【正文】 場(chǎng)、市政和水利建設(shè)單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。另外通過(guò)對(duì)配件店老板，政府有關(guān)人員等當(dāng)?shù)叵㈧`通人士做工作，請(qǐng)他們宣傳我們的產(chǎn)品也有很好的效果。2）.采用了國(guó)際上最先進(jìn)、最成熟的電控總功率調(diào)節(jié)、負(fù)流量控制液壓系統(tǒng)，穩(wěn)定性高、操作性好；3）.先進(jìn)的第二代ESS控制系統(tǒng)使液壓系統(tǒng)可以充分利用發(fā)動(dòng)機(jī)的功率，滿足機(jī)器進(jìn)行各種復(fù)合動(dòng)作；4）.中型挖掘機(jī)合資和獨(dú)資主要廠商品牌大宇日立小松現(xiàn)代卡特神鋼vovlo利勃海爾地點(diǎn)煙臺(tái)合肥濟(jì)寧常州徐州成都上海大連小型挖掘機(jī)主要外資廠商品牌JCB竹內(nèi)加藤現(xiàn)代神鋼卡特住友石 川島地點(diǎn)上海青島昆山北京杭州南京廈門廈門外資企業(yè)的加入，迅速推動(dòng)了中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展和壯大，性能先進(jìn)，使用可靠的產(chǎn)品為中國(guó)廣大用戶所接受。例如：貴陽(yáng)礦山機(jī)器廠引進(jìn)了德國(guó)利勃海爾（Liebherr）公司的A912和R912型挖掘機(jī)制造技術(shù)：上海建筑機(jī)械廠引進(jìn)了德國(guó)利勃海爾（Liebherr）公司的R942型挖掘機(jī)制造技術(shù)：合肥礦山機(jī)器廠引進(jìn)了德國(guó)利勃海爾（Liebherr）公司的A922和R922型挖掘機(jī)制造技術(shù)：長(zhǎng)江挖掘機(jī)廠引進(jìn)了德國(guó)利勃海爾（Liebherr）公司的R96R97R982型挖掘機(jī)制造技術(shù)。本屆排名第8的是法國(guó)，其名次比上年升1位，英國(guó)列第9位，比上年下降1位；奧地利居第10位，比上年上升1位；瑞士下降1位，列第11位；印度、南非、加拿大與上年位次相同，分別列第1114位。3．多家挖掘機(jī)制造商發(fā)展階段（八十年代末）中國(guó)第一拖拉機(jī)工程機(jī)械公司、山東推土機(jī)廠、黃河工程機(jī)械廠、廣西玉柴股份有限公司、柳州工程機(jī)械廠等數(shù)十家崛起。挖掘機(jī)產(chǎn)品知識(shí)介紹a) 用戶關(guān)心重要參數(shù) XG822LCXG822LC類別單位數(shù)值類別單位數(shù)值挖掘機(jī)機(jī)型 （研討）四、 代理商管理與建立a) 代理模式b) 挖掘機(jī)目前采用市場(chǎng)推廣支援促銷方式1）可以給代理商足夠的信任和信心 2）積極地應(yīng)對(duì)變化，果斷地改善以往的慣性行為3）以現(xiàn)場(chǎng)為中心，以市場(chǎng)為中心的授權(quán)式管理4）目標(biāo)管理及公正的評(píng)價(jià)展示會(huì)、客戶小型座談會(huì)、交流會(huì)是目前促銷常用的方法展示會(huì)目的：1） 地區(qū)工程開工；2） 某一地區(qū)購(gòu)買意向集中；3） 宣傳新機(jī)型公司及所代理的產(chǎn)品；4） 聯(lián)絡(luò)新老客戶感情；5） 系代