【正文】 　　西亞斯——印度的文化與美 　　西亞斯可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)描述和引用印度文化與美的品牌，其傳遞的印度文化和語(yǔ)言特征，使西亞斯始一出現(xiàn)就散發(fā)出其獨(dú)特的聲音和魅力。 　　奧妮洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 　　奧妮旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個(gè)產(chǎn)品系列，包括百年潤(rùn)發(fā)、奧妮、和新銳品牌西亞斯。 　　風(fēng)影，去屑不傷發(fā) 　　由鄭伊健、古天樂(lè)、林熙蕾演繹的去屑專用品牌風(fēng)影系列，以“去屑不傷發(fā)”為主要賣點(diǎn)，表達(dá)“新一代，時(shí)尚潮流”的品牌主張，針對(duì)頭屑產(chǎn)生的不同原因，為目標(biāo)消費(fèi)群“度身定造”更專業(yè)的去屑洗發(fā)品種，同時(shí)推出“去屑+防屑”洗護(hù)組合，去屑更準(zhǔn)確，防屑更持久。目前絲寶已經(jīng)在全國(guó)投資建立了11家合資、獨(dú)資企業(yè)，在廣東、湖北建立了三個(gè)生產(chǎn)基地，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域上與兩大國(guó)際集團(tuán)相似，涉及化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、美發(fā)用品、醫(yī)藥、食品、美容院、房地產(chǎn)等，擁有舒蕾、麗花絲寶、風(fēng)影、潔婷、美濤、柏蘭、捷泰、伊倍爽等十多個(gè)知名品牌。聯(lián)合利華以上海為橋頭堡，基本完成了在中國(guó)市場(chǎng)的布局，多品牌策略的實(shí)施讓“有家就有聯(lián)合利華”顯得底氣十足，不僅力士、旁氏等原有品牌穩(wěn)居市場(chǎng)前列，夏士蓮、中華牙膏等本土品牌也融入了現(xiàn)代化因素。 　　伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保 　　伊卡璐原屬于百時(shí)美施貴寶旗下，在染發(fā)洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)頭地位，2001年5月歸屬寶潔麾下。沙宣由于無(wú)法負(fù)擔(dān)學(xué)費(fèi)，開(kāi)始了學(xué)徒的生涯。潘婷堅(jiān)持以維他命護(hù)養(yǎng)頭發(fā)，宣稱所蘊(yùn)含的維他命原配方，可以增強(qiáng)頭發(fā)內(nèi)在韌性，恢復(fù)頭發(fā)的豐盈和健康彈性，顯著改善各種頭發(fā)損傷，讓秀發(fā)恢復(fù)健康亮澤。 　　1989年10月，飄柔第一個(gè)在中國(guó)推出洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一洗露，同年12月推出第一個(gè)輕便裝； 　　自1994年起，每年舉辦全國(guó)“飄柔之星”大型活動(dòng)。 　　在中國(guó)尚無(wú)敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng)，一方面內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，三大品牌互相促進(jìn)，各展所長(zhǎng)?！?　　6）、按促銷反應(yīng)細(xì)分：根據(jù)顧客對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 　　其次，區(qū)域市場(chǎng)，特別是二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷售空間還較為廣闊。 　　未來(lái)品牌發(fā)展趨勢(shì) 　　洗發(fā)水品牌有三個(gè)境界，從基本的清潔功能型，到中層的現(xiàn)代時(shí)尚型，到最高的精神行銷，而品牌經(jīng)營(yíng)也有三個(gè)境界，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌，到經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，到最后經(jīng)營(yíng)社會(huì)品牌，比如寶潔在出錢出力聘廣告明星為中國(guó)健康協(xié)會(huì)做“我天天洗頭，你呢？”的大型廣告活動(dòng)時(shí)，甚至連自己公司的名字都沒(méi)有署。 　　從訴求層面來(lái)看，最重要的莫過(guò)于產(chǎn)品概念的包裝。目前市場(chǎng)流行的主要香型有三大類：果香/醛香型（如力士）、花香/青香型（如夏士蓮核桃仁）和迷迭香/木香型（如奧妮首烏）。 從現(xiàn)在的包裝形式來(lái)看，有瓶裝、袋裝，型號(hào)從5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml兩種規(guī)格是市場(chǎng)主流。 　　從總體來(lái)看，功效型和美容、美發(fā)型洗發(fā)水是市場(chǎng)主流，天然型洗發(fā)水正在蓬勃興起。 　　而國(guó)產(chǎn)品牌多集中在中檔產(chǎn)品，價(jià)格集中在1525人民幣/400ml，功能與國(guó)際品牌相近，而價(jià)格卻具有明顯優(yōu)勢(shì)，因其物有所值而在二三級(jí)城市有著廣泛市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。 　　主要品牌地域分布 　　從地域分布來(lái)看，國(guó)內(nèi)主要洗發(fā)水制造企業(yè)多分布在上海、廣東等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或經(jīng)濟(jì)地理戰(zhàn)略重地，尤其是廣東省，無(wú)論在消費(fèi)數(shù)量還是品牌數(shù)量上來(lái)看，均堪稱洗發(fā)王國(guó)，而絲寶立足中原武漢，奧妮坐鎮(zhèn)西部重慶，均是占據(jù)天時(shí)地利。 二、品牌現(xiàn)狀與格局　　主要競(jìng)爭(zhēng)品牌——“一霸雙雄” 　　由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用多品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌按照依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可分為四大陣營(yíng)。全球日化巨頭聯(lián)合利華旗下的力士、夏士　蓮，以及日本花王的詩(shī)芬憑借其雄厚實(shí)力，也緊隨三劍客各占有一席之地。 一、洗發(fā)水市場(chǎng)的三個(gè)發(fā)展階段　　回顧歷史，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的總體發(fā)展基本上可以分為三個(gè)階段： 　　第一階段是品牌發(fā)展初級(jí)階段。G）集團(tuán)，一期投資1000萬(wàn)美元成立廣州寶潔有限公司。 　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，能否在這寶貴的三五年中，和資本、時(shí)間、技術(shù)賽跑，迅速擠進(jìn)第三陣營(yíng)，或者牢牢把持二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)或特定細(xì)分市場(chǎng)，等待機(jī)遇，還是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。值得注意的是，風(fēng)影的消費(fèi)群體在前士大品牌中顯得最為年輕，而沙宣更受到年輕的高知白領(lǐng)青睞。而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)村，不同地理區(qū)域呈現(xiàn)出不同的區(qū)域品牌與全國(guó)品牌交織的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 　　三、天然型：含有一種或幾種天然提取物或成份，如黑芝麻、首烏、核桃仁、皂角等。滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)，天然功效，天然美發(fā)，清新、清爽等將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。值得注意的是，有一半的消費(fèi)者認(rèn)為他們的頭發(fā)是中性的。而通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)力的渲染，也可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、功能的可信度。 　　然而，明星廣告是一把雙刃劍，運(yùn)用好了，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的效益，運(yùn)用不當(dāng)，就可能為企業(yè)帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 　　就國(guó)內(nèi)以拉芳、好迪、飄影等廣東品牌為代表的民族品牌而言，三五年內(nèi)的品牌播種與培養(yǎng)還沒(méi)有結(jié)束，但未來(lái)結(jié)果如何，大家心里都可能有一個(gè)底，關(guān)鍵是看誰(shuí)堅(jiān)持到最后，笑到最后，這個(gè)世界，已經(jīng)只能允許強(qiáng)者才能生存和發(fā)展，部分品牌遭到淘汰將是行業(yè)、社會(huì)進(jìn)步和資源分配的必然結(jié)果。由于地理環(huán)境、自然氣候、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響，同一地區(qū)人們的消費(fèi)需求具有一定的相似性，而不同地區(qū)的人們又形成不同的消費(fèi)習(xí)慣與偏好； 　　4）、按顧客利益細(xì)分：顧客之所以購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兡軌驈闹蝎@得某種利益。 　　寶潔登陸中國(guó) 　　成立于1873年的寶潔（Pamp。 　　飄柔，就是這樣自信 　　作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進(jìn)入中國(guó)。 　　2000年7月，飄柔推出滿足市場(chǎng)上75％消費(fèi)者特別需要的輕盈均衡滋潤(rùn)洗發(fā)露。 　　維達(dá)　 　　“沙宣式發(fā)型設(shè)計(jì)”最大的特點(diǎn)在于：利