產(chǎn)品生命周期理論-免費(fèi)閱讀
【正文】 [編輯]判斷產(chǎn)品生命周期的方法 (1)曲線(xiàn)判斷法 (2)類(lèi)比判斷法 (3)經(jīng)驗(yàn)判斷法(家庭普及率推斷法) (4)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率法 (5)比率增長(zhǎng)判斷法 [編輯]產(chǎn)品生命周期理論的意義 (1)產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體一樣，有一個(gè)從誕生—成長(zhǎng)—成熟—衰亡的過(guò)程，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種： ①通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途； ③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。 ②特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)組合的修正策略。 (6)充分利用價(jià)格手段。因此，在成長(zhǎng)期，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，加速銷(xiāo)售額的上升方面。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是： ①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷(xiāo)售的同時(shí)逐步降低成本； ②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。 (6)產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。 表1 產(chǎn)品生命周期不同階段特征 導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期 前期后期 銷(xiāo)售量低快速增大繼續(xù)增長(zhǎng)有降低趨勢(shì)下降 利潤(rùn)微小或負(fù)大高峰逐漸下降低或負(fù) 購(gòu)買(mǎi)者愛(ài)好新奇者較多大眾大眾后隨者 競(jìng)爭(zhēng)甚微興起增加甚多減少 [編輯]產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn)。 風(fēng)格(style)：是一種在人類(lèi)生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。 (4)第四階段：衰退期 是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。 (2)第二階段：成長(zhǎng)期 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。 產(chǎn)品生命周期(product life cycle)，簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無(wú)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。 (3)第三階段：成熟期 指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售
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