美容行業(yè)發(fā)展前景-免費(fèi)閱讀
【正文】 ※不能犯的錯(cuò)誤：缺乏經(jīng)營定位，把自己當(dāng)成萬能美容院，什么項(xiàng)目都有，又什么都不突出。 銷售管理電腦化的產(chǎn)品專營式美容院； 但是，養(yǎng)活美容業(yè)的高端消費(fèi)者對(duì)此不屑一顧，使已經(jīng)賠了本的美容院陷入更加盲目的低價(jià)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。其帶來的商機(jī)也成倍增加。美容企業(yè)將由急功近利，向樹品牌、樹形象、重建市場(chǎng)信譽(yù)的方向發(fā)展。趨勢(shì)四：買名牌化妝品奔直營專賣店 未來，向來只在百貨公司看到的資生堂產(chǎn)品將在其直營專賣店中出現(xiàn)。 上述預(yù)測(cè)是建立在科學(xué)調(diào)查與分析的基礎(chǔ)上的，對(duì)美容從業(yè)人員提出了相當(dāng)高的要求，預(yù)示著美容將經(jīng)歷一次深層次的變革。諸多因素的匯集造成整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中信譽(yù)難以達(dá)到一定的高度。1. 專業(yè)美容行業(yè)發(fā)展迅猛 中國專業(yè)美容市場(chǎng)在近兩三年內(nèi)迅速擴(kuò)大，總銷售額以超過15%的比例逐年增加，并有超過這一比例的趨勢(shì)。產(chǎn)，供，銷，及美容院終端一體化。例如，由于大多院家老板的培訓(xùn)重點(diǎn)多著眼于一線作業(yè)崗位。長遠(yuǎn)計(jì)劃缺失。同樣的注重“教育”效能在營銷中的作用，那么本土品牌為什么“地多產(chǎn)量少，雞多下蛋小”？如何審視這種市場(chǎng)現(xiàn)狀？美容院老板在企業(yè)教育體系上的普遍作為，有哪些值得反?。坑纱瞬浑y發(fā)現(xiàn)，無論在理論層面上還是實(shí)踐環(huán)節(jié)中，只要是附加了圖利目的的“教育”，不論其冠以怎樣的經(jīng)營理念，都無異于是“掛羊頭”的誤導(dǎo)。如何正讀“授人以漁”？這位日本朋友提出了兩個(gè)令她不解的困惑：（B）接受服務(wù)時(shí)，美容師一直在不停的促銷產(chǎn)品。直至消費(fèi)“達(dá)標(biāo)”。所謂教育，就是培訓(xùn)。美容院與日化線的營銷手段不同之一，就是抓“教育”為核心；國家擴(kuò)大就業(yè)的重點(diǎn)擺放在第三產(chǎn)業(yè)。 美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。路易香濃未來美容院發(fā)展趨勢(shì) 核心提示：中國美容業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長期，僅最近無年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的78%，其營業(yè)收入的增長幅度也高于全國GDP增長速度。 美容業(yè)是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就業(yè)的最可觀的就業(yè)門路。第三產(chǎn)業(yè)中新興的美容業(yè)如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持，這將給中國美容業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供更大和全新的行業(yè)機(jī)會(huì)。這句話通俗的解釋是，送你一條魚不如教你如何捕“魚”的方法。而講師們對(duì)BA技師“銷售話術(shù)”的培訓(xùn)要點(diǎn)，就是讓她們盡可能本著“自然天成”的語言路徑，循序漸進(jìn)的“拐到”購買產(chǎn)品（或卡）的話題上來，實(shí)現(xiàn)“指標(biāo)”。（1）“漁”的平臺(tái)和對(duì)象；幾年前，一位日本美容院的老板在計(jì)劃到中國投資之前，曾與本工作室合作進(jìn)行大陸市場(chǎng)調(diào)研。（她納悶：顧客在被服務(wù)狀態(tài)中，工作人員怎么可以打擾她——說話？在日本，技師是不向顧客推銷產(chǎn)品的。一項(xiàng)關(guān)于美容院銷售方法的調(diào)查顯示，在大陸，實(shí)施“床上推銷法”的美容院占有95%以上。碰到正根兒了。例如，某美容院在招聘培訓(xùn)總監(jiān)時(shí)，老板旗幟鮮明的告知對(duì)方：教育的目的，如果不能與銷售業(yè)績掛鉤，那就是空談。決然不是真正意義上的教育。二、中國美容院投資人（老板）是如何看待自己（企業(yè)）發(fā)展目標(biāo)的（一）誰來教？向誰學(xué)？國內(nèi)美容院的主要學(xué)習(xí)渠道普遍為內(nèi)部培訓(xùn)為多，真正得到教高層次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)極少。國內(nèi)美容行業(yè)從業(yè)人員教育層次普遍偏低，是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。一些急速擴(kuò)張市場(chǎng)的美容院在連鎖管理人員的選拔使用方面，“人才”標(biāo)準(zhǔn)多是誰會(huì)帶動(dòng)銷售就提拔誰。一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，日本、歐美的美容院為什么不提倡“床上推銷法”，她們照樣可以生存？她們的經(jīng)營業(yè)績從哪里顯現(xiàn)？她們的教育和培訓(xùn)，與美容院的生存和發(fā)展是怎樣一種互為依存的關(guān)系？核心重點(diǎn)在哪里？一句話，人家能做到，自己有什么理由做不到呢？無須諱言，弄清這些緣由并不復(fù)雜。如此的營銷滲透力，在中國國內(nèi)，即便是知名品牌也還沒見
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