【正文】 工作的經驗高級實施工程師二級5年以上產品實施和支持類職位工作的經驗高級實施工程師三級4年以上產品實施和支持類職位工作的經驗中級實施工程師一級3年以上產品實施和支持類職位工作的經驗中級實施工程師二級3年以上產品實施和支持類職位工作的經驗中級實施工程師三級2年以上產品實施和支持類職位工作的經驗實施工程師一級1年以上產品實施和支持類職位工作的經驗實施工程師二級1年以上產品實施和支持類職位工作的經驗實施工程師三級 培訓管理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權重30%30%40%勝任能力團隊合作責任心誠信主動性人際理解力客戶服務導向重視次序、品質與精確應變能力學習能力行業(yè)認識業(yè)務培訓產品實施計算機產品掌握實施權重6%5%8%6%5%9%8%6%7%8%15%9%8%勝任能力等級高級實施工程師一級4444444444533高級實施工程師二級4444444443433高級實施工程師三級3443333343433中級實施工程師一級3333333333333中級實施工程師二級3333322232322中級實施工程師三級3333322232222實施工程師一級2222221222222實施工程師二級2222211121111實施工程師三級222221111111（2）經驗職位等級經驗要求高級實施工程師一級6年以上產品實施和支持類職位 產品實施和支持類職位是指專業(yè)服務部包含的職位、大客戶部售前售后工程師和網絡管理員。（1） 經評定沒有達到目前所處職級的任職資格（2） 年度考核為“C”。如果造成較差業(yè)績的原因并非外界因素，應對該員工的工作進行指導，必要時給該員工安排更為適當?shù)膷徫??？赏ㄟ^下面公式進行分析。該過程在5個工作日內完成。例如，某員工在“客戶服務導向”上的應達到第4等級，實際評定結果為第5等級，其“客戶服務導向”。（4） 評議小組評議后，部門經理或主管將評議結果報部門直接上級審定。. 審定部門評議結果報部門直接上級審核，總經理審批。評定委員會評定后，執(zhí)行總經理代表評定委員會和被評價人進行溝通，將評議結果及改進要求反饋給被評價人，對能力現(xiàn)狀達成共識，確定能力發(fā)展提高的重點和提高目標。評定從以下方面進行判斷：a） 該等級要求的內容是否做到；b） 一貫性程度。 評定程序 評定委員會評定程序. 評定對象公司評定委員會評定對象是4等20級及以上職位，經年度考核初步具備晉級條件的員工。 評定原則（1） 客觀公正原則：從被評價人的表現(xiàn)出發(fā)，嚴格按照標準確定評定結果，標準客觀，判斷客觀全面。行政組的職責組織制定和調整崗位任職資格標準；組織協(xié)調各部門對員工勝任能力評定工作；負責任職資格管理工作的推動和培訓。（3） 可區(qū)分原則：各職位等級的任職資格的劃分應有區(qū)分度。行政組的職責 2 各部門的職責 26 任職資格評定 2 評定者 2 評定原則 2 評定方法 3 評定標準 3 勝任能力評定時間 3 評定程序 3 申訴 67 任職資格評定結果應用 7 確定起薪級別 7 影響薪酬調整 7 人員選拔 7 激勵優(yōu)秀人才 7 崗位調整 7 破格晉升 8 降級和淘汰 88 附件：崗位任職資格 9 高層管理崗位 9 產品規(guī)劃部 12 軟件開發(fā)部 15 專業(yè)服務部 26 項目監(jiān)理部 33 業(yè)務拓展部 38 渠道管理部 41 區(qū)域分公司 44 大客戶部 47 運營管理部 51 人力資源amp。2 目的（1） 提供員工學習提高的標準，促進員工不斷地提高自己的勝任能力；（2） 明確職位等級的勝任能力要求，建立員工能力發(fā)展路徑和職業(yè)發(fā)展通道；（3） 規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，促進人力資源的合理開發(fā)與利用；（4） 為人力資源規(guī)劃、招聘、考核和薪酬管理等工作提供了依據(jù)；（5） 促進對人員進行合理、有效配置；（6） 提高工作的規(guī)范化和標準化水平。（3） 銷售職系崗位按高級銷售經理、銷售經理和銷售代表序列確定任職資格。商務組和人力資源amp。 評定標準各職位等級的任職資格標準。人力資源amp。. 溝通評定后，被評價人所在部門經理代表評定委員會和被評價人進行面對面的溝通，將評議結果及改進要求反饋給被評價人，對能力現(xiàn)狀達成共識，確定能力發(fā)展提高的重點和提高目標。（2） 評議小組進行集體評議，經理主持評議會議，說明被評價員工每項能力的等級，并簡述理由，其他成員提出調整意見。程序：（1） 評議小組在評議時逐一判斷每項勝任能力等級是否屬實，并針對每項能力，根據(jù)平時觀察了解判斷被評定人員所達到的級別。 勝任能力分值計算計算公式如下：229。行政組接到員工申訴1個工作日之內，將員工申訴提交申訴人所在部門的上級主管領導。應定期進行人才盤點，監(jiān)控企業(yè)核心人才的數(shù)量和質量。在y值相近的情況下，s 值較大，說明該員工的能力與崗位所要求的勝任能力偏差較大。當員工的工作經驗沒有達到要求，但具備下列條件之一時，可以破格晉升：（1） 在業(yè)務發(fā)展或管理等方面作出突出貢獻。，12年以上行業(yè)經驗，11年以上總經理經驗二級17年以上工作經驗，11年以上行業(yè)經驗，9年以上總經理經驗三級15年以上工作經驗，10年以上行業(yè)經驗，7年以上總經理經驗四級14年以上工作經驗，9年以上行業(yè)經驗，5年以上總經理經驗五級13年以上工作經驗，8年以上行業(yè)經驗，3年以上總經理經驗六級12年以上工作經驗，7年以上行業(yè)經驗，2年以上總經理經驗七級11年以上工作經驗，6年以上行業(yè)經驗，1年以上總經理經驗八級10年以上工作經驗，5年以上行業(yè)經驗，2年以上企業(yè)高層管理經驗 執(zhí)行總經理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權重30%50%25%勝任能力團隊合作責任心誠信主動性人際理解力自信成就導向影響力團隊領導戰(zhàn)略性思考自我控制問題解決/決策行業(yè)認識權重6%6%6%6%6%5%8%8%9%8%4%8%20%勝任能力等級一級5555555555555二級5555555555555三級5555555555555四級5555555555555五級5555555444544六級4454544444444七級4444444434444八級4444444333434（2）經驗職位級別經驗要求一級17年以上工作經驗，12年以上行業(yè)經驗，9年以上執(zhí)行總經理經驗 副總經理與執(zhí)行總經理工作經驗等同。，6年以上行業(yè)經驗，7年以上部門經理經驗二級11年以上銷售工作經驗，5年以上行業(yè)經驗，6年以上部門經理經驗三級10年以上銷售工作經驗，5年以上行業(yè)經驗，5年以上部門經理經驗四級9年以上銷售工作經驗，4年以上行業(yè)經驗，4年以上部門經理經驗五級8年以上銷售工作經驗，4年以上行業(yè)經驗，3年以上部門經理經驗六級7年以上銷售工作經驗，3年以上行業(yè)經驗，2年以上部門經理經驗七級6年以上銷售工作經驗，3年以上行業(yè)經驗，1年以上部門經理經驗八級5年以上銷售工作經驗，3年以上銷售管理經驗，2年以上渠道管理經驗，2年以上行業(yè)經驗 渠道銷售（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權重30%30%40%勝任能力團隊合作責任心誠信主動性人際理解力自我控制客戶服務導向關系的建立產品技術知識市場信息分析營銷策劃實施渠道建立和管理產品銷售權重7%7%5%6%5%8%8%14%5%5%6%8%16%勝任能力等級高級銷售經理一級4444555535555高級銷售經理二級4444544534455高級銷售經理三級3444444434444銷售經理一級3333433423344銷售經理二級3333333323333銷售經理三級3333323322233銷售代表一級2232322212222銷售代表二級2222212211222銷售代表三級2222211111111（2）經驗職位級別經驗要求高級銷售經理一級從事銷售管理工作7年以上，4年以上渠道銷售經驗，4年以上IT行業(yè)經驗高級銷售。對于業(yè)績和能力均差的員工，將待崗或解除勞動合同。當員工能力突出，而工作經驗達不到要求時，可以破格晉升。ri為各個勝任能力分別占的權重。 人員選拔根據(jù)崗位的要求有組織地聘用相應資格的人員上崗，確保用人的科學性。行政組。（6） 部門經理或主管將評議結果反饋給人力資源amp。有必要時，評定小組根據(jù)被評價人的陳述理由對初次評議結果進行重新討論和調整。. 部門評議小組評價（1） 部門評議小組成員審閱員工自評表，以員工的自評表為基礎，逐一判斷每項勝任能力等級是否屬實，并針對每項能力，根據(jù)平時觀察了解來判斷被評定人員所達到的級別。對評定委員評定時，各委員在評定表（附表二）上對被評定人打分，對于全員核心勝任能力和序列通用勝任能力計算算術平均分作為其能力等級得分；對于序列專業(yè)勝任能力，將對其專業(yè)較為了解的委員打分進行平均作為其專業(yè)勝任能力等級得分。個人自評不作為評定委員會評定的依據(jù)。 評定方法對于全員核心勝任能力和序列通用能力的評定，根據(jù)員工的行為表現(xiàn)以及表現(xiàn)的頻率；對于序列專業(yè)技術能力的評定，由該(類)崗位的專家/經理根據(jù)員工專業(yè)技術能力進行評判。評定委員會由公司高層管理者、各部門經理和主管組成，評定對象是4等20級及以上職位人員。4 任職資格分類（1） 管理職系和職能職系崗位按8個級別設立任職資格。任職資格包括崗位所要求的各種勝任能力以及工作經驗。商務組 599 附表 65附表一 勝任能力和工作經驗自評表 65附表二 員工勝任能力評定表（評定委員會評定） 66附表三 員工勝任能力評定表（部門評定） 67附表四 勝任能力評定員工申訴表 681 定義任職資格是指承擔職務（崗位）的資格與能力，即員工承擔某一職務或崗位所必需具備的資格和能力。當員工整體勝任能力水平的提高，應對任職資格標準進行相應調整，以使兩者保持一致。6 任職資格評定 評定者評定者分為兩級：公司評定委員會和各部門評定小組。（3） 促進改進原則：評定不僅是評判是否達到任職資格，更重要的是促進員工勝任能力提高。個人自評的目的在于使員工了解崗位勝任能力要求，促進評定委員對被評定人深入了解，并且作為上下級溝通對照的參考依據(jù)。當出現(xiàn)不同的意見時，應尊重對被評定員工較熟悉的委員的意見，此外應按少數(shù)服從多數(shù)原則決定。. 自評員工進行自評，填寫勝任能力自評表（附表一），遞交部門評定小組。被評價人可以表達對評定結果的不同意見并陳述理由（必要時以證據(jù)或書面的方式表達）。被評價人可以表達對評定結果的不同意見并陳述理由，有必要時，評定小組根據(jù)被評價人的陳述理由對初次評議結果進行重新討論和調整。 申訴員工對勝任能力評定結果或過程有異議時，可以向公司申訴，申訴程序是：（1） 申訴員工填寫申訴表（附表四）提交人力資源amp。 影響薪酬調整年終績效考核和勝任能力的評定共同影響到員工薪酬調整（參見《薪酬管理制度》）。==nii1x12)(srixi為各個勝任能力評定的得分，計算方法是，某項勝任能力應達到等級的基準分為1分，實際評定結果高于或低于該應達到等級1個等級時。勝任能力和工作經驗是內在一致的，勝任能力處于核心地位，員工的工作經驗最終在勝任能力上體現(xiàn)。（4） 受到公司重大處分者。工作的經驗高級實施工程師二級5年以上產品實施和支持類職位工作的經驗高級實施工程師三級4年以上產品實施和支持類職位工作的經驗中級實施工程師一級3年以上產品