【正文】 這樣銷售自然促成，即使此次失敗，也能帶來下次商機(jī)。即使此次推介失敗也沒關(guān)系，讓顧客感到你是在為她找一件適合的產(chǎn)品，而不是將產(chǎn)品推出去，這樣就可能意味著意外的銷售。由此商品銷售行業(yè)的競爭日益激烈，對于商品的要求更加嚴(yán)謹(jǐn)化。 人為因素解決方法：向顧客詢問洗滌方法和保養(yǎng)方 式 找出問題，向顧客講明原因 詳細(xì)介紹洗滌方法和保養(yǎng)方式 顧客投訴：交給指定人員 問清原因 向顧客說明（大部分問題都是由人為因素造成的） 直到顧客滿意為止（處理投訴的人員態(tài)度一定要誠懇和熱情，絕不能和顧客爭吵或不理不睬。同時還要影響人們的消費(fèi)傾向。 顧客在離開后不再光顧的原 因，有９０％是因?yàn)楝F(xiàn)場銷售人員缺乏禮貌，而不是價格、品種、環(huán)境設(shè)施等方面的因素。 送別中必須告訴客人產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方式，并且向客人說明：“如有任何疑問都可以隨時回來，我們?nèi)匀粫槟?wù)。 如果是需要幫客人試穿，當(dāng)客人換衣服時，要背對著客人調(diào)節(jié)肩帶。 面對顧客的標(biāo)準(zhǔn) 目視（距離顧客 2M 左右）。了解專柜現(xiàn)存貨品的情況 。留海過長的要用發(fā)夾固定。 搜集其它品牌信 息，對銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品走量、顧客購買習(xí)慣等及時匯總上報(bào)。 積極思考提出好的建議。 積極參加公司組織的培訓(xùn)，加強(qiáng)專業(yè)知識技能和提高銷售能力。 保存及折疊 1）、 應(yīng)盡量減少使用密封膠保存內(nèi)衣，因衣物長期封閉容易引起發(fā)霉； 2）、切忌與樟腦等防蟲劑放在一起，以免使布料和橡筋失去彈力； 3）、毛質(zhì)內(nèi)衣切忌潮濕，應(yīng)配合干燥劑使用。 2）、洗衣機(jī)脫水要置于網(wǎng)袋中，脫水時間在 30 秒以內(nèi)，以防過分甩干破壞質(zhì)料纖維。怎樣才是真正的細(xì)心呵護(hù)呢？ 洗滌特別指示 洗法： 1）、首先將要洗衣物分類（顏色、污染程度等）。 腰部收壓是否自然恰當(dāng)。 背扣是 否水平地固定于肩胛骨之下的位置。當(dāng)然還要知道你的腰圍。 內(nèi)衣向上應(yīng)具立體感，才有向上支撐的功能。穿好文胸后，舉起胳膊，看看文胸會不會向上滑，如果有，原因有二：一是文胸罩杯小，換大一號罩杯；二 是平胸穿插片文胸調(diào)整。雖然現(xiàn)在的女性都會穿著內(nèi)衣，但仍有大部分的顧客并不會正確的穿著手法，所以我們要以自身的專業(yè)技能教會顧客穿骨衣。在蕭瑟的寒冷里，選一款紅色的內(nèi)衣貼膚相伴，讓郁郁淡淡的紅透出沁人肺腑的溫暖。３ . 深暗色系外裝要選用相近色或反色系內(nèi)衣 在許多正規(guī)場合，黑色、墨綠、藏藍(lán)、紫紅、深咖啡、暗紅、紫羅藍(lán)等色系都是很莊重也很俏麗的顏色。１ . 淺色系或半透明外裝要選近膚色內(nèi)衣 對于淺 粉色系、白色系以及半透明衣裙，大多數(shù)人以為，穿白色胸衣最保險，不會配錯顏色。因?yàn)樵谒X時胸部的重量會偏向腋下，所以此時宜穿著無鋼絲、質(zhì)地柔軟的全罩杯內(nèi)衣。２ . 逛街時的內(nèi)衣搭配 以時髦流行的內(nèi)衣為主。顏色以白、米、淡粉色等不明顯的色彩為宜，給人端莊自重的印象。做豐乳操是實(shí)施乳房鍛煉的措施之一，這對于乳房組織已基本健全的女性來說是十分重要的。 按摩乳房促進(jìn)胸肌群的活動，增加其張力，刺激乳腺發(fā)育，起到挺胸?cái)n乳的目的。一般女孩子 長到 16~18 歲胸廓和乳房發(fā)育已接近成熟，應(yīng)開始佩戴文胸。 底褲選三角褲或丁字褲，避免平腳褲的擴(kuò)臀效果。但要記住，不能認(rèn)為冬季可以免穿，這樣會前功盡棄。但是正常狀態(tài)下，很難察覺。 半球型：乳房隆起較大，且飽滿，如同網(wǎng)球的兩半 建議：適合大部分的薄棉杯和無棉杯，其中大罩杯和 3/4 杯最為合適。 e)? 左右乳房的中心點(diǎn)至下頜的長度，等于下頜到頭頂?shù)拈L度。 健康乳房的形態(tài)與位置 一般來說，健康未授乳的乳房，乳房的乳腺較完全，脂肪適中，因此較緊繃而有彈性，外觀呈半球形或圓椎狀，雙側(cè)大小雖不完全相等但基本對稱。脂肪組織的多少是決定乳房大小的重要因素之一。這些腺泡緊密地排列在小乳管周圍，腺泡的開口與小乳管相連。 泳衣 (季節(jié)性產(chǎn)品 ) 炎熱的夏天， 時尚人士們早已將目光聚焦在繽紛精彩的泳衣上，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，也將更朝著傳統(tǒng)款式優(yōu)雅大方的發(fā)展，真正的革新在于面料更薄，彈性更好以及更加符合人體原理，穿上后使人感到更舒服、更輕便。 家居服 家居服是室內(nèi)內(nèi)衣的一種，睡衣分為睡眠時穿著和 非睡眠時穿著兩種，而非睡眠時穿著的內(nèi)衣也叫家居服。 背背佳： 透氣性強(qiáng)，回彈性好，產(chǎn)生向后的位力，可矯正背部，防止駝背，整體橡筋有效防止腋下脂肪堆積，消除副乳。 調(diào)整型 什么是調(diào)整內(nèi)衣？ 調(diào)整內(nèi)衣是采用具高彈力纖維，特殊雙面編織的手法，具有塑型、透氣性強(qiáng)、壓脂、定位、控制脂肪生長、結(jié)實(shí)肌肉的作用，能垂直、平行雙向彈性的拉力，穿著 后伸展自如。 平腳褲：在設(shè)計(jì)上，因褲邊延伸并與大腿接合，從外觀上不會讓人明顯看出內(nèi)褲形狀，所以又稱為無痕內(nèi)褲或四腳安全褲，防止走光，提升臀部，無褲痕?？煞譃椋汉衲１⒈∧１?、上薄下厚模杯 薄棉杯：針棉：棉質(zhì) 手感絲滑，非常柔軟，指俗語所說的絲綿 ,主要 用于內(nèi)插棉。 產(chǎn)品分類 1．胸圍分類 1）、按杯形分：（五種）按包裹乳房的面積來定義 全罩杯（大罩杯）：覆蓋面最大，包容全面，能保持乳房穩(wěn)定、舒適、自然，適合豐滿的人穿著。下碗的大小和深淺直接影響杯罩穿 著的舒適程度和包容面積，在設(shè)計(jì)時可利用下托的造型抬高和集中胸部。 十一、花仔 兩個杯罩中間的裝飾物，多用細(xì)絲帶做成精致的小蝴蝶結(jié)或吊墜 文胸的構(gòu)造及功能 雞心位：文胸前中心連接兩個杯罩的小梯形。它有一定的韌性和強(qiáng)度，用于文胸和束 衣的側(cè)位，目的是支撐、收縮乳房兩側(cè)的脂肪，保持身體曲線優(yōu)美。六、鋼骨鋼骨由小金屬鋼圈套穿制成，寬度不到 ，長度 10～ 25cm 不等。通常用在文胸的上捆和下捆邊及束褲的腰部，具有包邊的作用。它具有透氣性和吸濕性，其柔軟、通爽、細(xì)膩的特性，使織物光滑如絲，穿著極為舒適。萊卡的伸展度可達(dá) 57 倍，且能完全恢復(fù)原樣，對人的束縛力很小，可以配合任何面料使用，又具自然貼身、不宜變形、美觀舒適的特性。富有神秘感，價格昂貴，一般用強(qiáng)度最高的錦綸和加彈力最好的氨綸交織而成，耐光性差。由于它的纖維可制成類似于棉花狀，也是絨類或夾棉的主要材料。由于有較強(qiáng)的透氣性和吸濕性，夏季穿著舒適，冬季又是保暖的好材料。 基礎(chǔ)型又可分為：裝飾內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣、運(yùn)動內(nèi)衣、貼身內(nèi)衣等。你有沒有認(rèn)真想過？請看： （ 1）穿上美麗的內(nèi)衣褲，可增強(qiáng)自信，是一種內(nèi)心 深處的原動力，令人“收腹挺胸”，重新做人。 我們采用的天然材質(zhì)除了保暖性最好以外，透氣和吸汗的效果也是無人能比。內(nèi)衣也將是未來服裝界最有發(fā)展前景的行業(yè)。面料以棉、絲為主。 清代：肚兜 清代“ 抹胸”又稱“肚兜”，一般做成菱形。平常人家多用棉制品，俗稱土布，貴族人家用絲質(zhì)品并在其上繡以花卉。 唐代：訶子 唐代以前的內(nèi)衣肩部都綴有帶子，到了唐代，出現(xiàn)了一種無帶的內(nèi)衣，稱為“訶子”?！耙C”意為“輕簿、不莊重”，可見古人對內(nèi)衣的心態(tài)。女性美被人們真正接受，引發(fā)了內(nèi)衣消費(fèi)的大增長，內(nèi)衣的設(shè)計(jì)得到了恢復(fù)及光大。本世紀(jì) 40 年代，無帶胸罩開始流行。對其功能的理解也不僅為遮體保暖，而更多的用意是塑造身體曲線。 早在我國上古時期，就已織成最早的麻布，它的密度是 10 根／厘米，但那時內(nèi)衣卻與外衣無甚區(qū)別，只是原始的遮體、保暖之用。 4000年前，麻布己達(dá)到了 24 根／厘米，隨著 X 祖的絲織技術(shù)的傳播，內(nèi)衣日漸區(qū)別于外衣的功能，稱之為抹胸及裹肚等。內(nèi)衣也設(shè)計(jì)得極為復(fù)雜，穿一件內(nèi)衣，可能要花上幾個小時的時間。 50、 60 年代 盡展女性美的時代 高跟鞋、細(xì)腰條、平腹及圓胯都是當(dāng)時女性 美的標(biāo)志。設(shè)計(jì)更加大膽、暴露，令女性更加美麗。中國內(nèi)衣的歷史源遠(yuǎn) 流長，以下所訴的內(nèi)衣歷史線索是從漢朝開始的。這也是其外衣的形制特點(diǎn)所決定的：唐代的女子喜穿“半露胸式裙裝”，她們將裙子高束在胸際然后在胸下部系一闊帶，兩肩。單的夾的，形式不一。上有帶，穿時套在頸間，腰部另有兩條帶子束在背后，下面呈倒三角形，遮過肚臍，達(dá)到小腹。 七十年代以后：乳罩 在改革開放以前，女性所穿的只是 一種背心，除了完全不能體現(xiàn)曲線美之外，夏天連乳頭都無法庶擋。 內(nèi)衣的作用 功能 原因 我們的內(nèi)衣特點(diǎn) 防止乳房曲線變形： 女性的乳房會隨著身體的衰老而日漸松弛，因?yàn)榈匦奈?，不僅胸部就連臀部也會下垂。 呈現(xiàn)美麗的衣著線條 凹凸有致，相信是每位女性夢寐以求的線條。 （ 2）換上心愛的內(nèi)衣褲，看見鏡里的自己，稍有贅肉脂肪，就會感到不滿意，立即采取行動改善體形。 裝飾內(nèi)衣：以蕾絲或裝飾物為主的內(nèi)衣，是現(xiàn)在大多數(shù)女性最常穿著的內(nèi)衣。棉織物一般分為針織和梭織兩種織法，棉纖維只能制成針織面料或與其它化學(xué)纖維交織混紡的織物，才可增加其彈性。 錦綸 手感柔軟舒適，色彩艷麗，具有彈性，耐磨和耐疲勞性能好。通常有彈性和寬窄之分。被廣泛采用在保暖內(nèi)衣的面料里， 并且都會在衣物上 掛一個三角形的吊牌，以示證明。但保形性和耐磨性較差。同時，由于其厚實(shí)、耐磨，還具有一定的支撐性。鋼骨的韌性較強(qiáng)，比膠骨柔軟，適合在長身束衣和腰封上使用，穿著既舒適又束體。八、 肩帶肩帶是內(nèi)衣的重要組成部分，它不僅能讓文胸具有承受的拉力的主要受力部位，另外還可以根據(jù)設(shè)計(jì)專門制作或細(xì)或粗的肩帶，甚至是雙肩帶、透明肩帶、花邊肩帶等裝飾性肩帶。雞心位有寬窄，高低之分，雞心位的寬 度通常是 12 厘米；高雞心位通常與胸圍線平齊，低于胸圍線的稱為低雞心位。 大肶：位于罩杯下方到緊貼于背后部位，起到固定、阻止文胸左右移動的作用。（雞心位較高） 搭配：寬松、休閑服、套裝。 泡棉：用很薄的海綿制成。這類型的內(nèi)褲最適合搭配質(zhì)料柔軟、貼身或緊身的衣褲、裙子。起到調(diào)整某些身體部位脂肪走向的作用。立體剪裁，塑造完美身材，具有前開扣設(shè)計(jì)，方便穿脫。家居服以棉質(zhì)和針織面料為多，造型大方寬松，舒適休閑，通常白天在室內(nèi)穿著，可從事一些家務(wù)勞動，在室內(nèi)脫去嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶籽b，換上輕松隨意的家居服，立刻能感受到家庭生活的舒適和溫馨。 產(chǎn)品專用代碼 每個品牌都會有自己的專用代碼下面以某品牌為例的條形碼。多個小乳管匯集成小葉間乳管，多個小葉間再進(jìn)一步匯集成一根整個腺葉的乳腺導(dǎo)管，又名輸乳管。 乳房大部分位于胸大肌表面，其深面外側(cè)位于前鋸肌表面，內(nèi)側(cè)與下部位于腹外斜肌與腹直肌筋膜表面。乳頭位于乳房正中偏下，凸出，約如花生米大小，乳頭周圍有環(huán)形色素沉著。 f)? 乳房的直徑 18 厘米 20 厘米。 下垂 I 型：乳房隆起但下垂，底部碰到胸部； 建議：選擇 3/4 罩杯，較寬的肩帶設(shè)計(jì)。 對于右乳房來說，十個人里，有七個人的右乳會比較小。 二、胸部下垂、外擴(kuò) 胸部下垂者往往是乳房并不小，但肌肉松弛，生育后的女性最常見。睡裙長短款都好。但是早戴文胸不利于乳房的發(fā)育，而且還影響以后乳汁的分泌。 女性乳房養(yǎng)護(hù)的誤區(qū) 忌過度節(jié)食。實(shí)際上鍛煉的本身并不能使乳房增大，因?yàn)槿榉績?nèi)并無肌肉。切忌工作時舉手投足間不經(jīng)意顯現(xiàn)出內(nèi)衣的線條?？蓢L試較大膽的款式和顏色，例如長形胸罩、馬甲、連身衣等內(nèi)衣外穿的款式。而從事休閑活動時，內(nèi)衣的選擇應(yīng)特別注意質(zhì)料的吸汗、透氣， 穩(wěn)定性及是否富有彈性，感覺是否舒適、活動是否 自如等。其實(shí)不然 ：純白色內(nèi)衣在淺色和半透明面料下會顯得非常突出。這時候，內(nèi)衣選黑色、深藍(lán)色、咖啡色、大紅色、深綠色、玫瑰紫等是適宜的。 測 量、穿著方法、洗滌與保養(yǎng) 任何胸圍都是由兩個尺碼組成，如 70B 是由 70 和 B 組成的， 70 是下胸圍尺寸， B 是罩杯代碼。下面是自己穿內(nèi)衣的方法： 肩帶套在肩上，上半身前傾鞠躬 60 度，托住文胸下面 的鋼圈。 文胸的檢查與判斷： 大多數(shù)女性因穿著內(nèi)衣合身而顯得神采奕奕，此種充滿自信的繽紛感覺，往往會有不可言喻的舒適感，相反的，一件松垮的內(nèi)衣，極可能是渾身上下不自在，事實(shí)上，內(nèi)衣松垮與否誰也看不見，而貼不貼身的安全感卻直接影響穿著者的情緒。 檢查文胸肩帶邊緣是否平順 塑身內(nèi)衣的穿著方法： 有的女性容易走進(jìn)買“小一號”的誤區(qū)，以為穿小一些的內(nèi)衣，就可以苗條一些。購買塑褲時除了腰圍，還需了解臀圍。 2）塑褲的穿著方法： 小心地從下往上拉至腰部是穿著塑褲的要點(diǎn)。 褲襠部分是否舒服。 2）、溫水（ 40℃以下）將適量的中性洗滌劑溶解（沐浴露及洗發(fā)水）。 晾曬： 1）、將皺縮衣物小心整平至原狀，將罩杯形狀整理好。薄杯文胸 定型杯文胸 另：海綿模杯文胸不可折疊模杯。不斷給自己充電。 面對顧客