【正文】 但風(fēng)險(xiǎn)在于，支持Linux使用戶有了選擇應(yīng)用軟件的可能，專有的軟件可能被取代，使軟、硬件分開(kāi)。微軟憑借操作系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入應(yīng)用軟件市場(chǎng)，而且大有從低到高之勢(shì)。此外，我們分析IBM推出eserver應(yīng)該還有以下的考慮：n 擴(kuò)大和保有用戶：減少專有操作系統(tǒng)的壟斷。對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)，eserver總會(huì)有一種服務(wù)器與其相適應(yīng)，這樣就可以滿足不同需求的用戶以及同一用戶在不同工作領(lǐng)域的需求的差異性。而市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)戰(zhàn)略就成為我們重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)?！裕捍硕ㄎ慌c其它品牌的服務(wù)器相比，差異顯著，也就造成了一定的想象空間，這個(gè)空間將造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 產(chǎn)品定位在推出eserver之前，IBM對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和研究，確認(rèn)eserver與其它品牌和其它產(chǎn)品有比較明顯的差異化，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：——重要性：IBM的eserver的性能超群，滿足任何重要的客戶需求。 競(jìng)爭(zhēng)從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，IBM的eserver 的推出完全是在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的重拳出擊，用心良苦。這些無(wú)一例外表明了IBM作為業(yè)界的巨人對(duì)未來(lái)的新經(jīng)濟(jì)和新技術(shù)的發(fā)展方向的把握。此產(chǎn)品采用PSG個(gè)人系統(tǒng)部的PC微機(jī)和掌上電腦的銷售渠道，以提高IBM產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。另外，COMPAQ在并購(gòu)了DEC公司后，也成為UNIX服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，但是由于并購(gòu)帶來(lái)了很大的內(nèi)部運(yùn)做問(wèn)題，市場(chǎng)力量被削弱，原來(lái)DEC很好的UNIX技術(shù)實(shí)力沒(méi)有得到很好的發(fā)揮，市場(chǎng)一度十分低迷，DEC原有的客戶也紛紛轉(zhuǎn)向其它廠家。從20世紀(jì)90年代，IBM開(kāi)始進(jìn)入U(xiǎn)NIX服務(wù)器市場(chǎng)，是看準(zhǔn)了UNIX系統(tǒng)平臺(tái)的通用性，廣泛的認(rèn)知程度，從而結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使IBM在短短幾年之內(nèi)，成為UNIX平臺(tái)服務(wù)器的主力廠商，并隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，PSERIES 服務(wù)器目前成為IBM硬件平臺(tái)熱賣的系統(tǒng)。深得用戶好評(píng)。另外，協(xié)作式應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)和調(diào)試可以提高效率，降低成本，縮短根據(jù)新技術(shù)調(diào)整企業(yè)的時(shí)間。IBM以其獨(dú)特的商業(yè)、行業(yè)和技術(shù)洞察力的結(jié)合，幫助客戶拓展電子商務(wù)機(jī)遇。IBM強(qiáng)調(diào)，只要用戶有建立應(yīng)用系統(tǒng)的需求，IBM eserver 總會(huì)有一款服務(wù)器滿足要，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展，eserver就是針對(duì)Internet和EBUSINESS業(yè)務(wù)的發(fā)展而推出的全部支持Linux平臺(tái)的服務(wù)器群。與IBM eserver靈活完善的軟件方案及服務(wù)相輔相成構(gòu)成新時(shí)代電子商務(wù)基礎(chǔ)構(gòu)架解決方案。在電子商務(wù)推出三年之后，IBM再次在業(yè)界引出新思維、推出了具有里程碑意義的“新時(shí)代電子商務(wù)的基礎(chǔ)構(gòu)架”理念，同時(shí)新一代電子商務(wù)引導(dǎo)者IBM eserver也隆重登場(chǎng)。其中，高端機(jī)型增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)了18％；其次是入門機(jī)型，同比增長(zhǎng)了11％。目前IBM的產(chǎn)品線構(gòu)成主要有：l 企業(yè)系統(tǒng)部：包括S/390、RS6000、AS400、Netfinity四大系列服務(wù)器產(chǎn)品；l 個(gè)人系統(tǒng)部：包括臺(tái)式多媒體計(jì)算機(jī)APTIVA，筆記本電腦THINKPAD，掌上電腦等；l 軟件部： WEBSPHERE（電子商務(wù)應(yīng)用的首選平臺(tái)）、DOMINO（LOTUS辦公系統(tǒng)軟件）、DB2（數(shù)據(jù)庫(kù)軟件平臺(tái)）、CICS（中間件系統(tǒng)）、CATIA（制造業(yè)專用設(shè)計(jì)軟件）等；l 綜合布線部：ACS綜合布線；l 存儲(chǔ)部：低端磁盤、磁盤陣列、磁帶庫(kù)、光盤庫(kù)，高端存儲(chǔ)服務(wù)器NAS、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)SAN、大容量存儲(chǔ)設(shè)備SHARK；l 打印機(jī)部：高速行式打印機(jī)、低端辦公用激光打印機(jī)；l 全球服務(wù)部：提供網(wǎng)絡(luò)、集成、咨詢等服務(wù)；IBM近年來(lái)銷售額及利潤(rùn)呈上升趨勢(shì)，2000年總營(yíng)業(yè)額為884億美元，其中硬件營(yíng)業(yè)額為378億美元，總利潤(rùn)為80億美元，資產(chǎn)總值達(dá)883億美元()。這次發(fā)布是全球范圍的，IBM于10月11日在中國(guó)地區(qū)召開(kāi)了北京、上海、廣州三地電視電話新聞發(fā)布會(huì)，60多家報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)等新聞媒體前來(lái)參加。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，IBM堅(jiān)持了三個(gè)基本的信念：第一，尊重個(gè)人，重視機(jī)構(gòu)內(nèi)每一個(gè)成員的尊嚴(yán)和權(quán)利，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性；第二，注重客戶服務(wù)，力爭(zhēng)百分之百的用戶滿意；第三，精益求精，無(wú)論做哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)都追求盡善盡美。長(zhǎng)期以來(lái)，IBM、HP、SUN、Compaq(DEC)為服務(wù)器市場(chǎng)的主要廠商；近來(lái)低端市場(chǎng)亦有國(guó)內(nèi)企業(yè)（如聯(lián)想、方正）進(jìn)入（）。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，各大服務(wù)器廠商都不約而同地采取了一系列市場(chǎng)活動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品線、推出適合電子商務(wù)應(yīng)用的新機(jī)型。這個(gè)階段將不斷演化并將牽動(dòng)眾多公司的Internet資源，使他們面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也給這些公司帶來(lái)無(wú)限的機(jī)會(huì)。針對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展，在不同平臺(tái)上，均可以運(yùn)行新一代的電子商務(wù)發(fā)展方向的平臺(tái)——Linux。同時(shí)通過(guò)對(duì)IBM電子商務(wù)概念的延伸，強(qiáng)調(diào)為用戶提供多種多樣的全方位的Internet互聯(lián)網(wǎng)硬件平臺(tái)，保證新一代電子商務(wù)將會(huì)無(wú)障礙地運(yùn)行在IBM的軟件和硬件之上。新標(biāo)準(zhǔn)：新世界的電子商務(wù)需要新標(biāo)準(zhǔn)，把服務(wù)器和Internet集成在一起，把關(guān)鍵應(yīng)用和來(lái)自供應(yīng)商與最終用戶的數(shù)據(jù)集成在一起。另外，一些新的eserver支持服務(wù)會(huì)加入到IBM的服務(wù)內(nèi)容中。Z即代表ZERO（零宕機(jī)），說(shuō)明其設(shè)計(jì)、制造的高技術(shù)含量和絕對(duì)的超強(qiáng)性能。HP在電信等新興領(lǐng)域有很好的市場(chǎng)推廣，同時(shí)也在對(duì)政府、銀行等大客戶進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)。ISERIES目前已經(jīng)可以支持NT和Linux平臺(tái)，所以市場(chǎng)的潛力十分開(kāi)闊，由于具有很強(qiáng)的性能和安全性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一旦用戶對(duì)其有一定認(rèn)識(shí)，就會(huì)毫不猶豫地選擇它，并且安裝用戶很少出現(xiàn)象NT服務(wù)器那樣經(jīng)常出現(xiàn)的系統(tǒng)死機(jī)等故障。 eserver的特點(diǎn)與定位可以說(shuō)，這次eserver的推出不是一個(gè)短期的市場(chǎng)炒做，而是真正的系統(tǒng)整合和對(duì)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的預(yù)期和準(zhǔn)備。而確定公司使命就要從歷史、偏好、市場(chǎng)環(huán)境、資源、獨(dú)特的能力等方面來(lái)考慮。替代產(chǎn)品只能替代其中的一類產(chǎn)品，而無(wú)法取代eserver全部的產(chǎn)品線。用戶對(duì)此是有認(rèn)同的。而eserver更是結(jié)合Internet和E時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境，以及Linux和電子商務(wù)軟件技術(shù)，確立了市場(chǎng)引入階段的技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)拓方向，從而牢固確立在IT業(yè)界的服務(wù)器市場(chǎng)上的絕對(duì)的霸主地位和開(kāi)拓先鋒的形象。從2000年第四季度和2001年第一季度的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)看到，eserver令市場(chǎng)份額得到更大的提升。