廣告策略綜合指南-免費(fèi)閱讀
【正文】 216。 216。 該支持點(diǎn)轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意作品時(shí)，即為BCDY COPY的內(nèi)容大。 C、 消費(fèi)者利益 216。 F 廣告目標(biāo)應(yīng)考慮事后的評(píng)佑測(cè)定，應(yīng)避免含糊籠統(tǒng)的形容語句。 F 應(yīng)造成何種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)？ （2） 目標(biāo)對(duì)象 (Target group) 地理特性—— 人口特性—— 心理特性—— 目標(biāo)對(duì)象欄中，應(yīng)分別列出現(xiàn)在對(duì)象及潛在對(duì)象，其中應(yīng)包括下列幾種局的描述： F 地理特點(diǎn)描述(Geographic Discretion) F 人口統(tǒng)計(jì)特性描述(Demographic Discretion) F 心理特性描述(Psycbographic Discretion) （3） 行銷策略(Marketing Strategy) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 通路策略 推廣策略 仔細(xì)檢討客戶商品之4PS中，其行銷計(jì)劃中有否可建議之處。 manner是否充分反應(yīng)出我們所要經(jīng)營(yíng)的形象，并符合目標(biāo)視聽眾的脾胃？ n 在廣告動(dòng)作里，Tone amp。 希望塑造何種企業(yè)/品牌形象？ 216。（此種方法當(dāng)銷售額增加時(shí)，廣告預(yù)算跟著水漲船高，反之，預(yù)算也會(huì)跟著縮水。 Tone amp。 品牌個(gè)性必須經(jīng)由商品特性，消費(fèi)者利益，企業(yè)形象，廣告主張，競(jìng)爭(zhēng)及消 費(fèi)者等角度，多方面思考推敲。 216。ALS] EX：可口可樂——任何食物的好搭擋 麗奇牙刷——吃完東西就刷牙 雀巢咖啡——世界的早晨 資生堂化妝品——年輕不要留白 蜜絲佛陀比麗系列——漂亮一下又何妨 主張支持點(diǎn) 216。 塑造認(rèn)知差異 USP比較偏向?qū)嵸|(zhì)的差異，但產(chǎn)品愈來愈同質(zhì)化的情況下，USP已經(jīng)很難確立，因此，[同中求異]已是既有趨勢(shì)。 就溝通效果考慮，一次只提出一項(xiàng)主張、一個(gè)承諾或一個(gè)消費(fèi)者利益。 B、他對(duì)時(shí)間、精力及金錢的支配方式。 說服“非使用者”的購(gòu)買 既有市場(chǎng)的非使用者：如不使用香水與化妝品的女性，采取市場(chǎng)滲透策略，較適合產(chǎn)品普及率較高的產(chǎn)品。 增加銷售的迷思 216。業(yè)者推出戰(zhàn)士卡通廣告，片中不談商品特性，只將商品擬人化。 廣告目的要描繪出具體的溝通目標(biāo)（數(shù)字化，量化）EX：提高知名度，克服偏見、增加消費(fèi)者使用頻率。 廣告目的 216。 廣告分析：A、 B、廣告表現(xiàn)，訴求重點(diǎn) C、廣告主張是否具有說明力/吸引力；表現(xiàn)手法是否有沖擊力。 市場(chǎng)分析：A、市場(chǎng)大小 B、主要品牌占有率及銷售量 C、整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期 D、成長(zhǎng)趨勢(shì) E、季節(jié)性 F、產(chǎn)品普及率 G、外在環(huán)境所帶來的影響 H、鋪貨率 I、 通路狀況 216。 智威湯遜 強(qiáng)調(diào)刺激與反應(yīng)（T計(jì)劃Target） 廣告必須強(qiáng)調(diào)的機(jī)會(huì)或問題是什么？ 我們希望廣告能使消費(fèi)者產(chǎn)生哪些行動(dòng)？ 我們的目標(biāo)對(duì)象是誰？ 廣告想要達(dá)到的主要目的是什么？ 哪些資訊，特質(zhì)能協(xié)助達(dá)到這個(gè)目的？ 廣告所要闡述的品牌形象是什么？ 有哪些媒體和預(yù)算方面的考慮？ 產(chǎn)品具有哪些利益點(diǎn)？ 實(shí)際上—— 一、 廣告策略的定義是什么？ 廣告策略是將產(chǎn)品和服務(wù)所有的購(gòu)買者利益，以有效的方法與步驟，傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，以促進(jìn)銷售的最高指導(dǎo)原則。 Where to say 媒體策略 廣告策略重點(diǎn) Who (向誰說) What（說什么） How（如何說） 好廣告——Rubicam） 主張有紀(jì)律的創(chuàng)意 商品資料 廣告需要解決難題 確定廣告目的 目標(biāo)對(duì)象 主要競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)消費(fèi)者 承諾 支持點(diǎn) 表現(xiàn)要求 216。 廣告策略12式 行銷目的與策略簡(jiǎn)述 216。 競(jìng)爭(zhēng)分析：A、誰是主要競(jìng)爭(zhēng)者？ B、行銷上的長(zhǎng)處和弱處？ C、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品利益與形象 D、消費(fèi)者感受到的不滿 216。 確認(rèn)分析后的問題，哪些是廣告可以解決的，哪些是廣告無能為力的 A、 將問題限定在與消費(fèi)者溝通有關(guān)的問題上 B、 決定哪一個(gè)消費(fèi)者問題才是最重要的 KEY FACT 廣告是一種溝通活動(dòng)，愈單純，效率愈高，效果愈好。 216。 廣告目的必須具有可行性與挑戰(zhàn)性?？地愄豍原先定位在“消除疲勞”的口服液，為了因應(yīng)健康潮流，乃將自己重新定位為——“液體維他命”。 B、牙膏——早上刷牙——三餐刷牙 增加每次使用數(shù)量：EXA、牙膏——把瓶口加大；一次擠從牙刷頭到牙刷尾 B、奶粉——一次飲用300CC的牛奶增加500CC 增加飲用時(shí)機(jī)：EXA、可口可樂——“任何食物的好搭檔”。 描繪目標(biāo)視聽眾 立地條件：A、臺(tái)北市區(qū)、三重、新竹、嘉義或鄉(xiāng)下。 廣告主張是發(fā)展廣告策略的核心 216。 （3） 這個(gè)主張必須強(qiáng)而有力。 生活提案 提出商品本身與其個(gè)人的生活型態(tài)或價(jià)值體系之間的親密關(guān)系，或提出新的生活模式或價(jià)值觀，以便將商品融入消費(fèi)者的日常生活中。 支持理由有些是具體的，量化的，甚或?qū)嶒?yàn)證明的。 期望的消費(fèi)者反應(yīng) 216。 品牌個(gè)性是藉由非言語符號(hào)的Tone amp。 EX：A [權(quán)威的]這種描述不夠——[絕對(duì)的權(quán)威] [智慧的權(quán)威]
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