快克營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)，贈(zèng)送紀(jì)念品，開(kāi)展部分銷(xiāo)售快克感冒藥策劃書(shū)25七、廣告預(yù)算提案廣播播放頻道播放時(shí)間段單價(jià)價(jià)格/月廣播期限總計(jì)巴士、地鐵廣播9：0012:00插播9000元/10s10萬(wàn)元3個(gè)月30萬(wàn)元流行音樂(lè)頻道8:0010:00插播10000元/10s30萬(wàn)元2個(gè)月60萬(wàn)元養(yǎng)生頻道20:0023:00插播8999元/10s20萬(wàn)元3個(gè)月60萬(wàn)元電視廣告預(yù)算：電視頻道播放時(shí)間段單價(jià)價(jià)格/月播放期限總計(jì)湖南衛(wèi)視電視劇板9：0012:00插播11900元/:0024：00片頭28210元/10s片中38500元/10s片尾16660元/、周六19:3522：00周五61600元/10s周六96250元/：0010:3014:0017:00插播50000元/10s100萬(wàn)元2個(gè)月200萬(wàn)元19:3521:00體育頻道有賽事的時(shí)候可以間斷播放插播16000200萬(wàn)元4個(gè)月800萬(wàn)元快克感冒藥策劃書(shū)27元/10s海報(bào)張貼預(yù)算：（1）海報(bào)制作費(fèi)用：6000張*100元=60000元（2）張貼人員雇用：張貼1張1元藥店宣傳預(yù)算：（1）拍掌人員預(yù)算：70元/天（8小時(shí)制)（2）專(zhuān)柜：30000元/月一個(gè)柜臺(tái)（3）促銷(xiāo)人員（發(fā)傳單）預(yù)算：60元/天（8小時(shí)制)總計(jì)：30萬(wàn)元+60萬(wàn)元+60萬(wàn)元++200萬(wàn)元+800萬(wàn)元+6萬(wàn)元++*90+9萬(wàn)元+*90=；本小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，及時(shí)關(guān)注時(shí)事，在不斷的實(shí)踐中不斷地充實(shí)自己、提升自己，養(yǎng)成多靈活多思考的習(xí)慣，努力加強(qiáng)自己的銷(xiāo)售能力，不斷朝著自己的目標(biāo)一步步前進(jìn)!；小組在未來(lái)的日子里，在不斷經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，對(duì)宣傳方式有所改變與創(chuàng)新，方式要多模式，所以小組會(huì)積極借鑒其他成功的經(jīng)驗(yàn)。遠(yuǎn)視強(qiáng)，給匆忙的人留下印象。電視廣告每晚都播，自然而然的就會(huì)被記住。電視：（1）電視廣告是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。2靈活、快捷、成本低、回報(bào)高。4印象性。它兼具有視聽(tīng)效果并運(yùn)用了語(yǔ)言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行信快克感冒藥策劃書(shū)21息傳播，是當(dāng)今時(shí)代重要的廣告媒介，它綜合表現(xiàn)能力強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。廣播節(jié)目的制作不需要較多的道具、設(shè)備。女主人聽(tīng)到男主人打噴嚏后，就遞上了一杯快克感冒藥，然后，快克超人就出現(xiàn)了，并且在病毒入侵男主人之前，消滅了病毒。切換到場(chǎng)景二（孩子的回憶—媽媽上次使用快克感冒藥)孩子；“媽媽?zhuān)瑸槭裁礇_劑中間密封分開(kāi)??？”媽媽?zhuān)骸皨寢屖谴笕耍愿忻傲艘街舫砸徽?，而你是孩子所以每次只能斜著吃半包，中間密封可以控制好用量啊”孩子：：“哦，原來(lái)是這樣”再切換到場(chǎng)景一孩子自己下床去拿感冒藥，然后斜著剪開(kāi)了快克感冒藥服下了。我們根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者享受最直接的讓利。在農(nóng)村，口碑相傳的傳播方式較為有效，因此我們要抓住村里的村長(zhǎng)、教師、醫(yī)生，給他們一定的利潤(rùn)提成是他們成為產(chǎn)品的“兼職推銷(xiāo)員”，利用口碑相傳的方式在農(nóng)村進(jìn)行人對(duì)人傳播，形成良好的品牌口碑。（2）根據(jù)消費(fèi)者的需求專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長(zhǎng)、易存放包裝的產(chǎn)品，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列放在藥店專(zhuān)柜銷(xiāo)售。如果繼續(xù)用原有方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),快克必將失去品牌影響力,嚴(yán)重的可能會(huì)被迫退出市場(chǎng)，在這種情況下,走向更高端的營(yíng)銷(xiāo)方式,跳出低端競(jìng)爭(zhēng)成為快克的必然選擇。12歲—55歲的消費(fèi)者中，80%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇西藥治療，片劑是消費(fèi)者首選的劑型；65%的消費(fèi)者會(huì)選擇中成藥治療，還36%的消費(fèi)者認(rèn)為不用吃藥、多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。當(dāng)問(wèn)到“您如何看待感快克感冒藥策劃書(shū)14冒不治也能好”這個(gè)說(shuō)法時(shí)，%。如下表：知曉率最高的西藥抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴(yán)迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。通過(guò)組方選藥、喂藥給量“精準(zhǔn)”的獨(dú)到之處來(lái)確保兒童用藥的安全與療效。g、歷史優(yōu)勢(shì)我們是“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”處方的創(chuàng)制者。在人工牛黃的生產(chǎn)中我公司始終按國(guó)家規(guī)定，以昂貴的貝氏素投放。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場(chǎng)份額，將會(huì)變得越來(lái)越困難。目前，市場(chǎng)上感冒類(lèi)藥品品牌繁多，消費(fèi)者可選擇的余地很大。如果在接下來(lái)的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)藥店分級(jí)管理，一些個(gè)體診所和村衛(wèi)生室很可能會(huì)變?yōu)橐患?jí)藥店，在可以預(yù)期的將來(lái)，與OTC市場(chǎng)互為推動(dòng)。此外，人口老齡化帶來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用增加和節(jié)省醫(yī)保基金的政策考慮也促使OTC市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)。這意味著，就全國(guó)范圍而言，盡管受到了社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)零差率等因素的沖擊，但“小病進(jìn)藥店”的購(gòu)藥習(xí)慣并沒(méi)有太大的改變。非處方藥是指為方便公眾用藥，在保證用藥安全的前提下，經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生行政部門(mén)規(guī)定或?qū)彾ê?，不需要醫(yī)師或其它醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)寫(xiě)處方即可購(gòu)買(mǎi)的藥品，一般公眾憑自我判斷，按照藥品標(biāo)簽及使用說(shuō)明就可自行使用。對(duì)于感冒藥領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的增加，自主選購(gòu)體系的完善，雖然競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較為激烈，已經(jīng)進(jìn)入快克感冒藥策劃書(shū)5到了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但是也同樣，對(duì)于眾多的感冒藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有著巨大的機(jī)會(huì)。這意味著眾多的感冒藥目標(biāo)消費(fèi)者不再去醫(yī)院治療，而是到藥店自行買(mǎi)藥。知名產(chǎn)品快克感冒藥，以其優(yōu)秀的處方、品質(zhì)、療效榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說(shuō)是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營(yíng)銷(xiāo)中做得比較成功的范例之一?？炜伺苾和忻八帍难邪l(fā)開(kāi)始就嚴(yán)保品質(zhì)，立足于兒童。這是因?yàn)椋硕杭竟?jié)是感冒高發(fā)季節(jié)外，其他季節(jié)感冒也是一種常見(jiàn)病。在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占非處方藥市場(chǎng)的34%。因此，從銷(xiāo)售量來(lái)看，低價(jià)位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價(jià)格成為吸引大部分消費(fèi)者做出決策的重要依據(jù)。而2009年，藥店行業(yè)各大類(lèi)商品的銷(xiāo)售占比分別是：%，%，中藥材（飲片）%，%，%。據(jù)了解，目前5000多個(gè)OTC品種中，有2000種既是處方藥又是OTC。此外，農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)的推進(jìn)和城市乙類(lèi)OTC藥柜的發(fā)展，也使得國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)進(jìn)一步延伸。西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛(ài)；中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨(dú)特、治標(biāo)快克感冒藥策劃書(shū)8又治本。大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)易
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