房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究---工程管理專業(yè)畢業(yè)論文-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于他們具有各種專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)能力，能夠發(fā)揮聚集效應(yīng)，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠以更 低的價(jià)格享受到同等的服務(wù)。 從消費(fèi)者的角度 （ 1）網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供更豐富的信息 通常，消費(fèi)者在正式買房之前，往往需要考慮眾多問(wèn)題，如價(jià)位、位置、樓層、按揭付款計(jì)算方式、產(chǎn)權(quán)證辦理手續(xù)、土地產(chǎn)權(quán)是否合法、公共設(shè)施是否完備、物業(yè)管理是否優(yōu)良等等。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得建筑材料的價(jià)格信息，在對(duì)各種采購(gòu)價(jià)格比較的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)采購(gòu)。企業(yè)可以根據(jù)顧客的反應(yīng)調(diào)整不足，為下一次的營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論 根據(jù)美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ ADMA）為直復(fù)營(yíng)銷下的定義，直復(fù)營(yíng)銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣 告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系?？尚畔鬟f的效果就可想而知了。如此循環(huán)，顧客的品牌忠誠(chéng)也就建立起來(lái)了，因?yàn)轭櫩偷膫€(gè)性化需求得到了滿足。 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論基礎(chǔ) （ 1）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論 菲利浦 籠統(tǒng)地說(shuō)是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新型營(yíng)銷方式，在克服傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的缺陷、協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客關(guān)系、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展等方面起著重要作用。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；房地產(chǎn)；房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 The Research on Inter Marketing Strategy of Real Estate Enterprises ABSTRACT: The development of Emarketing has supplied the Real Estate Corporations with a new running sky， and it has had an effect not only on the enterprise’ s marketing， but also changes people’ s development pattern， management pattern， marketing pattern and life style in a deeper 1evel． The enlargement of the work marketing is a11 a kind of challenge to management idea and marketing means． As a result， it is important to make the study on the E—marketing of the Real Estate Corporations． The advantage of E—marketing has lain in shortening the distance of space between enterprises and consumers， and has realized the win—win between enterprises and consumers after meeting the new situation． Key Words: work Marketing。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征可以概括為以下幾個(gè)方面 :（ 1）公平性 : 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上；（ 2）模糊性 : 互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊； （ 3）復(fù)雜性 : 由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離，難以分辨；（ 4）壟斷性 : 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的 ；（ 5）多重性 : 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系；（ 6）正反饋性 : 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，形成了不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。營(yíng)銷過(guò)程的核心是顧客需求。在電視，報(bào)紙，雜志等傳統(tǒng)廣告和人員推銷中，消費(fèi)者是被動(dòng)的接收大量信息的 “轟炸 ”，通過(guò)不斷的信息刺激強(qiáng)化該產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的形象，而不考慮消費(fèi)者的想法，不關(guān)注他們是否愿意接受。實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷并不是以損傷企業(yè)利益為代價(jià)的，根據(jù)研究，爭(zhēng)取一個(gè)新顧客的營(yíng)銷費(fèi)用是保持一個(gè)老顧客費(fèi)用的五倍，因此加強(qiáng)與顧客關(guān)系并建立顧客的忠誠(chéng)度，是可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。 ③ 直復(fù)營(yíng)銷活動(dòng)的效果是可以測(cè)量的。 從開發(fā)商的 角度 （ 1）網(wǎng)絡(luò)使房地產(chǎn)產(chǎn)品更符合市場(chǎng)的需求 在房地產(chǎn)開發(fā)階段，網(wǎng)絡(luò)有助于開發(fā)商在調(diào)研過(guò)程中獲取大量的市場(chǎng)需求信息，為市場(chǎng)細(xì)分及設(shè)計(jì)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)做出良好的導(dǎo)向，從而為市場(chǎng)提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品。 房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的前、中、后期有計(jì)劃地制作和發(fā)布樓盤相關(guān)信息，可以使購(gòu)房者隨時(shí)地了解樓盤的整體概況及基本框架，從而使購(gòu)房者感受到開發(fā)商及產(chǎn)品的可靠性，從而獲得購(gòu)房者的信賴、增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)該樓盤的購(gòu)買信心，同時(shí)也可能為開發(fā)商贏得更多潛在客戶
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