培訓(xùn)資料：工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 優(yōu)點(diǎn)是固化時(shí)間正好 ,只要能適當(dāng)調(diào)整操作溫度即可 ,且耐熱性良好。 (1)合板業(yè)之歷史 : 合板即夾板之中板 ,合板業(yè)在臺(tái)灣已有 20年左右的歷史。 (4)如何向制本業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng) : 介紹產(chǎn)品之前先要了解生產(chǎn)的書籍是屬何種材質(zhì) ,然后問客戶目前有何缺點(diǎn) ,接著就以銅板紙裝訂用 D404,無(wú)線裝訂用 D403等向客戶介紹。 ③ 機(jī)臺(tái) :機(jī)臺(tái)的溫度調(diào)整或其他如速度控制等 ,皆可能影響品質(zhì)。 社會(huì)書分為南部和北部?jī)蓞^(qū)域 ,南部以 無(wú)線裝訂 為主 ,北部則以 有線裝訂 為主。但目前市場(chǎng)占有率最高者為永將、恩德。例如 :調(diào)溫。 (5)未來(lái)展望 電腦屬高科技行業(yè) ,未來(lái)發(fā)展空間很大 ,品質(zhì)要求也不斷提升 ,目前磁鐵固定 都已改用 UL規(guī)格。 ③ 了解采購(gòu)決策部門 : A. 采購(gòu)部 B. 技術(shù)部或工程部 C. 生產(chǎn)部 D. 品管部等 可先向采購(gòu)部初步接洽 ,當(dāng)深入討論時(shí) ,采購(gòu)人員就會(huì)引見有關(guān)的工程人員。 ⑦ 電路板 :零件固定 ,導(dǎo)線固定。如果真的要使用不同的填縫劑 ,在接合上就沒有同一種接合來(lái)的好。因此絕對(duì)不會(huì)有浪費(fèi)的情形發(fā)生。上了PRIMER,則接著力 勝過(guò) SILICONE。雖然當(dāng)時(shí)的施工不便 ,但是永久的信用卻使貴公司賺得更多的利益 ,對(duì)貴公司而言 ,不是提高成本 ,反而是降低成本。 (3)客戶問 :為什么硬化時(shí)間變得比以前長(zhǎng) ?甚至不硬化 ? 答 :① 如為單液型 ,檢查其溫度和加溫時(shí)間。 ② 冬天溫度低 ,稠度會(huì)升高 ,使用前可先預(yù)熱 ,但溫度不可超過(guò)30℃ 。若要縮短硬化時(shí)間可調(diào)高溫度。 (6)客戶問 :將來(lái)正式向你們進(jìn)貨的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)和測(cè)試的東西不一樣 ?或是每批貨之品質(zhì)是否相同 ? 答 :本公司一向是從日本原裝進(jìn)口 ,直接出貨給客戶。如果從美國(guó)進(jìn)口 ,匯率上升當(dāng)然占了很大的便宜。 ④ 詢問能否到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解 ,并帶回樣品做試驗(yàn) ,以便為其選擇最恰當(dāng)?shù)碾p面膠帶。到時(shí)候客戶如果測(cè)試的結(jié)果很滿意 ,自然愿意接受較高的價(jià)格。 (十 )在舊客戶處發(fā)掘新客戶。 (二 )利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋。 (七 )各縣市出版的工廠名錄。 (4)確認(rèn)測(cè)試合格后 ,必須不斷追蹤采購(gòu)及設(shè)計(jì)人員。 (1)客戶問 :你們的雙面膠帶粘不住 (或效果不好 )? 答 :① 詢問其操作的流程、方式和測(cè)試方法 ,及要求條件。 2 存放日期、方法或地方有無(wú)不當(dāng)。并會(huì)配合客戶 ,依據(jù)貴公司的使用量 ,作安全庫(kù)存。通常主劑 :硬化劑 =1:1或 2:1。 ,常發(fā)生的問題及解答 (1)客戶問 :稠度太高 ,使用上不方便 ! 答 :① 若客戶置于冷藏室貯藏 ,使用的前一天 ,須拿出冷藏室 ,恢復(fù)室溫。環(huán)氧樹脂須置于陰暗處 ,不能讓陽(yáng)光直接照射。 (2)客戶問 :通常 ONEPART SILICONE 或 ONEPART PU 皆不使用PRIMER(底漆 ),而你們的產(chǎn)品需要用 PRIMER,不但提高成本 ,而且造成施工不便 ? 答 :一般 ONEPART 的產(chǎn)品是濕氣硬化型 ,直接產(chǎn)生變化與接合面接合。除了外觀不好外 ,更嚴(yán)重的是接著容易失敗。到時(shí)候我會(huì)替您查看。 (11)客戶問 :當(dāng)天施工完畢以后 ,隔天填縫劑已經(jīng)硬化 ,再施工的填縫劑是否能夠接著 ?如何處理 ? 答 :可以。 ④ 音箱、音響架 :補(bǔ)強(qiáng)、飾條貼邊。 ⑿ 電視機(jī)、顯示器 :電子零件固定 ,影像管與偏向線圈填縫。 1 新客戶須三次成交 ,三次時(shí)間以不超過(guò) 30 天為限。 ③ 測(cè)試之注意事項(xiàng) : A. 選擇適當(dāng)型號(hào)之熱熔膠。 :恩德、水將、福鴻、木膠。 ③ 數(shù)量穩(wěn)定 ,季節(jié)性差異不大。 (3)影響成品
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