215215花園銷售手冊[001]-免費閱讀
【正文】 見以上SP活動的執(zhí)行部分、活動工具 “茶”為五等獎刮刮卡兌獎、中獎人員采訪、活動宣傳方式 五、“刮刮樂”SP活動、SP活動目的 終端業(yè)務員要與營業(yè)員建立良好的客情關系。 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。促銷要在店內(nèi)進行，故促銷方式廣宣方式首先要店方認可，為防止促銷期間店員領班等向促銷小姐索要促銷品，需先與店方高層管理人員達成共規(guī)定業(yè)代回訪頻率，理貨員、促銷員職責，維護活動效果； 、SP活動執(zhí)行、活動時間： 貼近生活的各種題材的小說、散文和通俗故事，比如：反映親情、友情、愛情、人與自然、人與動物之間感人至深的真情故事、幽默小品等；作品每篇限2000字以內(nèi)。1835歲、舉辦單位： （簡潔的形式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩） （茶博士廣告牌、插卡、活動海報、活動展板、DM、產(chǎn)品單折頁）二、關于“百姓明星簽名POP”、“百姓明星”說明： 收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）。消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。終端業(yè)務人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果?；顒忧叭欤K端業(yè)務人員要落實相關訂單確?；顒娱_始當天終端售點有充足庫存。二等獎標識：“心品”獎品：時尚手機一部或29寸彩色電視機一臺、活動的時間 廣告促銷的目的是建立顧客忠誠度，而終端售點促銷的目的是打破顧客忠誠度。提高店內(nèi)占有率。消費者兌獎點：經(jīng)銷商指定批發(fā)點或重點商超。獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應獎品一份。 確定活動期間店方聯(lián)系人是誰？怎樣聯(lián)系？店方負責人是誰？怎樣聯(lián)系？、活動期間執(zhí)行要點 提供資訊，引導沖動性就地購買。POP不得張貼于倉庫入口、廁所入口、陰暗角落等位置。POP也應該有位置順序的選擇（參照終端促銷手冊）三、關于“生活中的二道”征文活動、活動的目的： 重點地級市場（以鞍山市場為比較依據(jù)） 優(yōu)秀文章將在當?shù)赝韴笊线x登。唐裝美女中國茶道表演。茶道表演，突出二道茶的獨特USP。促銷產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品應與該店的目標消費群風格一致（促銷POP的促銷價和原價必同時標出以示區(qū)別）； 活動前三天，終端業(yè)務人員要落實相關訂單確?；顒娱_始當天終端售點有充足庫存。終端業(yè)務人員需周期性拜訪，確?；顒悠陂g的陳列效果。要充分重視對營業(yè)員促銷力的利用，并制定相應的措施以及提供相關的資源支持。消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）。收款臺是必經(jīng)之地，是告知重點區(qū)域（手繪POP）?？偨Y需注意：費用匯報、活動效果匯報、活動前后銷量對比、活動中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。大型商超 刮開區(qū)如刮不開或刮開后空白為廢卡，請發(fā)行單位另換一張?，F(xiàn)場舞臺歌舞表演 “品”為二等獎四等獎： T恤衫一件 價值：20元 150名 23 / 24。二等獎： 微波爐一臺 價值：500元 20名 現(xiàn)場宣傳單發(fā)放、現(xiàn)場免費品嘗、現(xiàn)場兌獎、活動獎項設計、兌獎說明獲獎消費者到經(jīng)銷商指定地點即可獲得相應獎品一份。本卡用于有獎促銷,即開即獎。拉動終端促進銷量、活動時間 活動結束后應與賣場負責人溝通，通過照片、數(shù)據(jù)等工具傳輸：此活動是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進雙方合作關系）。爭取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐……（方向指示標志）。每周開銷售會議，統(tǒng)計銷量和出現(xiàn)的問題并及時互動，尋求改進措施。主管人員不定期巡場，檢核活動落實情況。終端業(yè)務人員要到現(xiàn)場整理陳列和廣宣品及標價，主管人員需巡場跟進以備調(diào)整和改善。充分說明活動內(nèi)容，活動前一周確認所有物料、人員到位，培訓結束，崗位職責、獎罰制度闡述清晰。準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。選擇合適的促銷政策(店方有合作意愿)； 周六、周日、節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)）、活動地點： 提高品牌的美譽度，增加顧客對品牌的認知度。獲獎名單將于評選揭曉日在當?shù)赝韴笊瞎肌?、獎項設置： 消費者隨征文需回答一個問題：“心品二首茶”一共有幾個品種？ POP質量檔次應與該店整體風格一致。強調(diào)現(xiàn)場廣告效果原則。入市期、啟動期、成長期。 終端業(yè)務員要與營業(yè)員建立良好的客情關系。 活動前一天，準時完成清潔、標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（不要在活動開始當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化。準備好相關的談判工具，帶上促銷方案說明，約店方談判。消費者憑瓶蓋及瓶蓋內(nèi)的標識確定所獲獎項。消費者購買點：所有鋪貨售點。提高店鋪占有率。目錄目錄 2一、“買就中”SP活動 SP活動的目的 活動的時間 活動地點的選擇 活動內(nèi)容設計 活動獎項設計 活動前的準備工作 活動期間執(zhí)行要點 活動成功秘訣 活動效果評估及總結
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