廣告效果和媒體習(xí)慣狀況分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 梅州的目標(biāo)消費(fèi)者閱讀最多的報(bào)紙是羊城晚報(bào)、南方日?qǐng)?bào)和廣州日?qǐng)?bào)；云浮的目標(biāo)消費(fèi)者閱讀最多的報(bào)紙是南方日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)和廣州日?qǐng)?bào)。湛江的目標(biāo)消費(fèi)者中，%。其中，電視劇節(jié)目、新聞節(jié)目的選擇比例是最高的。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=113，二級(jí)市場(chǎng)=64，三級(jí)市場(chǎng)=78] 進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，在一級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)，均有30%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“香雪足球隊(duì)對(duì)我知道香雪抗病毒口服液沒(méi)有什么幫助”；而在二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者的影響力評(píng)價(jià)相對(duì)較高，有40%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“香雪足球隊(duì)加深了我對(duì)香雪抗病毒口服液的了解”。值得注意的是，二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)電視廣告的影響力選擇相對(duì)較低、而對(duì)雜志廣告的影響力選擇相對(duì)較高；二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)路牌/燈箱廣告和藥店/商店的藥品陳列的影響力選擇相對(duì)較低。此外，無(wú)論在哪一級(jí)的市場(chǎng)，幸福傷風(fēng)素、白加黑感冒片、康泰克膠囊、感康片、日夜百服嚀片、明興感冒通片的不提示廣告知名度也都很高。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)加以宏觀的調(diào)控，避免和減少竄貨、沖貨的出現(xiàn)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，香雪抗病毒口服液的許多經(jīng)銷商都經(jīng)歷過(guò)斷貨的現(xiàn)象，這對(duì)銷售產(chǎn)生了很大的影響。良好的產(chǎn)品質(zhì)量不但會(huì)提高消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力，而且通過(guò)口碑相傳能夠帶來(lái)新的消費(fèi)者，因此，無(wú)論在任何情況下，都必須對(duì)產(chǎn)品的療效和質(zhì)量加以足夠的重視。 規(guī)范產(chǎn)品的陳列方式，提高產(chǎn)品的陳列效果。醫(yī)療保健、財(cái)經(jīng)欄目和散文/小說(shuō)欄目也受到一定的消費(fèi)者喜愛(ài)，選擇比例均達(dá)到了25%以上。[基數(shù)：樣本總量=1200] 二、收聽(tīng)習(xí)慣珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)是目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)最多的電臺(tái)頻道，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于其他電臺(tái)的選擇率。這兩個(gè)電視臺(tái)都是香港的，節(jié)目的設(shè)置和娛樂(lè)性上都比較吸引觀眾，同時(shí)在語(yǔ)言上也符合本地的語(yǔ)言習(xí)慣，因此有著很高的收看率。表明香雪足球隊(duì)的認(rèn)知率還不高，這可能是因?yàn)橄阊┳闱蜿?duì)（乃至整個(gè)廣東足球）在足球界的影響力較小，還不足以吸引更多的關(guān)注和重視。二、喜好度 喜好度是衡量各種類型廣告效果的另一指標(biāo)。相對(duì)的，消費(fèi)者對(duì)宣傳單這種傳播途徑的認(rèn)同程度最低。其次，醫(yī)生介紹、口碑/親友推薦、藥店/商店的藥品陳列也是比較重要的認(rèn)知途徑，均有30%以上的選擇比例。表明在感冒藥的藥品廣告中，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)這三種藥品的記憶度是最深刻的。 香雪抗病毒口服液的廣告效果評(píng)價(jià) 高效率的廣告不僅能夠迅速的擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，而且能夠直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿、拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售。 目標(biāo)消費(fèi)群的媒體習(xí)慣廣告知名度較高的藥品還有明星清開(kāi)靈口服液和幸福傷風(fēng)素，提及率均在10%以上。[基數(shù)：樣本總量=1200] 提示提及下的廣告知名度指標(biāo)同不提示提及下的廣告知名度指標(biāo)沒(méi)有顯著的差異，進(jìn)一步的表明了幸福傷風(fēng)素、明星清開(kāi)靈口服液和香雪抗病毒口服液這三種藥品的廣告是目標(biāo)消費(fèi)者記憶度最深刻的。 [基數(shù)：樣本量=799] 香雪抗病毒口服液傳播途徑的評(píng)價(jià)一、認(rèn)同度評(píng)價(jià)各種傳播途徑的指標(biāo)之一是目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該種傳播途徑的認(rèn)同度。數(shù)據(jù)表明，有認(rèn)知的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)香雪各種類型的廣告記憶度大體相同。但有兩點(diǎn)結(jié)論是毋庸置疑的。其他媒體的接觸率均不到40%。目標(biāo)消費(fèi)者收看比例相對(duì)較低的電視節(jié)目有旅游節(jié)目、經(jīng)濟(jì)節(jié)目和曲藝節(jié)目，選擇比例均不到20%。此外，南方日?qǐng)?bào)和南方都市報(bào)的選擇比例也較高，均有1/4以上的消費(fèi)者選擇。 推廣策略 加強(qiáng)廣告宣傳的力度，提高廣告整合傳播的效果，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度。 產(chǎn)品策略 在產(chǎn)品方面提供不同的包裝供消費(fèi)者選擇，滿足各種類型的消費(fèi)者需求。 產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，不要一成不變，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)的變化適當(dāng)?shù)奶岣呋蚪档彤a(chǎn)品的價(jià)格。 銷售代表要關(guān)心經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況，做好溝通和配合工作。分析其中的原因可能有如下兩個(gè)方面：其一、一級(jí)市場(chǎng)的品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈，造成香雪的廣告知名度相對(duì)較低；其二、香雪抗病毒口服液作為廣東本地的品牌，不但有較高的知名度，而且具有地域性的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在二、三級(jí)市場(chǎng)的廣告知名度較高。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=418，二級(jí)市場(chǎng)=222，三級(jí)市場(chǎng)=159]香雪抗病毒口服液在三類市場(chǎng)的認(rèn)知渠道對(duì)比 分類排名一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)認(rèn)知渠道比率認(rèn)知渠道比率認(rèn)知渠道比率1電視廣告%電視廣告%電視廣告%2醫(yī)生介紹%醫(yī)生介紹%報(bào)紙廣告%3藥店/商店藥品陳列%口碑 /親友推薦%醫(yī)生介紹%4口碑 /親友推薦%藥店/商店藥品陳列%口碑 /親友推薦%5報(bào)紙廣告%銷售人員介紹%香雪足球隊(duì)效應(yīng)%6銷售人員介紹%香雪足球隊(duì)效應(yīng)%電臺(tái)廣告%7路牌/燈箱廣告%報(bào)紙廣告%銷售人員介紹%8電臺(tái)廣告%雜志廣告%藥店/商店藥品陳列%9香雪足球隊(duì)效應(yīng)%電臺(tái)廣告%雜志廣告%10宣傳單%路牌/燈箱廣告%宣傳單%11雜志廣告%宣傳單%路牌/燈箱廣告%[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=418，二級(jí)市場(chǎng)=222，三級(jí)市場(chǎng)=159] 香雪抗病毒口服液的傳播渠道評(píng)價(jià)一、認(rèn)同度
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