培訓(xùn)教材行業(yè)簡介-免費(fèi)閱讀
【正文】 2. 通過逐一拜訪用戶，了解市場：這種方式是我們最基本的市場工作方法，只有這樣業(yè)務(wù)員才能了解到用戶的實(shí)際狀況。（切忌開門見山、多聽多說、學(xué)會(huì)打開話題、尊重客戶已有的品牌、話題從產(chǎn)品到用戶的生意要廣泛、介紹廈工及產(chǎn)品要言簡意賅、會(huì)面結(jié)束后要判斷該用戶對廈工產(chǎn)品及本人的認(rèn)可度，準(zhǔn)確把握該用戶對挖機(jī)關(guān)注要點(diǎn)、及時(shí)進(jìn)行該用戶的分級分類）、拉近距離尤為重要、關(guān)注和熟悉該用戶周邊的同行好友及領(lǐng)軍老大、及時(shí)總結(jié)，勝過一百個(gè)電話。電子控制模塊對系統(tǒng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，自動(dòng)調(diào)節(jié)，保證挖掘機(jī)滿負(fù)荷工作時(shí)無發(fā)動(dòng)機(jī)過載之優(yōu)；5）.BB6BG1TRP02液壓油箱容量L200發(fā)動(dòng)機(jī)排量L燃料油箱容量L310額定（凈）功率kw120/2150最小離地間隙mm450標(biāo)準(zhǔn)斗桿mm2910額定轉(zhuǎn)速r/min2150最大挖掘高度mm9600回轉(zhuǎn)速度r/minXG815LCXG815LC類別單位數(shù)值類別單位數(shù)值挖掘機(jī)機(jī)型短短幾年，外資品牌占領(lǐng)了中國挖掘機(jī)市場90%以上的份額，在這種形勢下，迫使中國本土挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)并接受先進(jìn)的理念和方法，在挖掘機(jī)制造技術(shù)、企業(yè)管理、產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面狠下功夫，將面臨的巨大市場壓力，轉(zhuǎn)化為急起直追的動(dòng)力，短短的不到十年時(shí)間，出現(xiàn)了像三一、柳工、玉柴、山河智能、福田雷沃、廈工等國內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)過幾年的努力己達(dá)到一定的規(guī)模和水平。稍后幾年，杭州重型機(jī)械廠也引進(jìn)了德國德瑪克（Demag）公司的H55和H85型液壓挖掘機(jī)制造技術(shù)；北京建筑機(jī)械廠引進(jìn)了德國奧加凱（Oamp。其中美國、％，%，％，％。前7名的位次與上年相比未發(fā)生任何變化。當(dāng)時(shí)有上海建筑機(jī)械廠的WY100；貴陽礦山機(jī)器廠的W460；合肥礦山機(jī)器廠的WY60；長江挖掘機(jī)廠的WY160和杭州重型機(jī)械廠的WY250等（在此之前，個(gè)別工廠也曾試圖開發(fā)液壓挖掘機(jī)，但因多種原因未能成功），這為我國液壓挖掘機(jī)行業(yè)的形成邁出了重要的一步。由于國內(nèi)長時(shí)期不能提供高質(zhì)量和高性能的基礎(chǔ)配套件，如發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件等，再加上主機(jī)廠自身的原因，到90年代初我國液壓挖掘機(jī)的技術(shù)水平與世界先進(jìn)水平相比曾一度縮小的差距又拉大了。2） 銷售模式的推進(jìn)：代理制促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，外資企業(yè)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的挖掘機(jī)代理商。營銷定義涵蓋了市場營銷的起源、途徑及其目標(biāo)。AA4JG1TPC額定（凈）功率kw55發(fā)動(dòng)機(jī)排量L額定轉(zhuǎn)速r/min2150回轉(zhuǎn)速度r/min12
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1