用上是不同的,有關(guān)分析應(yīng)用的基本理念,對于其它企業(yè)也是可以借簽的.數(shù)據(jù)分析涵蓋的范圍:　　 對于數(shù)據(jù)分析涵蓋的范圍,正確的理解是,因為其自身的銷售形式,一說到數(shù)據(jù)分析就是商品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),在流程設(shè)計時,.　　 在對一些企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有些超市生意在本地來說還可以,可是被一些小批發(fā)店,不僅經(jīng)營者說不清楚,.　　 深究其原因時發(fā)現(xiàn),一方面人員的流動比較頻繁,另一方面企業(yè)的地域比較寬,這樣在瘦門店強總部的連鎖企業(yè)中,重組流程,提高核心競爭力來說,這是一個很基礎(chǔ)的認(rèn)識.　　 前面說到數(shù)據(jù)分析的涵蓋的范圍是::　　 .　　 對于量化的必要條件是:相對,在信息應(yīng)用中,常有這樣的說法:企業(yè)管理亂七八糟沒法進(jìn)行信息化管理。在報表相關(guān)的幾篇文章中，我將盡力從多個方面介紹報表的含義。 在使用銷售占比分析問題時，應(yīng)該注意以下幾個方面的問題，不然會產(chǎn)生笑話的。）某連鎖超市各店日化銷售占比表日期：XXXX年7月類別分店月銷售額銷售占比日化門店一 %門店二 %門店三 %在上面的表中，如果只看銷售占比項，可能會得出門店三的日化經(jīng)營能力最強。 關(guān)于對銷售占比的比值的認(rèn)識。這樣，對于公司的非食品部門的經(jīng)營，其最佳組合在門店一；同時，對于門店二的服裝，也要進(jìn)一步分析觀察，這里的組合，經(jīng)營能力比門店一強。如：公司暢銷商品缺貨嚴(yán)重，這有可能是公司的管理不到位，導(dǎo)致員工補貨不及時；也有可能是部分供貨商供貨能力有問題；還有可能是公司的財務(wù)結(jié)算出了問題，使用企業(yè)與供貨商的關(guān)系有些緊張等等。下面來說一下毛利率、毛利分布率與綜合毛利率。這個值體現(xiàn)了，相對總體銷售，毛利在各部分的分布情況。　　對于這個報表，在以下幾個方面，我想經(jīng)營者應(yīng)該有個明確的認(rèn)識：　　1． 企業(yè)可以通過對經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，來得到更好的利潤收入。當(dāng)然，如果要做到這一步，必須按類別將毛利分布表做到單品。然后他們再在其總體的發(fā)展方向服裝和鞋類上進(jìn)行不斷的加強。在使用了信息技術(shù)之后，對商品周轉(zhuǎn)率的計算就更精確了。當(dāng)要做實時的操作時，用實時周轉(zhuǎn)率替代商品周轉(zhuǎn)率，這樣就可得到相關(guān)的實時指標(biāo)。同樣，對于毛利一樣的商品，那就看誰周轉(zhuǎn)越快誰就越掙錢。今后在企業(yè)使用這些報表時，也可能就