白酒廣告完全手冊-免費閱讀
【正文】 廣告公司對市場，產(chǎn)品的理解沒有企業(yè)深刻，把握市場時會出現(xiàn)偏差； 廣告公司有時過分偏重于創(chuàng)意，使創(chuàng)意蓋過主題； 廣告公司把廣告當生意做，偷工減料的事很常見； 審核內(nèi)容：品牌定位，品牌策略 廣告目標，長期，中期，短期 廣告主題概念 年度廣告計劃及每次活動方案 費用的報價 廣告投放的頻次和媒體分布 廣告與市場進度的結(jié)合情況 廣告效應評估 審核方式：審稿會 主管審核 做好內(nèi)外溝通： 企業(yè)與廣告公司之間的溝通： 例會制度 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 專題會議 面報告 企業(yè)內(nèi)部廣告審核： 區(qū)域市場廣告申請 區(qū)域市場廣告審批 區(qū)域市場廣告審核 注：該部分在廣告管理制度中詳細闡述。 廣播廣告：普通廣播廣告 特約欄目 優(yōu)點： 傳播速度快； 制作方便； 聽眾互動； 廣告成本低； 缺點： 生命周期短； 容量小，缺乏形象； 雜志廣告：普通雜志廣告 贈品廣告 優(yōu)點：目標群準確； 生命周期較長； 印刷精美，可容量大； 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 缺點：周期長，時效性差； 影響面不大； 戶外廣告：戶外看板 路牌燈箱 優(yōu)點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高； 簡潔明快，主題鮮明，形象性強 缺點：只適合做形象廣告 銷售點 POP：海報 賣點燈箱 模型 掛板及各種印刷品 優(yōu)點：利于營造賣點氣氛； 當賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時，好的 POP 能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出； 制作精良，別致的 POP 很容易引起消費 者注意，并引起消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。 受眾范圍廣。 制訂廣告計劃。 綜合考慮產(chǎn)品品牌特性和目標消費者的媒體接觸習慣，選擇最能充分展示品牌個性，最有效地傳播給目標消費者，并最大限度地發(fā)揮媒體傳播的效應。 缺點：難以確定達成特定廣告目標到底需要多少錢？ 缺點：廣告預算與目標不直接關聯(lián)； 競爭者的廣告不一定完善； 當企業(yè)間所處的位置不同時，預算失去了比較的意義。比率法： 廣告預算＝本年度銷售額或利潤額一定比率 % 優(yōu)點：容易計算，便于比較本企業(yè)與競爭企業(yè)在廣告支出的比例。最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知 名度，迅速達成預期的銷售目標。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標： 創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動中。品牌現(xiàn)狀分析： 外觀與內(nèi)涵 產(chǎn)品與文化 品質(zhì)與容量 品牌功能 這品牌里到底有什么？ 品牌利益 能給經(jīng)銷商，消費者帶來什么？ 品牌個性 和別人相比怎樣？ 價格檢討 品牌潛力挖掘 在區(qū)域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？ 要求廣告公司做廣告效果測評。 注意一點：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。 區(qū)域市場的廣告怎么辦？ 由于白酒企業(yè)的區(qū)域市場相對分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區(qū)域市場的廣告合作客戶是一個重要的工作。 ?如果年度廣告費用在 6001000 萬元之間，可以找非 4A 全面服務型廣告公司。 一般來說， 4A 廣告公司要求代理一個企業(yè)或品牌的所有廣告，同時， 4A 在接受廣告主委托時會作出承諾：不再代理其他類似產(chǎn)品的企業(yè)或品牌廣告 。 白酒的銷售重心在區(qū)域市場，從目前的許多企業(yè)現(xiàn)狀構成分析，區(qū)域市場的廣告投放十分盲目，缺乏計劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時常侵吞廣告費用。廣告好不好，要看能不能激起消費者的購買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動和宣傳活動。 以前，可以開一臺桑塔那到電視臺換十臺寶 馬；那是瘋狂年代。 ?做廣告，一個好的合作伙伴很重要 。廣告只是營銷的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。 C、請了某某策劃大師，為什么還不行？ “大師”是很不雅觀的詞語，既為大師 ，必定有異于常人。另外， CIS 必須依靠公司的核心管理層實施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓員工，培訓經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在 CIS 推廣中得到不斷提高。廣告是專業(yè)性很強的學科，涉及了市調(diào)，設計，評估，美學，心理學等專門學科，本篇我們盡量不涉及專業(yè)理論，從廣告實踐，廣告操作上提供一些經(jīng)驗，以供參考。 第一部分 走出廣告誤區(qū) 走出廣告誤區(qū) (1) 都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？ 投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說法，說廣告是“小錢不去，大錢不來”，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業(yè)是“賠了夫人又折兵”，企業(yè)主還不知道廣告費用在哪里浪費了。 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 在白酒行業(yè)中， CIS 除了體現(xiàn)在 VI 視覺的運用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場營 銷運動中。大師不可不信，但決不可迷信。 更多免費資料下載請進： 好好學習社區(qū) 不是廣告沒有用，而是你不會用！ 明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)的第一步。 當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當?shù)幕锇?，結(jié)成長期的合作關系有助于企業(yè)的廣告活動的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1