某公司整合直接營銷模式概述[001]-免費(fèi)閱讀
【正文】 會務(wù)總結(jié) 醫(yī)學(xué)專業(yè)回訪 利用檔案 e、通過店鋪營銷與無店鋪營銷的互動，拓展了顧客資源收集途徑，有效地整合了顧客資源。夕陽美整合直接營銷模式，不僅在實(shí)踐上取得了豐碩的成果，而且顯示了獨(dú)特的魅力和強(qiáng)大的生命力，而且在營銷理論界引起了相當(dāng)大的反響，中國經(jīng)營報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國保健品行業(yè)情報(bào)、銷售與市場雜志、世界經(jīng)理人文摘雜志等專業(yè)媒體以及許多營銷學(xué)界專業(yè)人士，都對“夕陽美”整合直接營銷模式給予了高度評價(jià)。數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用：⑴目標(biāo)市場選擇利用數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)、地理位置、先前購買行為和下訂單的可能性等方面特征實(shí)行詳細(xì)的市場細(xì)分。 Uather b、消費(fèi)者行為分析 l消費(fèi)者行為分析：營養(yǎng)保健品的購買群體（Who、Whom、Why）有一定知識的中老年人（男、女）有相應(yīng)買能力 的中老年人 （男、女） 有相關(guān)疾病或有保健意識的中老年人（男、女）青年、中年、老年人（送禮） “夕陽美”核酸的消費(fèi)群體 l消費(fèi)者購買過程咨詢購后行動評價(jià)使用實(shí)施決策比較評價(jià)信息收集確認(rèn)需要 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） 購買前行為 購買中行為 購買后行為 關(guān)系營銷、服務(wù)營銷應(yīng)貫穿購買全過程 l 消費(fèi)者行為分析：營養(yǎng)保健品的購買渠道（Where）一般營養(yǎng)保健品購買渠道（北京）渠道人次百分比藥店35．1“夕陽美”核酸在加強(qiáng)科普營銷的同時(shí)，應(yīng)注意超市和商場的鋪貨和促銷。媒體傳播策略依據(jù)：⑴消費(fèi)品特性分析消 費(fèi) 品 特 性 和 營 銷 重 點(diǎn)產(chǎn)品分類 營銷重點(diǎn)產(chǎn) 品 分 類便利品選購品特殊品基本特性消費(fèi)者購買時(shí)很迅速，花費(fèi)在 “比較”上的精力較少消費(fèi)者在選擇過程中，通常會依據(jù)功能、品質(zhì)、價(jià)格及形式等特性加以比較具有明顯的品牌形象，以致某類消費(fèi)群體樂意花特殊的購買努力來購買該產(chǎn)品通路長短長（強(qiáng)調(diào)間接銷售至一般零售店）短（直接銷售或?qū)Ｙu店）很短（直接銷售）零售店的重要性任何零售店皆可要特定零售店很重要（專業(yè)之零售店）廣告影響力很大大一般促銷活動重要性很重要一般不重要品牌忠誠度很低高很高產(chǎn)品銷售毛利低高很高⑵消費(fèi)者分析a、保健品營銷的基本特點(diǎn)保 健 品 營 銷 的 基 本 特 點(diǎn) l 保健食品居于普通食品和藥品之間，從實(shí)質(zhì)效用來說一定有相當(dāng)功效，但不能像藥品一樣宣傳療效，同時(shí)也沒有的副 作用。典型的可傳遞個(gè)性化信息的媒介有郵件、電話和公司銷售隊(duì)伍。 ⑻廣泛適用性⑼顧客存在可信度問題 直接營銷媒介的種類直接營銷媒介是直接營銷者投放其產(chǎn)品或服務(wù)信息以獲得其目標(biāo)市場回應(yīng)的途徑或載體。顧客與直接營銷者之間的互動都是以一對一為基礎(chǔ)的。 ⑵可衡量性 直接營銷活動的效果更易于衡量。21世紀(jì)行銷大趨勢187。 直接營銷業(yè)已成為一種趨勢。公司、安利公司、沃特－迪斯尼公司等。它是以贏利為目標(biāo)，通過個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場 成員發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)的信息，以尋求對方直接回應(yīng)（問詢或訂購）的社會和管理過程。 直接營銷與傳統(tǒng)大眾營銷之間的區(qū)別 ⑴廣告與通路的融合 直接營銷主要通過發(fā)布信息來尋求目標(biāo)市場成
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