文王釀酒公司銷售辦事處建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范-免費(fèi)閱讀
【正文】 2）各辦事處主任必須一周向本大區(qū)經(jīng)理作一次工作匯報(bào)總結(jié)，一個(gè)月作一次工作進(jìn)展與規(guī)劃報(bào)告。 1)客戶選擇辦法 2)客戶談判與簽約制度 3)貨款結(jié)算與回收制度 3)訂貨和發(fā)貨管理制度 4)客戶銷售支持制度 5)客戶巡訪管理制度 6)定期匯報(bào)制度 70客戶管理考核標(biāo)準(zhǔn) 要求各辦事處在 08年 9月 1日前建立這 9大制度和考評辦法，并且上報(bào)經(jīng)營公司。 08銷售年度結(jié)束后考評。 重點(diǎn)市場建立商超文王龍頭地位，一般市場建立文王流通強(qiáng)勢地位，即：商超 +流通 +重點(diǎn)終端的布略模式。該項(xiàng)任務(wù)要求各辦事處在 20xx年 9月 1日前完成，并上報(bào)經(jīng)營公司。以合肥為人才培養(yǎng)基地，建立人力資源共享機(jī)制 著力部門化建設(shè)，強(qiáng)化崗位責(zé)任制 ，量化銷售任務(wù) 整合部門，強(qiáng)化職能，責(zé)任到人 ，控制過程，量化指標(biāo) 加快部門化建設(shè)，確立崗位責(zé)任制 ，強(qiáng)化過程監(jiān)控 強(qiáng)化 崗位責(zé)任制，實(shí)施部門化建設(shè) ，量化銷售任務(wù) 強(qiáng)化崗位責(zé)任制 辦 事 處 標(biāo) 準(zhǔn) 穩(wěn)固 市區(qū) 中心地位，構(gòu)建穩(wěn)定 而強(qiáng)大 的三縣外圍堡壘 ，市區(qū)分銷與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷同步推進(jìn) 以田家庵和蔡家崗為重心，重點(diǎn)突 擊 ， 其它區(qū)域以構(gòu)建分銷體系為指導(dǎo)思想，在各區(qū)以 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和據(jù)點(diǎn)為主、尋求銷量突破為輔 08 銷售年度以整合市區(qū)市場為重點(diǎn)，加快縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷建設(shè)步伐 市區(qū) 市場 建設(shè)與縣級市場分銷并重 構(gòu)建縣級市場作為包圍市區(qū)的堡壘，在市區(qū)尋求機(jī)會區(qū)域?qū)嵤┲攸c(diǎn)妥破 加強(qiáng)外圍市場的區(qū)域化建設(shè) ，尋求外圍區(qū)域突破 建設(shè)流通市場龍頭地位，樹立商超形象地位，積極拓展第四渠道 建流通為基礎(chǔ)渠道，樹商超為宣傳形象渠道，以中小連鎖商店為商超渠道之補(bǔ)充，以名煙名酒店為據(jù)點(diǎn)，打造名煙名酒展銷、團(tuán)購系統(tǒng) 狠抓流通渠道，打造流通市場 基礎(chǔ)地位，以酒店渠道為形象渠道，以商超渠道作為必要補(bǔ)充 流通渠道為基礎(chǔ)，商超渠道為形象，積極拓展酒店和團(tuán)購渠道 以流通市場為重點(diǎn)，以商超渠道為形象，加強(qiáng)機(jī)會渠道建設(shè) 中心市場在流通渠道的基礎(chǔ)上，積極拓展酒店渠道的影響力 以安徽衛(wèi)視 +公共頻道 +安徽日報(bào) +戶外廣告 +車體廣告為主要宣傳載體，突出對經(jīng)典文王的廣告宣傳 淮南、阜陽、安慶、六安四地以公交車體 +出租車貼等流動廣告宣傳為主，以戶外廣告宣傳為必要補(bǔ)充，以旺季重點(diǎn)事件和重點(diǎn)產(chǎn)品電視廣告宣傳為輔助 以路牌、燈箱廣告為形象、以門頭、燈籠為烘托 以重大節(jié)日促銷為重點(diǎn)，合肥等地要實(shí)時(shí)抓住重大事件的促銷 ，以演出促銷和小區(qū)促銷作為亮點(diǎn)點(diǎn)亮 20xx銷售年度
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