培訓教材行業(yè)簡介-免費閱讀
【正文】 2. 通過逐一拜訪用戶，了解市場：這種方式是我們最基本的市場工作方法，只有這樣業(yè)務員才能了解到用戶的實際狀況。（切忌開門見山、多聽多說、學會打開話題、尊重客戶已有的品牌、話題從產(chǎn)品到用戶的生意要廣泛、介紹廈工及產(chǎn)品要言簡意賅、會面結束后要判斷該用戶對廈工產(chǎn)品及本人的認可度，準確把握該用戶對挖機關注要點、及時進行該用戶的分級分類）、拉近距離尤為重要、關注和熟悉該用戶周邊的同行好友及領軍老大、及時總結，勝過一百個電話。電子控制模塊對系統(tǒng)狀況進行實時監(jiān)測，自動調(diào)節(jié)，保證挖掘機滿負荷工作時無發(fā)動機過載之優(yōu)；5）.BB6BG1TRP02液壓油箱容量L200發(fā)動機排量L燃料油箱容量L310額定（凈）功率kw120/2150最小離地間隙mm450標準斗桿mm2910額定轉速r/min2150最大挖掘高度mm9600回轉速度r/minXG815LCXG815LC類別單位數(shù)值類別單位數(shù)值挖掘機機型短短幾年，外資品牌占領了中國挖掘機市場90%以上的份額，在這種形勢下，迫使中國本土挖掘機生產(chǎn)企業(yè)認真學習并接受先進的理念和方法，在挖掘機制造技術、企業(yè)管理、產(chǎn)品銷售和服務方面狠下功夫，將面臨的巨大市場壓力，轉化為急起直追的動力，短短的不到十年時間，出現(xiàn)了像三一、柳工、玉柴、山河智能、福田雷沃、廈工等國內(nèi)挖掘機企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)過幾年的努力己達到一定的規(guī)模和水平。稍后幾年，杭州重型機械廠也引進了德國德瑪克（Demag）公司的H55和H85型液壓挖掘機制造技術；北京建筑機械廠引進了德國奧加凱（Oamp。其中美國、％，%，％，％。前7名的位次與上年相比未發(fā)生任何變化。當時有上海建筑機械廠的WY100；貴陽礦山機器廠的W460；合肥礦山機器廠的WY60；長江挖掘機廠的WY160和杭州重型機械廠的WY250等（在此之前，個別工廠也曾試圖開發(fā)液壓挖掘機，但因多種原因未能成功），這為我國液壓挖掘機行業(yè)的形成邁出了重要的一步。由于國內(nèi)長時期不能提供高質(zhì)量和高性能的基礎配套件，如發(fā)動機、液壓元件等，再加上主機廠自身的原因，到90年代初我國液壓挖掘機的技術水平與世界先進水平相比曾一度縮小的差距又拉大了。2） 銷售模式的推進：代理制促進了行業(yè)的發(fā)展，外資企業(yè)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的挖掘機代理商。營銷定義涵蓋了市場營銷的起源、途徑及其目標。AA4JG1TPC額定（凈）功率kw55發(fā)動機排量L額定轉速r/min2150回轉速度r/min12
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