快克營銷環(huán)境分析-預(yù)覽頁
【正文】 康必處、感康、嚴(yán)迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)已經(jīng)改變。當(dāng)問到“您如何看待感快克感冒藥策劃書14冒不治也能好”這個(gè)說法時(shí)，%。b、消費(fèi)者治療感冒的主要方法調(diào)查結(jié)果表明：在家庭中，選擇西藥和中成藥是治療感冒最常用的方法。12歲—55歲的消費(fèi)者中，80%以上的消費(fèi)者會(huì)選擇西藥治療，片劑是消費(fèi)者首選的劑型；65%的消費(fèi)者會(huì)選擇中成藥治療，還36%的消費(fèi)者認(rèn)為不用吃藥、多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。照此計(jì)算，%，%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。如果繼續(xù)用原有方式開展市場營銷,快克必將失去品牌影響力,嚴(yán)重的可能會(huì)被迫退出市場，在這種情況下,走向更高端的營銷方式,跳出低端競爭成為快克的必然選擇。最高層次的競爭是受控制的市場,這個(gè)市場是由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合形成的統(tǒng)一價(jià)格或者是壟斷形成市場寡頭，從全國來看,感冒藥的市場剛好處在第二層次的競爭上,在這個(gè)層次中,所有搞價(jià)格戰(zhàn)的將不會(huì)有新的機(jī)會(huì)在市場中真正立足，在快克公司領(lǐng)導(dǎo)的清醒決策中,已看到快克突圍的方向,那就是一定要讓快克走向第二層次的競爭,很欣慰的是公司已經(jīng)走出了正確的一大步。（2）根據(jù)消費(fèi)者的需求專門生產(chǎn)小劑量、保質(zhì)期長、易存放包裝的產(chǎn)品，并在包裝圖案和顏色上與原有包裝形成系列放在藥店專柜銷售。增加醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)醫(yī)院用量增長。在農(nóng)村，口碑相傳的傳播方式較為有效，因此我們要抓住村里的村長、教師、醫(yī)生，給他們一定的利潤提成是他們成為產(chǎn)品的“兼職推銷員”，利用口碑相傳的方式在農(nóng)村進(jìn)行人對(duì)人傳播，形成良好的品牌口碑。更以最低的成本研究消費(fèi)者行為。我們根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者享受最直接的讓利。快克感冒藥策劃書18（2）節(jié)日促銷：旦元宵等節(jié)假日，在人流量大的廣場、大醫(yī)院、大藥店附近，或其它固定場所，進(jìn)行促銷計(jì)劃、直銷宣傳與展示活動(dòng)，具體操作如下：邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī)；爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)參與；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，告訴消費(fèi)者藥品功能，在何處購買。切換到場景二（孩子的回憶—媽媽上次使用快克感冒藥)孩子；“媽媽，為什么沖劑中間密封分開啊？”媽媽：“媽媽是大人，所以感冒了要平著剪吃一整包，而你是孩子所以每次只能斜著吃半包，中間密封可以控制好用量啊”孩子：：“哦，原來是這樣”再切換到場景一孩子自己下床去拿感冒藥，然后斜著剪開了快克感冒藥服下了。并伸手變出了草莓味的快克感冒藥。女主人聽到男主人打噴嚏后，就遞上了一杯快克感冒藥，然后，快克超人就出現(xiàn)了，并且在病毒入侵男主人之前，消滅了病毒。雖然現(xiàn)在電視興起，但是廣播在年齡段較老的人群中還是頗受歡迎的，所以，在產(chǎn)品的發(fā)布和推廣中，廣播廣告這種看似久遠(yuǎn)的媒介方式還是起到獨(dú)特且不可替代的作用。廣播節(jié)目的制作不需要較多的道具、設(shè)備。（3）廣播可以對(duì)投放頻道進(jìn)行選擇（4）投放時(shí)段：1對(duì)于巴士、地鐵廣播廣告，可以間斷性全天候投放。它兼具有視聽效果并運(yùn)用了語言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行信快克感冒藥策劃書21息傳播，是當(dāng)今時(shí)代重要的廣告媒介，它綜合表現(xiàn)能力強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。2廣泛性。4印象性。在電視還沒有發(fā)展普及之前，廣播是倍受歡迎的。2靈活、快捷、成本低、回報(bào)高。廣播節(jié)目的專業(yè)性強(qiáng)，專注于一個(gè)領(lǐng)域，只對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有興趣的聽眾才會(huì)固定收聽該節(jié)目，為廣播廣告儲(chǔ)備了相對(duì)忠誠但數(shù)量較小的潛在目標(biāo)。電視：（1）電視廣告是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。電視廣告要求收視者眼睛耳朵都要集中，廣告效果相對(duì)報(bào)紙、廣播更加強(qiáng)烈。電視廣告每晚都播，自然而然的就會(huì)被記住。（4）投放周期：電視頻道播放時(shí)間段播放期限湖南衛(wèi)視電視劇版塊9：0012：003個(gè)月快克感冒藥策劃書2322：0024:00娛樂節(jié)目版塊周五、周六19:3522:00浙江衛(wèi)視電視劇版塊9：0010:3014:0017:002個(gè)月19:3521:00體育頻道有賽事的時(shí)候可以間斷播放4個(gè)月海報(bào)張貼：（1）海報(bào)張貼藝術(shù)，更加接近于純藝術(shù)表現(xiàn)。遠(yuǎn)視強(qiáng)，給匆忙的人留下印象。（1）藥業(yè)采用人員推銷和會(huì)務(wù)營銷以及間接推銷：人員推銷:業(yè)務(wù)員和客戶面對(duì)面的交流，和客戶的溝通，讓客戶了解我們感冒藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激其購買欲望，完成對(duì)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)場進(jìn)行咨詢服務(wù)，贈(zèng)送紀(jì)念品，開展部分銷售快克感冒藥策劃書25七、廣告預(yù)算提案廣播播放頻道播放時(shí)間段單價(jià)價(jià)格/月廣播期限總計(jì)巴士、地鐵廣播9：0012:00插播9000元/10s10萬元3個(gè)月30萬元流行音樂頻道8:0010:00插播10000元/10s30萬元2個(gè)月60萬元養(yǎng)生頻道20:0023:00插播8999元/10s20萬元3個(gè)月60萬元電視廣告預(yù)算：電視頻道播放時(shí)間段單價(jià)價(jià)格/月播放期限總計(jì)湖南衛(wèi)視電視劇板9：0012:00插播11900元/:0024：00片頭28210元/10s片中38500元/10s片尾16660元/、周六19:3522：00周五61600元/10s周六96250元/：0010:3014:0017:00插播50000元/10s100萬元2個(gè)月200萬元19:3521:00體育頻道有賽事的時(shí)候可以間斷播放插播16000200萬元4個(gè)月800萬元快克感冒藥策劃書27元/10s海報(bào)張貼預(yù)算：（1）海報(bào)制作費(fèi)用：6000張*100元=60000元（2）張貼人員雇用：張貼1張1元藥店宣傳預(yù)算：（1）拍掌人員預(yù)算：70元/天（8小時(shí)制)（2）專柜：30000元/月一個(gè)柜臺(tái)（3）促銷人員（發(fā)傳單）預(yù)算：60元/天（8小時(shí)制)總計(jì)：30萬元+60萬元+60萬元++200萬元+800萬元+6萬元++*90+9萬元+*90=；本小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)關(guān)注時(shí)事，在不斷的實(shí)踐中不斷地充實(shí)自己、提升自己，養(yǎng)成多靈活多思考的習(xí)慣，努力加強(qiáng)自己的銷售能力，不斷朝著自己的目標(biāo)一步步前進(jìn)!；小組在未來的日子里，在不斷經(jīng)營的基礎(chǔ)上，對(duì)宣傳方式有所改變與創(chuàng)新，方式要多模式，所以小組會(huì)積極借鑒其他成功的經(jīng)驗(yàn)。，積極參加各種比賽(實(shí)踐)！在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己!：我們自信，我們成功！
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