【正文】 場、市政和水利建設(shè)單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。另外通過對配件店老板，政府有關(guān)人員等當(dāng)?shù)叵㈧`通人士做工作，請他們宣傳我們的產(chǎn)品也有很好的效果。2）.采用了國際上最先進(jìn)、最成熟的電控總功率調(diào)節(jié)、負(fù)流量控制液壓系統(tǒng)，穩(wěn)定性高、操作性好；3）.先進(jìn)的第二代ESS控制系統(tǒng)使液壓系統(tǒng)可以充分利用發(fā)動機的功率，滿足機器進(jìn)行各種復(fù)合動作；4）.中型挖掘機合資和獨資主要廠商品牌大宇日立小松現(xiàn)代卡特神鋼vovlo利勃海爾地點煙臺合肥濟寧常州徐州成都上海大連小型挖掘機主要外資廠商品牌JCB竹內(nèi)加藤現(xiàn)代神鋼卡特住友石 川島地點上海青島昆山北京杭州南京廈門廈門外資企業(yè)的加入，迅速推動了中國挖掘機行業(yè)的發(fā)展和壯大，性能先進(jìn)，使用可靠的產(chǎn)品為中國廣大用戶所接受。例如：貴陽礦山機器廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘機制造技術(shù)：上海建筑機械廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的R942型挖掘機制造技術(shù)：合肥礦山機器廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的A922和R922型挖掘機制造技術(shù)：長江挖掘機廠引進(jìn)了德國利勃海爾（Liebherr）公司的R96R97R982型挖掘機制造技術(shù)。本屆排名第8的是法國，其名次比上年升1位，英國列第9位，比上年下降1位；奧地利居第10位，比上年上升1位；瑞士下降1位，列第11位；印度、南非、加拿大與上年位次相同，分別列第1114位。3．多家挖掘機制造商發(fā)展階段（八十年代末）中國第一拖拉機工程機械公司、山東推土機廠、黃河工程機械廠、廣西玉柴股份有限公司、柳州工程機械廠等數(shù)十家崛起。挖掘機產(chǎn)品知識介紹a) 用戶關(guān)心重要參數(shù) XG822LCXG822LC類別單位數(shù)值類別單位數(shù)值挖掘機機型 （研討）四、 代理商管理與建立a) 代理模式b) 挖掘機目前采用市場推廣支援促銷方式1）可以給代理商足夠的信任和信心 2）積極地應(yīng)對變化，果斷地改善以往的慣性行為3）以現(xiàn)場為中心，以市場為中心的授權(quán)式管理4）目標(biāo)管理及公正的評價展示會、客戶小型座談會、交流會是目前促銷常用的方法展示會目的：1） 地區(qū)工程開工；2） 某一地區(qū)購買意向集中；3） 宣傳新機型公司及所代理的產(chǎn)品；4） 聯(lián)絡(luò)新老客戶感情；5） 系代