世聯(lián)地產(chǎn)公司-寫字樓顧問經(jīng)驗-免費閱讀
【正文】 12層為商務(wù)配套 :咖啡吧 \中西餐廳 \美容美發(fā)廳； 僅供演示 案例： 深圳國際銀座 ?戶型設(shè)計：銀座國際的扁梁無柱設(shè)計，為客戶提供了面積從 681134 ㎡ 的 “ 百變 ”“ X”辦公空間，空間可隨意組合； ?項目推出 “ 會呼吸的寫字樓 ” 概念； 僅供演示 案例： 深圳國際銀座 ? 成功原因分析 首推 “ 生態(tài)健康辦公 ” 概念 1. 項目推出背景：周邊寫字樓產(chǎn)品成熟，市場競爭激烈，因此引入全新寫字樓概念，提升了項目的品質(zhì)； 2. 首次在深圳寫字樓市場推出 “ 生態(tài)健康辦公 ” 的概念； 3. “ 生態(tài)健康辦公 ” 是寫字樓發(fā)展的新趨勢，項目順應(yīng)其趨勢，并概念深入到項目中； 4. 項目在產(chǎn)品上，有所創(chuàng)新，使用 扁梁無柱設(shè)計，并推出部分躍式辦公間； ? 世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點： ? 充分發(fā)揮世聯(lián)渠道的價值，直接引進大型商家客戶（海港城酒樓 —— 名廚飯?zhí)茫?，實現(xiàn)商業(yè)的整體銷售； ? 率先提出綠色生態(tài)寫字樓概念 案例： 上海綠地商務(wù)大廈 ?時間： 2022年 ?項目位置：上海市長寧區(qū)愚園路 1240號 ， 中山公園商圈內(nèi) ，緊鄰區(qū)政府 ?項目規(guī)模： 20481平方米 （ 辦公部分 ） ?項目界定：中山公園 寫字樓開發(fā)項目必須關(guān)注的問題 Question 世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題 1. 城市寫字樓市場發(fā)展階段的判斷 ? 核心要點 片區(qū)在城市中的占位 片區(qū)間競爭格局 項目與城市核心區(qū)的關(guān)系 考慮城市整體規(guī)劃的彈性和動態(tài)調(diào)整 城市的經(jīng)濟發(fā)展水平和 產(chǎn)業(yè)特點 城市的總體規(guī)劃 城市寫字樓市場的特點 3. 項目與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 開發(fā)商的企業(yè)戰(zhàn)略 短期現(xiàn)金流與長期收益的關(guān)系 跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展的關(guān)系 利潤導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向的關(guān)系 本項目與企業(yè)其它項目的關(guān)系 世聯(lián)認為成功的寫字樓開發(fā)項目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題 4. 產(chǎn)品策略 5. 商業(yè)部分的開發(fā) 策略 ? 核心要點 項目核心價值點 功能定位（可以考慮包含公寓的功能） 開發(fā)次序 寫字樓與其它不同物業(yè)類型的關(guān)系 商業(yè)物業(yè)的定位 商業(yè)物業(yè)的規(guī)模與價值 商業(yè)物業(yè)與寫字樓的關(guān)系 產(chǎn)品形象主題的確立 啟動營銷策略 渠道策略 關(guān)鍵事件及設(shè)施營銷 公共關(guān)系營銷 定價策略 世聯(lián)寫字樓模塊顧問服務(wù)的 業(yè)務(wù)主線及其核心研究內(nèi)容 ? 宏觀經(jīng)濟與城市規(guī)劃研究 ? 寫字樓市場研究 ? 地塊價值研究 ? 開發(fā)模式與盈利模式研究 ? 項目發(fā)展戰(zhàn)略研究 ? 項目整體功能定位研究 ? 功能分區(qū)及功能比例劃分研究 ? 寫字樓物業(yè)發(fā)展建議 ? 經(jīng)濟評價 ? …… 項目定位 營銷策略 ? 消費者價值取向研究 ? 項目賣點整合與營銷 SWOT分析 ? 定價研究 ? 營銷總策略和啟動策略研究 ? …… 世聯(lián)寫字樓業(yè)務(wù)研究內(nèi)容 世聯(lián)對寫字樓開發(fā)項目的理解及觀點 Opinion 僅供演示 行政配套 規(guī)劃中 建設(shè)中 逐步啟用 商務(wù)氛圍 較差 較好 濃厚 熱銷寫字樓 投資大廈 江蘇大廈 中銀大廈 國際商會大廈 時代金融中心 中央商務(wù)大廈 興業(yè)銀行大廈 卓越大廈 九州創(chuàng)展 國際商會中心 航天大廈 安聯(lián)大廈 華融大廈 貴州大廈 大中華交易廣場 捷美中心 新世界中心 …… 雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD 2022年 2022年 深圳 CBD寫字樓發(fā)展共性 以深圳為例 僅供演示 雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD 2022年 2022年 市場投資 價值認同 高 中 低 投資比例 高 中 低 產(chǎn)業(yè)類型 第三產(chǎn)業(yè)： 金融相關(guān)的行業(yè) 第三產(chǎn)業(yè)： 服務(wù)于第二產(chǎn)業(yè) —— 咨詢、物流、貿(mào)易等行業(yè) 第二產(chǎn)業(yè)： 生產(chǎn)型公司的市場部、銷售部、研發(fā)部門，或及辦事處、子公司 產(chǎn)業(yè)表現(xiàn) 銀行、證券、保險等公司 咨詢顧問公司、設(shè)計單位、會計事務(wù)所、律師事務(wù)所、物業(yè)公司、進出口貿(mào)易公司等 科技公司、計算機公司、制造業(yè)展銷場等 企業(yè)類型 民營企業(yè) 民營企業(yè)、外資企業(yè) 民營企業(yè)、外資企業(yè)、跨國公司 深圳 CBD寫字樓客戶演變 以深圳為例 僅供演示 雛形 CBD 發(fā)展中的 CBD 成熟 CBD 2022年 2022年 建筑設(shè)計 形象較好 形象好、設(shè)計較人性化 形象好、設(shè)計人性化 硬件設(shè)施 （電梯、空調(diào)、車位等） 一般 檔次高、數(shù)量充足 高 配套設(shè)施 （會所、會議室、員工餐廳等） 一般 完善
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