銷售經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)策：利用氣氛相“逼”，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠，促其快速?zèng)Q定，避免其斤斤計(jì)較。對(duì)策：盡力以現(xiàn)代觀點(diǎn)來(lái)配合其風(fēng)水觀，提醒其勿受一些“歪七八理”的風(fēng)水說(shuō)迷惑，強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值。如本來(lái)認(rèn)為四樓好，一下又覺得五樓好，再不六樓也不錯(cuò)。一般而言，購(gòu)房顧客類型有：理智穩(wěn)健型：特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說(shuō)服，對(duì)于疑點(diǎn)必詳細(xì)詢問(wèn)。”那怕沒有其他客戶看過(guò)房，但還是要告訴您的客戶，很多人在考慮這個(gè)房子，好房子不等人。討好他們，捧高他們，讓他們幫您說(shuō)話?！睘楸砀兄x，他熱情地介紹一個(gè)朋友選擇了我代理的房子?！?逆境之道在順境下成交是應(yīng)該的（如好的市道好的房源），在逆境下做出成績(jī)才是成功的（如最后一套、質(zhì)量不好），只要有百分之一的希望，都要用百分之百的努力。 勸說(shuō)之道永遠(yuǎn)沒有百分百滿意的顧客，也沒有百分百滿意的答案。候在這物欲橫流、匆匆忙忙的時(shí)代，一種不經(jīng)意的關(guān)心也許可以打動(dòng)人心。我把它們分成四部分：自我完善、附加服務(wù)、銷售技巧、因人而異。 微笑之道無(wú)論有什么客戶來(lái)訪，都會(huì)微笑以對(duì)，當(dāng)然以露出四個(gè)門牙為宜無(wú)論有多累，始終保持微笑，做業(yè)務(wù)員，沒有比缺少客戶更難受的事情了，既然他來(lái)了，我有什么理由不開心？勤奮之道記得有一個(gè)上司對(duì)我說(shuō)過(guò)：最勤奮的一個(gè)肯定不是最差的一個(gè)。 角度之道銷售從出發(fā)點(diǎn)上是為了自己的工作，但策略上要為顧客著想。我馬上說(shuō)：“恭喜您，水為財(cái)，今天您的運(yùn)氣到了。
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