【正文】 營銷會計： 負(fù)責(zé)依公司規(guī)定進(jìn)行價格的帳務(wù)作業(yè)。 二階進(jìn)價：公司或三階經(jīng)銷商銷售給二階客戶的價格，即公司開立的發(fā)票價格。原物料盤點(diǎn)表 年 月 日 公司別 項(xiàng)目 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 合計 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品品號 產(chǎn)品規(guī)格 成品數(shù)量 金額 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品品號 產(chǎn)品規(guī)格 成品數(shù)量 金額 成品金額合計 原物料金額 原料金額 物料金額 半成品金額 原物料金額合計 金額總計 核準(zhǔn)： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品通路庫存統(tǒng)計表 年 月 日 公司別 項(xiàng)目 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 合計 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品品號 產(chǎn)品規(guī)格 直營通路庫存 經(jīng)銷商庫存 二、三批庫存 通路為存合計 金額 核準(zhǔn)： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品去化方案評估表 年 月 日 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品規(guī)格 公司別 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 產(chǎn)品口味 成品數(shù)量 原物料數(shù)量 折合金額 產(chǎn)品去化 建議方案 去化完成時間 地方公司意見 核準(zhǔn)： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品申請書 年 月 日 下市產(chǎn)品品牌 品名 下市產(chǎn)品口味 下市區(qū)域 產(chǎn)品說明 市場 競爭 銷售 趨勢 Pamp。 提出《產(chǎn)品下市申請書》呈事業(yè)群總經(jīng)理核準(zhǔn)后，發(fā)文事業(yè)群各功能部門、資訊中心及子公司執(zhí)行。 第一階段：下市需求 產(chǎn)品下市需求之評估： A 群企劃本部以及各行銷相關(guān)部門根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況，對產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)、問題點(diǎn)及損益狀況進(jìn)行分析評估，提出產(chǎn)品下市需求，計劃產(chǎn)品將要下市。 2 范圍 與產(chǎn)品下市相關(guān)之各單位適用。 新產(chǎn)品上市計劃書的核準(zhǔn) A 各公司企劃部制定新產(chǎn)品上市計劃書。 各公司企劃部對各地鋪貨率定期檢查。 各營業(yè)部需向公司提供各營業(yè)所的鋪貨計劃，各 公司需向群本部提 供各營業(yè)部之鋪貨計劃。 資訊中心：配合用戶負(fù)責(zé)系統(tǒng)權(quán)限管控，對上市產(chǎn)品資料進(jìn)行管理。 銷售預(yù)估（見附二） 生效日期 頁 次 2/4 頁 序 名稱 新產(chǎn)品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110202 利益計劃 損益預(yù)估表（ Profit or Loss）（見附件三） 后續(xù)行動（ Next Step） 以新產(chǎn)品開發(fā)時程表（ Pert）表示（見附件四） 6 注意事項(xiàng) 無 7 相關(guān)文件或表單 表單名稱 文件編號 /表號 《新產(chǎn)品銷售預(yù)估》 R30410041A 《新產(chǎn)品損益預(yù)估》 R30410051A 《新產(chǎn)品開發(fā)時程表》 R30410031A 生效日期 頁 次 3/4 頁 序 名稱 新產(chǎn)品 行銷計劃 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110202 承辦單位 附件一 新產(chǎn)品行銷計劃作業(yè)流程圖 相關(guān)文件表格 事業(yè)群企劃本部 事業(yè)群企劃本部 事業(yè)群企劃本部 事業(yè)群企劃本部 事業(yè)群企劃本部 《新產(chǎn)品行銷計劃》 《簽呈》 生效日期 頁 次 4/4 頁 序 新產(chǎn)品行銷計劃 提 案 審 核 呈 報 核 準(zhǔn) 下發(fā)各公司 企劃部 是 附件二 新產(chǎn)品銷售預(yù)估表 一、上市前三個月銷售量預(yù)估表 公司別 銷量（箱數(shù)） 金額（ RMB 萬元） 第 1 個月 第 2 個月 第 3 個月 合計 第 1 個月 第 2 個月 第 3 個月 合計 合 計 說明：用于產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，用于第一批原物料訂購 二、上市前三年銷售量預(yù)估表 公司別 銷量（箱數(shù)） 金額（ RMB 萬元） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 合計 第 1 年 第 2 年 第 3 年 合計 合 計 說明：用 于損益計算 附件三 新產(chǎn)品損益預(yù)估表 產(chǎn)品別 上市第 1 年 上市第 2 年 上市第 2 年 金額（仟元） 百分比（ %） 金額（仟元） 百分比（ %） 金額（仟元） 百分比（ %） 銷售箱數(shù) 銷售收入 產(chǎn)品成本 毛利 運(yùn)費(fèi) Aamp。 2 范圍 新產(chǎn)品行銷計劃相關(guān)各單位適用。 C 產(chǎn)品的原料、物料入廠、研發(fā)中心、生產(chǎn)本部指導(dǎo)子公司完成產(chǎn)品試車，并 提供試車樣品。 物料準(zhǔn)備（包裝印刷） A 企劃本部完成企劃的包裝印刷發(fā)包通知，同時附包裝設(shè)計 MO 盤、彩稿和產(chǎn)品條碼，提供研發(fā)中心。 D 企劃本部向廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品 /價格 /通路 /廣告策略說明， 廣告公司提出電視廣告策略建議和電視廣告腳本，電視廣告 策略和 廣告腳本經(jīng)企劃本部主管認(rèn)可，并附電視廣告制作預(yù)算，呈事業(yè)群總經(jīng)理核準(zhǔn)后，進(jìn)行電視廣告拍片，提供 BETACAMH 和 VHS 帶。 F 成本和價格資料呈請事業(yè) 群總經(jīng)理核準(zhǔn)后，財會本部以通知 方式發(fā)文子公司財 會主管并抄送企劃本部、研發(fā)中心、生產(chǎn) 本部及營業(yè)本部。 C 企劃本部委托專業(yè)包裝設(shè)計公司（或廣告代理商），完成包裝設(shè)計。 B 《新產(chǎn)品工藝流程》會生產(chǎn)本部，由生產(chǎn)本部進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備能力評估。 B 企劃本部制定《新產(chǎn)品口味測式計劃書》，先進(jìn)行內(nèi)部測試。U 之調(diào)查，以了解該產(chǎn)品之消費(fèi)行為（ 5W/1H）及消費(fèi)者對該產(chǎn)品之概念。 事業(yè)群財會本部：負(fù)責(zé)提供用人費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、標(biāo)準(zhǔn)成本核算、調(diào)撥價格等資料；新產(chǎn)品上市損益分析。通 知 發(fā)文日期： 20xx/02/07 文 號： 20xx0110012 受文者：總部資訊推進(jìn)小組資訊中心各組、財務(wù)長室稽核部、各事業(yè)群企劃本部、各公司企劃部 副 本：集團(tuán)總裁、集團(tuán)副總裁、配套群葉群總經(jīng)理、糕餅群蘇群總經(jīng)理 發(fā)文者：資訊系統(tǒng)推進(jìn)小組制度管理組 主 旨：發(fā)行 企劃管理手冊 制度文件 說 明： 為規(guī)劃企劃相關(guān)作業(yè)程序，制度審議委員會一企劃小組制定并審議完成《企劃管理手冊》，共 17 項(xiàng)制度文件（見附件一），現(xiàn)予以發(fā)行，請各相關(guān)單位在作業(yè)中依此規(guī)范執(zhí)行，并請事業(yè)群企 劃本部協(xié)助向相關(guān)執(zhí)行單位宣導(dǎo)； 請各事業(yè)群總辦將以上文件轉(zhuǎn)發(fā)各公司總經(jīng)辦； 請各公司總經(jīng)辦將以上文件轉(zhuǎn)發(fā)公司企劃部； 請收文部門將以上 17 個文件設(shè)立卷冊管理。 資訊中心：配合用戶負(fù)責(zé)系統(tǒng)權(quán)限管控，保障系統(tǒng)資料的完整、安全及存檔備份。 a 購買者 /使（食）用者（ Who） b 購買動機(jī)（ Why） c 購買考慮因素（ What） d 購買及使（食 ）用時機(jī)（ How） e 購買及使（食）用場合（ Where） f 如何使（食）用（ How） g 對產(chǎn)品的評估（滿意點(diǎn) /不滿意點(diǎn)） h 對產(chǎn)品的概念（印象） 歸納上述市場與消費(fèi)者調(diào)查者調(diào)查之現(xiàn)象與事實(shí)。（參見《口味測試作業(yè)規(guī)范》） C 企劃本部在內(nèi)部測式通過后，進(jìn)行外部大樣本測式，完成《測試報告》，回饋研發(fā)中心。 C 若不能生產(chǎn)，生產(chǎn)本部則需會相關(guān)單位依《機(jī)器設(shè)備采購程序》進(jìn)行設(shè)備改造或購置新設(shè)備。 a 選擇專業(yè)包裝設(shè)計公司（或廣告代理商），原則上委由專業(yè)設(shè)計公司或廣告代理商設(shè)計。 G 財會本部將調(diào)撥價格輸入 R/3 系統(tǒng)。 行銷計劃書擬定 A 企劃本部進(jìn)行最后行銷計劃之提供，《行銷計劃書》中包括新產(chǎn)品上市后的產(chǎn)品 /價格 /通路 /廣促策略與損益預(yù)估，經(jīng)事業(yè)群總經(jīng)理核準(zhǔn)后，進(jìn)行上市前準(zhǔn)備工作。 B 研發(fā)中心對包裝的文字、尺寸進(jìn)行最后確認(rèn)。 量產(chǎn)前口味測試 企劃本部將試車樣品進(jìn)行外部口味測試，并提供測試報告。 3 名詞解釋 無 4 職責(zé) 事業(yè)群企劃本部： 負(fù)責(zé)擬訂新產(chǎn)品行銷計劃案； 負(fù)責(zé)將核準(zhǔn)后的新產(chǎn)品行銷計劃案下發(fā)各公司企劃部 事業(yè)群財會本部： 負(fù)責(zé)提供新產(chǎn)品損益預(yù)估。P 費(fèi)用 部門費(fèi)用 銷售費(fèi)用小計 管理費(fèi)用 營業(yè)利潤 金額為未稅金額 決： 審： 立： **新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度進(jìn)程表 時間 項(xiàng)目 *月份 *日期 *星期 產(chǎn) 品 化 產(chǎn)品概念確認(rèn) 產(chǎn)品目標(biāo)確認(rèn) 產(chǎn)品規(guī)格確認(rèn) 內(nèi)、外部口味測試 上市前口味測試 商 品 化 條碼申請 中英文標(biāo)識確認(rèn) 包膜發(fā)包設(shè)計 LAYOUI 確認(rèn)完稿 包膜發(fā)包廠商 /打 樣 /印 包膜進(jìn)廠 紙箱發(fā)包設(shè)計 LAYOUI 確認(rèn)完稿 紙箱發(fā)包廠商 /打樣 /印刷 紙箱進(jìn)廠 推廣計劃 POP 發(fā)包設(shè)計 LAYOUI 確認(rèn)完稿 MO 盤寄至三廠企劃 生產(chǎn)銷售計劃 銷量預(yù)估 采購生產(chǎn)排量追蹤