【正文】 要有銷售專車，方便客商參觀項(xiàng)目商鋪。 其他印刷品和制作 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 旺角 VI 系統(tǒng) /單張傳單（主力店） /POP 掛旗 /指示牌 /導(dǎo)向牌 /男女廁牌 /胸卡 / 姓名卡 /禮品袋 /禮品 /合同書正副文本 /銷售形勢(shì)表格/法律文書 / 以上廣告在開盤前必須到位。 第四期：尾售階段 行為方式：開業(yè)廣告、氣氛布置、主題活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 11 月 21 日 2020 年 2 月 7 日 消化剩余樓盤，完成銷售計(jì)劃。 此時(shí)前來看鋪和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。 大造聲勢(shì)，對(duì)珠海本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，選擇優(yōu)勢(shì)媒體，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。 ※ 副廣告語(yǔ) ： 新香洲的 SHOPPING MALL，新香洲的聚寶盆 天時(shí)、地利、人和，占盡商機(jī) 商業(yè)、文化、社區(qū)，無限活力 坐享銀行利息 4 倍的獲利租金！ 搶占商業(yè)地王物業(yè)，穩(wěn)獲無盡投資回報(bào)！ 月供 元，輕松做鋪主！ 投資黃金位，旺鋪養(yǎng) “ 三代 ” 十萬消費(fèi)人流，十足投資保障 投資小鋪位，成就大富翁 租鋪不如買鋪，買鋪就買格力旺角 即買鋪即收租，三年 24％返租超值投資回報(bào) 珠海商業(yè)旗艦，香洲鋪王之王 四面臨街、八方聚寶 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 買一個(gè)好商鋪，俾你一生的好、好、好、好 ?? （廣東話） 好彩頭：鴻運(yùn)從此開始 好商機(jī)：依托主力超市、無盡商機(jī) 好支點(diǎn)：文化支點(diǎn)、財(cái)富支點(diǎn)、空間無限 好保障：十萬消費(fèi)人流、十足投資保障 大型超市強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，商鋪升值潛力巨大。 品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)： 格力旺角做為新香洲的標(biāo)志性商業(yè)建筑，要確定其在行業(yè)中的主導(dǎo)地位，勢(shì)必在品牌上先獲得公眾的認(rèn)同，為銷售、招商、經(jīng)營(yíng)管理的推廣搭建平臺(tái)，因此我們建議： 將格力品牌效應(yīng)進(jìn)行挖掘、延伸。 綜上所述，根據(jù)格力旺角項(xiàng)目的進(jìn)度和各方面工作準(zhǔn)備情況，我們建議開盤期定在 2020 年 9 月 28 日，項(xiàng)目咨詢、客戶登記工作從2020 年 9 月 8 日展開。詳見下表： 銷售付款方式 格力旺角商業(yè)文化中心銷售付款方式一覽表 方 式 折扣率（％） 定金 （元） 七日內(nèi) 一個(gè)月內(nèi) 三個(gè)月內(nèi) 備注 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 一 次 性 93 20200 50%（含定金） 50% 在合同中注明：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未按規(guī)定付款，甲方有權(quán)終止合同。 目標(biāo)效果：銷售 40%強(qiáng)。（因項(xiàng)目距樓展現(xiàn)場(chǎng)較遠(yuǎn)）。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 有利于發(fā)展商控制銷售節(jié)奏，我們認(rèn)為，本項(xiàng)目銷售節(jié)奏不應(yīng)過快，也不能太慢。 強(qiáng)化商鋪升值空間，并以珠海同類項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格類比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 商鋪銷售策略： 商鋪賣點(diǎn)營(yíng)造 : 以項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃為特色，以珠海、澳門、中山為重點(diǎn)市場(chǎng)，輻射至整個(gè)珠三角。但運(yùn)用比較多的銷售方式是 “ 返租式銷售 ” （發(fā)展商在銷售時(shí)，在規(guī)定年限內(nèi)按一定的銷售比率回收業(yè)主商鋪的使用權(quán)）按 返租三年計(jì)算，設(shè)定第一年的出租率為 70%（包含 3 個(gè)月免租期及空置率），第二年出租率95%，第三年為 100%。大投資客（銀行、藥店等）品牌商家用于自營(yíng)，因其形象良好、利于業(yè)態(tài)完整可以自營(yíng)不返租，個(gè)別小投資商客用于自營(yíng)的由格力置業(yè)定奪。投資商客理想的投資回報(bào)一般在 8%以上。因此我們建議將面積大的鋪位分割成面積在 4080 ㎡左右商鋪，并且在分割帶設(shè)置公共通道，使投資商與經(jīng)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)回報(bào)（具體分割規(guī)劃平面圖已交格力置業(yè)。 手中有一定積累，進(jìn)行二次置業(yè)，對(duì)本商業(yè)物業(yè)前景看好 的珠海本地人。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 集新香洲商貿(mào)、文化、汽車三大亮點(diǎn)中的兩大亮點(diǎn)，新香洲商業(yè)文化核心地位不可撼動(dòng)。大型商業(yè)中心也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。 新格里拉項(xiàng)目：建筑面積為 萬㎡，距旺角商業(yè)文化中心東北面約 100 米，隔心華路相望，臨街地鋪一二層為 萬㎡，項(xiàng)目三面臨街。 目前沒有具規(guī)模檔次的商業(yè)中心，商業(yè)業(yè)態(tài)表現(xiàn)為有限的幾個(gè)社區(qū)店、便利店。 消費(fèi)群主要為本地居民及外來游客以及追求品位和時(shí)尚的消費(fèi)者。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 拱北商圈： 商圈面積近 18 平方公里，可開發(fā)用地日益稀缺。 是一個(gè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣的整體項(xiàng)目，同獨(dú)立分散經(jīng)營(yíng)商鋪有質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 格力旺角商業(yè)文化中心銷售策劃方案 一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：格力旺角商業(yè)文化中心 物業(yè)狀況： 項(xiàng)目占地面積 ㎡，建筑面積 ㎡，是目前新香洲唯一一個(gè)純商業(yè)建筑物。 周邊樓盤密集度較高，聚集 10 多萬消費(fèi)人群，消費(fèi)潛力巨大。 緊鄰澳門，日人流量超過 40 萬，是目前珠海最具活力的商圈。商圈的輻射力僅次于拱北。僅僅以滿足周邊社區(qū)日常用品和食品的需求。 五洲花城步行街：項(xiàng)目位于銀樺路中段，建筑面積 萬㎡，距格力旺角約 1200 米，項(xiàng)目三面臨街，臨街地鋪一、二層計(jì) 萬㎡，年內(nèi)將推出認(rèn)購(gòu)。 格力旺角項(xiàng)目作為一個(gè)純商業(yè)物業(yè)，發(fā)展商為實(shí)現(xiàn)投資資金回籠，將部分物業(yè)（也即最具市場(chǎng)價(jià)值的物業(yè)）對(duì)外銷售，其他部分實(shí)行對(duì)外租賃，保證長(zhǎng)期的投資回報(bào)。 同體育中心、特區(qū)報(bào)社、珠海電視臺(tái)、珠海電臺(tái)、青少 年文化宮構(gòu)成新香洲文化主要載體，為珠海文化的傳播基地。 從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，積蓄一定資金，投資自營(yíng)的經(jīng)營(yíng)商客。針對(duì)格力旺角項(xiàng)目，我們對(duì)商鋪進(jìn)行重新分割規(guī)劃。針對(duì)本項(xiàng)目純商業(yè)物業(yè)的實(shí)際情 況，我們建議采取售后三年返租及帶租約發(fā)售的模式，將使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)發(fā)展商、投資商客及經(jīng)營(yíng)商三贏局面。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 商鋪銷售合同簽訂的同時(shí)，就同投資商客簽訂商鋪返租合同。返租按 A、 B 兩種方式。以珠海新香洲商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及 競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 吸納大型超市進(jìn)駐，增加人流及品牌效應(yīng)。對(duì)銷售節(jié)奏要進(jìn)行有機(jī)的調(diào)節(jié)，快則不利于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，慢則加大發(fā)展商投資風(fēng)險(xiǎn)，準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏至關(guān)重要，在前期成功的營(yíng)造出良好的銷售氛圍之后，便于后推商鋪價(jià)格的提升。 策略：借助十 ?一樓展開盤，可舉行鋪王拍賣活動(dòng)造勢(shì)，少部分位置不盡理想的商鋪給予優(yōu)惠，形成銷售熱點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 更多資料請(qǐng)登錄 尾銷階段： 2020 年 2 月 8 日 2020 年 4月 30 日 各主