深度營銷在飼料企業(yè)競爭中的運用分析-免費閱讀
【正文】 營銷模式的轉變是企業(yè)整體戰(zhàn)略性變革，而不僅僅是營銷領域的變革，各部門各環(huán)節(jié)要系統(tǒng)協(xié)同，所以企業(yè)高層必須理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力。在養(yǎng)殖發(fā)展一般的地區(qū)，建立以“本地業(yè)務代表+終端經銷商+養(yǎng)殖示范戶+散戶”的用戶組織體系（如圖示），以及普惠性質的獸醫(yī)服務體系，即企業(yè)與終端經銷商共同聘請當地優(yōu)秀獸醫(yī)，提供免費防疫和養(yǎng)殖技術咨詢等服務，同時積極嫁接和整合當地信用社、屠宰加工企業(yè)或個體、良種場和原料經銷商，結合當地養(yǎng)殖的具體要求，系統(tǒng)地為養(yǎng)殖戶提供綜合服務，飼料企業(yè)則在宣傳組織、技術培訓、藥品物資、市場信息和人員管理等方面支持。在這種區(qū)域性的產業(yè)合作中，各相關主體均獲得了利益，尤其是養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益明顯提高，風險得到有效分擔。 分銷渠道的改造及創(chuàng)新針對較大的市場差異，基于現(xiàn)實的資源狀況，我們通過開發(fā)、優(yōu)化和創(chuàng)新等方法，因勢利導地改造原有分銷網絡，使之具備養(yǎng)殖綜合服務和高效分銷的綜合功能。成為中國養(yǎng)殖養(yǎng)業(yè)綜合服務供應商，首先必須建立符合養(yǎng)殖業(yè)散養(yǎng)特點、貼近廣大養(yǎng)殖戶的營銷網絡和服務平臺；然后整合或嫁接產業(yè)內相關的資源主體，如良種場、獸醫(yī)防疫機構、相關流通企業(yè)等，將營銷、服務的各項資源配置在圍繞提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率的方向上，增強經銷商的維護管理職能，并為用戶提供增值服務，構建深度營銷價值鏈；最后不斷發(fā)育經銷商的物流、融資、技術、信息等綜合服務功能，積極組織和扶持養(yǎng)殖大戶發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式，優(yōu)化養(yǎng)殖產業(yè)結構，提高整體運行效率，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。但隨著養(yǎng)殖產品市場需求趨緩，且品種和質量轉而成為主要特征，養(yǎng)殖業(yè)開始結構調整，養(yǎng)殖戶必須改良品種，適度規(guī)模，才能提高養(yǎng)殖綜合效益。本文通過展現(xiàn)其中的一些成功經驗和體會，幫助大家理解深度營銷的核心思想和原則，以便在各自實踐中結合自身企業(yè)的具體情況，能創(chuàng)造性地運用和實施。一、 飼料營銷中的現(xiàn)實困境飼料工業(yè)是聯(lián)系種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的中間產業(yè)，生產成本和產品價格受到糧食價格和養(yǎng)殖產品價格的雙重制約。這時合適的良種 、飼喂防疫技術、收購信息等成為養(yǎng)殖關鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產業(yè)價值鏈中的存在價值是很小的，處于次要地位
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