【正文】 給長城汽車公司帶來了銷售上的效益和品牌的推廣。結(jié)論 隨著社會經(jīng)濟的快步發(fā)展，人們對SUV的消費觀念不斷的個性化和普及化，現(xiàn)在很多家庭的第二次購車也換成了SUV車型。全新建設(shè)的天津工廠的高科技生產(chǎn)裝備、高性能的研發(fā)設(shè)計、豐富高檔的安全配置使這款都市智能SUV卓爾不群。當年哈弗在澳大利亞的銷售首次超過起亞獅跑，成為當?shù)刂鸖UV品牌。它要求長城汽車的產(chǎn)品在21項主要整車性能上達到國際化品質(zhì)，其中安全方面達到NCAP五星標準，節(jié)能排放達到北美、歐洲等高端市場需求。而且所有人都處在同一起跑線上，比賽的客觀條件、規(guī)則是一樣的。消費者一般認為品牌等于質(zhì)量、安全等很多方面，品牌知名度高，品牌歷史悠久的的產(chǎn)品很容易讓消費者接受。這個判斷是基于長城汽車SUV產(chǎn)品的組合能夠滿足4S店銷售的規(guī)模和市場銷售規(guī)模的基本判斷，長城汽車有一個總的原則，就是要讓經(jīng)銷商掙到錢，要讓每一個單店銷售績效、盈利水平能達到長城汽車設(shè)定的目標值，長城汽車測算的結(jié)果可能會有二三百家專營哈弗的SUV4S店獨立。長城哈弗主動性的與媒體、記者等渠道接觸，形成了更廣的促銷手段，贏得更大的市場，更贏得消費者的心?！　≡缭?010年，著名車手周勇駕駛哈弗，代表中國首次出征達喀爾拉力賽，取得了33名的好成績。徹底顛覆了SUV“油老虎”的概念，使柴油SUV得到普及。這些資料要印刷精美，圖文并茂，并在適當?shù)臅r機向目標顧客及有關(guān)社會團體、社會公眾散發(fā)，可以吸引他們認識和了解企業(yè)，擴大企業(yè)的影響。(2)舉辦記者招待會。 公共關(guān)系主要表現(xiàn)為一種人與人之間的關(guān)系，企業(yè)要想達到公關(guān)目的，不僅需要事后的補救措施，更重要的是事前的經(jīng)常性工作和努力，以避免和防止損害企業(yè)和產(chǎn)品形象情況的發(fā)生，這就需要企業(yè)的公共關(guān)系工作必須具有主動性和經(jīng)常性，達到引起公眾的注意，加深公眾的正面印象，從而實現(xiàn)公共關(guān)系的目標。在此，我以以下一則長城哈弗廣告為例： 長城哈弗廣告圖 在以上廣告定位策略中，此廣告圖體現(xiàn)出廣告的實體目標和心理定位策略，抓住消費者的第一印象，先入為主。 廣告促銷廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。然而，畢竟哈弗M2才剛剛上市，要令消費者對它的產(chǎn)品標桿能力表示認同或許為時尚早，但是，從“三年免費保養(yǎng)”服務(wù)的完整性與先進性來看，它將把中國汽車營銷引入真正的服務(wù)時代，這一點是毋庸置疑的。哈弗憑借H與M兩個車系，在銷量上持續(xù)成為SUV車型的冠軍品牌，連續(xù)三個月奪得銷量第一的傳奇業(yè)績。這種售、修分離的方式，能夠在最大程度上降低轉(zhuǎn)嫁到客戶身上的銷售成本，同時提高經(jīng)銷商的服務(wù)水平。從國內(nèi)首款通過“歐盟整車型式認證”的車型，到征戰(zhàn)達喀爾，成為領(lǐng)軍中國軍團的功勛車型，以及天津新的世界級工廠，以品質(zhì)為最終目標是哈弗堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。依以上價格策略的分析，在國內(nèi)SUV市場，自主品牌SUV占據(jù)了8—10萬元價格區(qū)間，而合資品牌掌握了15萬以上的市場話語權(quán)，10萬15萬元價格區(qū)間形成很大的市場空間。哈弗H6上市后終端市場銷售非?；鸨?，消費者毫不吝嗇的認可和肯定了哈弗H6的高品質(zhì)，并獲得諸多汽車界大獎。汽車產(chǎn)品本身對于消費者的吸引將逐漸變小，取而代之對消費者購買行為產(chǎn)生重要影響的將慢慢演變?yōu)槠放坪头?wù)。有業(yè)界人士評論認為，長城在中低端SUV市場是絕對的老大，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端SUV市場，品牌瓶頸尚待突破，但前景值得期待。SUV的主流消費群體正在悄悄改變，那就是從追求外觀生猛、越野性能為主的玩車族向滿足工作、休閑、運動多方面需求的都市白領(lǐng)拓展?！　　C會(opportunity)1 2011年長城提出了“三高”政策：高科技、高性能、高品質(zhì)，到2012年長城又提出了“滿意度提升”，繼續(xù)領(lǐng)跑SUV市場。[6]從哈弗的定價區(qū)間和其產(chǎn)品的特性來看其主要的競爭對手包括吉普2500，江淮瑞鷹，獵豹奇兵，雙環(huán)SCEO，中興無限，奇瑞瑞虎等眾多中低檔位的SUV。根據(jù)對消費者以上分析，可將SUV消費人群細分為四個大類：性能主導型、商務(wù)應用型、舒適體驗型、安全取向型。技術(shù)上，目前國內(nèi)SUV的底盤主要分兩類，一類是與轎車一樣的承載式底盤，一類是源于皮卡的非承載式底盤，底盤的不同也決定了SUV路線的不同。下面我介紹下我國自主品牌的兩款車型的一些對比。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的銷售數(shù)據(jù)顯示，111月，同比增長2%%。今年以來，國際油價不斷攀升，國內(nèi)成品油價格累計上漲已超過10%并創(chuàng)歷史新高。平民寫意生活哈弗迷你M1，哈弗M1是國內(nèi)第一款小排量最省油的四驅(qū)迷你SUV；商家報價：，整車設(shè)計可愛動感，特立獨行；內(nèi)飾做工不錯；乘坐空間相對來說也比較寬敞；VVT發(fā)動機動力充足；操控方面靈活性和通過性較好，小越野定位準確；經(jīng)濟節(jié)油；皮實耐用；價位合理，性價比不錯；但后備箱容積較小。～，、。而長城哈弗H6自動擋車型即將在北京車展上市。特別是“四大中心”（試驗中心、試制中心、造型中心、動力中心）已達到國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先的水平。長城汽車品牌定位為“品質(zhì)最好”的中國汽車；在中國市場，長城是品質(zhì)最好的汽車；在海外市場，長城是中國制造的汽車的品質(zhì)代表。SUV廠商間的差距在進一步拉大，一些老品牌的銷量也出現(xiàn)了不同程度的下滑，東南富利卡降幅達到68%，%。中國SUV市場現(xiàn)狀可從兩個方向來看，其一是國產(chǎn)SUV市場，即國內(nèi)企業(yè)制造的SUV產(chǎn)品，其中包括民營企業(yè)以及合資企業(yè)的SUV產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品銷量占據(jù)了中國SUV市場的四分之三，也是中國SUV市場的主要增長點。隨著時間的推移，如今的越野車型已是種類繁多，產(chǎn)品功能也不盡相同，從而有了一個更為廣泛的概念：SUV（Sport Utility Vehicle）。論文通過分析SUV與普通轎車的營銷策略的不同，從而引出自主品牌長城哈弗在SUV市場的優(yōu)越性和營銷策略分析的正確引導；論文的研究對象是汽車市場的一個品牌細分領(lǐng)域—長城哈弗SUV，在對SUV市場進一步分析的基礎(chǔ)上，對長城哈弗產(chǎn)品進行了市場定位，確立了目標客戶群，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面對長城哈弗SUV市場營銷策略進行了研究；并分述哈弗SUV的整體促銷理念和營銷溝通渠道，得出長城哈弗在SUV市場上的適合營銷策略。[關(guān)鍵詞]：長城哈弗SUV；定位分析。中文譯：運動型多功能車。另一方面則是進口SUV產(chǎn)品，此部分產(chǎn)品量也相當可觀，占據(jù)中國另外四分之一SUV市場份額。在2002到2005年，SUV市場面臨著眾多危機現(xiàn)象，實力不濟、存在目光短淺，不愿意對SUV車型的研發(fā)、簡單的模仿，質(zhì)量不高、車型的單一，無選擇性、沒有很好的定位，偏差大. （資料來自：汽車網(wǎng)） 2003年—2011年SUV銷量和增長率我國SUV市場在2009年以后有了突飛猛進的發(fā)展，但是在2010年翻倍的增長之后，2011年的SUV市場增速大幅放緩。長城汽車股份有限公司，是中國最大的SUV、皮卡制造企業(yè),是在香港H股和內(nèi)地A股上市的大型民營汽車企業(yè)。長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，實施“三高戰(zhàn)略”，在全球樹立中國車形象，實現(xiàn)汽車強國夢。與此同時。通過對車輪狀態(tài)實施監(jiān)控，當車輛處于失控狀態(tài)時，能夠及時修正來保證車輛的安全行駛。在安全方面裝配了ABS防抱死系統(tǒng)、EBD制動力分配系統(tǒng)和主副安全氣囊，但是低配車型并沒有這些配置。隨著社會消費者的個性化消費,愈來愈多的人選擇不同的汽車品牌,從而各品牌的新車型層出不斷,增大了市場上的競爭,也給各車企機會. 微觀環(huán)境我們從以下列表看出,2010—2012年間SUV銷量走勢，2012開年初，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點。市場進入平穩(wěn)增長期。 長城與奇瑞瑞虎對比分析車型哈弗柴油兩驅(qū)豪華型售價(RMB)(RMB)技術(shù)參數(shù)軸距：27002510行李箱容積（L）：7457長/寬/高（mm）：4620/1800/17104285/1765/1715發(fā)動機位置/驅(qū)動形式：兩驅(qū)前驅(qū)發(fā)動機型式：INTEC“智能節(jié)油王”高壓共軌柴油發(fā)動機4G63直列4缸雙頂置凸輪軸16V多點電噴汽油機最大功率（Kw/rpm）：70/360092/6000最大扭矩(Nm/rpm)：225/16002600變速器型式：手動五擋變速箱五擋手動輪胎類型和規(guī)格 (km/h):P235/65R17235/60R16懸架 (前/后):雙叉臂式扭桿彈簧獨立懸架/四連桿螺旋彈簧非獨立懸架麥弗遜式獨立懸架，雙向雙作用筒式減震器/縱向拖曳臂式懸架制動裝置型式 (前/后):液壓雙管路、真空助力盤式制動器/液壓雙管路、真空助力盤式制動器通風盤式/盤式，真空助力式對角線雙回路制動系統(tǒng)轉(zhuǎn)向器型式:動力轉(zhuǎn)向齒輪齒條式助力轉(zhuǎn)向盡管同是自主品牌SUV的代表、又同是市場的引領(lǐng)者，但瑞虎和哈弗之間的區(qū)別還是非常明顯的，認識這種區(qū)別也非常重要，因為它將直接影響消費者購買之后的體驗和感受。采用承載式底盤的瑞虎與采用非承載式底盤的哈弗，實際上各有所長各有所短，選擇哪一個？完全取決于你腳下的路。性能主導型的消費者，追求卓越的性能是其汽車選購的核心指標,對汽車的動力、操控性、電子技術(shù)的先進性都有著較高的要求?！　?br />