【正文】 R深圳市化妝品行業(yè)也因此得到了迅速的發(fā)展。并且還可以通過此次機(jī)會，直接的了解競爭者的產(chǎn)品信息。我們的定價目標(biāo)：快速收益、最小風(fēng)險、目標(biāo)銷售增長、目標(biāo)市場份額、贏得中間商的支持、加強(qiáng)高品質(zhì)形象、面對競爭者以及“購買”市場進(jìn)入。同時，可以對深圳市化妝品本土企業(yè)的商標(biāo)、專利、信譽(yù)以及其他的無形資產(chǎn)進(jìn)行更好的保護(hù)。 出口退稅我國為了鼓勵出口，設(shè)立了出口退稅政策。例如，雅芳（AVON）10 多年前開始在日本進(jìn)行銷售時，她發(fā)現(xiàn)日本人非常不喜歡濃烈的香味。 二、目標(biāo)市場國的生產(chǎn)要素在選定目標(biāo)市場國時，要考慮到目標(biāo)市場國可提供原材料的質(zhì)量、數(shù)量和18 / 29成本，以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與成本。在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，要注意化妝品發(fā)展區(qū)域市場的選擇。只有制訂好了廣告的目標(biāo)，才能夠讓消費(fèi)者更清楚12資料來源：張繼焦《成功的品牌管理》 北京：中國物價出版社 20221017 / 29的了解到你的產(chǎn)品信息，其產(chǎn)品的功能。首先要進(jìn)行調(diào)查，例如：消費(fèi)者需要得到化妝品的哪些功能？除基本功能外，還需要得到何種輔助功能？其次，如果消費(fèi)者在使用過程中不能感受到不同產(chǎn)品的功能差異，那么消費(fèi)者就可能不愿意為功能更完善的化妝品支付更高的價格。在消費(fèi)者心中樹立起較高的威望，就能提高消費(fèi)者對此品牌的忠誠度。那么在資金短缺的情況下，我們可以向銀行進(jìn)行借貸，以用于產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)的改造。中小型企業(yè)所處的環(huán)境將更加嚴(yán)酷，風(fēng)險與機(jī)會并存。國外大多數(shù)標(biāo)出產(chǎn)品主要成分，而深圳市還未做到。如表 31：表 31 廣告投資的比重和效果表直接競爭者廣告/銷售比品牌認(rèn)知百分比（%）平均投資回收比（%）平均市場占有率（%）少很多 44 17 14少一些 50 22 20相同 56 22 25多一些 60 25 26多很多 69 32 32此表是加利福尼亞研究中心和以 PIMS 資料聞名的策略企化研究院共同合作，比較不同企業(yè)的“廣告對銷售”比例，發(fā)現(xiàn)廣告投資費(fèi)用多的公司擁有較佳的品質(zhì)形象、較高的市場占有率和較佳的獲利率。僅以廣告為例，本土企業(yè)的投入不及外資企業(yè)投入的 1/6。由于行業(yè)初始投資較低,再加上化妝品市場細(xì)分明顯的特點(diǎn),使規(guī)?；a(chǎn)帶來的生產(chǎn)成本優(yōu)勢不顯著。使得本土品牌的市場份額是少之又少，被迫處在市場的中低端。品牌延伸是提高市場占有率的一種有效方式，是指企業(yè)利用其成功品牌的名稱、包裝、規(guī)格、香味和樣式等。高質(zhì)是世界名牌化妝品的心臟，獨(dú)特是世界名牌化妝品的大腦，領(lǐng)先是世界名牌化妝品的性格，文化是世界名牌化妝品的氣質(zhì)。法國的歐萊雅，英國的旁氏等品牌都有近百年的歷史。而且現(xiàn)在9 / 29越來越多的消費(fèi)者越來越趨向于購買固定品牌的化妝品，購買固定品牌化妝品的顧客份額也由 2022 年的 %猛增到 2022 年的近 20%。但深圳市化妝品行業(yè)都是些中小企業(yè)，由于資本條件和企業(yè)環(huán)境條件限制，在一定條件下可以吸引人才，但往往又留不住人才。5資料來源： 深圳統(tǒng)計(jì)8 / 29深圳市化妝品行業(yè)要培育“資深”品牌，就必須堅(jiān)持持久戰(zhàn)。深圳市化妝品行業(yè)的本身資源就不足，資金的短缺更是不利于深圳市化妝品本土品牌的打造。3資料來源： 中國報告大廳4資料來源： 中國化妝品網(wǎng)7 / 29“資深”品牌打造難 資金問題國際上大規(guī)模的化妝品企業(yè)資本雄厚、技術(shù)設(shè)備先進(jìn)、生產(chǎn)規(guī)模大，有豐富的人力資源，受到國家的重視和關(guān)注，又容易得到銀行貸款和金融機(jī)構(gòu)支持，影響舉足輕重而我國深圳市化妝品行業(yè)都是中小型企業(yè)，其資源相對有限。在國內(nèi)化妝品市場，外資合資企業(yè)的名牌產(chǎn)品占據(jù)該市場的主要地位，目前，國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有 5000 余家，中小型化妝品企業(yè)占到化妝品企業(yè)的 90%，市場份額不到 20%，規(guī)模比較大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少數(shù)幾家。 國內(nèi)化妝品行業(yè)在國外生存狀況與外資化妝品企業(yè)的實(shí)力相比，國內(nèi)化妝品還很弱小。相比與外資品牌，我國的本土品牌則顯得略有遜色。如表 11：表 11 我國化妝品消費(fèi)年齡對比表化妝品消費(fèi)年齡層次百分比（%）年份1825 歲 2530 歲 3040 歲 4050 歲2022 8 20 11 52022 20 14 2022 14 23 72022 25 9如上表所示：2530 歲的消費(fèi)者的消費(fèi)比率增長比較平緩，而年輕人和中老年人的消費(fèi)者的消費(fèi)比率增長幅度較大。國內(nèi)化妝品行業(yè)可以引用那些外資品牌在進(jìn)攻我國化妝品市場時，帶來的先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理方式，對國內(nèi)的化妝品行業(yè)進(jìn)行調(diào)整更新。3 / 29第一章 國內(nèi)化妝品市場的概況1．1 國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀自加入 WTO 之后，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國外的企業(yè)都紛紛來我國投資建廠。較高的成長性和盈利性吸引了眾多投資者的目光,也引得大量資本投身其中。經(jīng)過對國內(nèi)外化妝品市場的現(xiàn)狀分析，引出深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易面臨的問題與對外貿(mào)易發(fā)展的策略。1 / 29畢 業(yè) 論 文 題 目深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易現(xiàn)狀及前景分析英文題目 Analysis of the actuality and foreground of the foreign trade of cosmetics industry in ShenZhen2 / 29畢業(yè)論文《選題報告》院（系）：商學(xué)院學(xué) 生 姓 名論文題目 深圳市化妝品行業(yè)對外貿(mào)易的現(xiàn)狀及前景分析題目來源及意義題目來源：根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識，經(jīng)過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和建議選題。即深圳市化妝品行業(yè)應(yīng)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、培育本土品牌以及國內(nèi)市場的投資，鞏固行業(yè)自身勢力，爭取在國內(nèi)化妝品市場里的市場份額。加入世界貿(mào)易組織以后, 深圳市化妝品行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,并隨著經(jīng)營環(huán)境的整頓以及國民收入的提高,化妝品行業(yè)得到快速的發(fā)展,總體規(guī)模擴(kuò)大。由于我國人口繁多，市場需求大，國外的企業(yè)都垂涎著中國市場，越來越多的外國企業(yè)入駐中國市場。大力發(fā)展國內(nèi)化妝品的出口貿(mào)易，使國內(nèi)化妝品行業(yè)能夠擴(kuò)大國外市場，從而在國外化妝品市場站穩(wěn)腳跟。隨著年輕人和中老年人的消費(fèi)群體的增大，同時促進(jìn)了國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展。 民族企業(yè)的崛起根據(jù)《財(cái)務(wù)部國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整和完善消費(fèi)稅政策的通知》（財(cái)稅〔2022〕33 號的規(guī)定，將屬于護(hù)膚護(hù)發(fā)品征稅范圍的高檔護(hù)膚類化妝品列入化5 / 29妝品稅目，按 30%的稅率征收消費(fèi)稅。與在國內(nèi)化妝品的市場狀況相比，國內(nèi)化妝品行業(yè)在國外化妝品市場的競爭力非常的弱小，情況很不樂觀，國外化妝品市場依然是名牌林立，國際品牌占主導(dǎo)地位，同時，競爭在國外化妝品市場則顯得更為激烈，深圳化妝品在國外市場更是舉步維艱。 3同時，深圳市化妝品企業(yè)多半屬于中小型企業(yè)，競爭力不強(qiáng)，所占市場份額就更少。深圳市化妝品企業(yè)大都是中小型企業(yè)，其企業(yè)特點(diǎn)是規(guī)模小、資金少。再加上沒有大量資金的支持，在化妝品的技術(shù)含量上，還有化妝品的后期宣傳，本土企業(yè)都會表現(xiàn)出心有余而力不從。在進(jìn)行持久戰(zhàn)的過程中，不斷的積累本土企業(yè)資本，一點(diǎn)一點(diǎn)的累計(jì)化妝品本土企業(yè)的實(shí)力，要以長遠(yuǎn)的眼光直到現(xiàn)在的行動，穩(wěn)打穩(wěn)扎，隨著時間的推移，當(dāng)化妝品本土企業(yè)累計(jì)到一定實(shí)力時，就可以穩(wěn)操勝券的成為“資深”企業(yè)。 缺乏技術(shù)創(chuàng)新人才知名品牌的化妝品企業(yè)總是不斷的更新，推出他們的功能性產(chǎn)品。 6而這一趨勢，無疑又給深圳市化妝品行業(yè)的對外發(fā)展加大了難度。最年輕的品牌是法國的圣羅蘭，自 1964 年創(chuàng)立以來，也有 44 年的歷史了 8。資生堂化妝品一直以來都是以高質(zhì)量、高形象、高技術(shù)的一流產(chǎn)品而走俏于國際市場。寶潔公司，先是由海飛絲打頭陣，在中國樹立了獨(dú)一無二的去頭屑的專家形象。沒有一個品牌是能夠站在市場上與那些外資品牌媲美的，為什么本土品牌在市場上難以穩(wěn)住腳跟？ 本土企業(yè)的市場沖擊9資料來源：張偉東《競爭營銷的策略與實(shí)例》 北京：中國國際廣播出版社 20220112 / 29由于外資品牌的介入，搶走了本土企業(yè)的市場份額，使本土企業(yè)難以立足。外資品牌企業(yè)在投入市場前，會經(jīng)過市場調(diào)查，選擇正確的經(jīng)營方向，內(nèi)容和規(guī)模，使產(chǎn)品符合社會需求。深圳市化妝品企業(yè)因賦稅和人員包袱較重、資金匱乏等原因，舍不得在廣告上作大投入。此研究更進(jìn)一步的發(fā)現(xiàn)，增加廣告費(fèi)可提高銷售，因?yàn)閺V告效果的揮發(fā)性，可以改變消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，進(jìn)而建立優(yōu)良的品牌形象。本土企業(yè)所生產(chǎn)的化妝