銀行信用卡營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 隨著技術(shù)更新速度的加快，出現(xiàn)了多種用于監(jiān)測廣告的技術(shù)，因此代理商們就有了更多的選擇余地。經(jīng)過高效的前期籌備工作，華夏銀行于 2007 年 6 月 18 日 正式推出華夏信用卡，并在中國大陸地區(qū)推出了首張鈦金信用卡。 帳單日：每位持卡人的賬單日各有不同，在對(duì)賬單中將列明您的每期賬單日。這是華夏信用卡整體的定位?！敖】底鹣怼辟F賓醫(yī)療計(jì)劃（鈦金卡獨(dú)享）：華夏鈦金信用卡持卡人可享受免費(fèi)貴賓預(yù)約就醫(yī)、體檢折扣、免費(fèi)網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。分期付款可由客戶任意指定交易，同時(shí)支持本外幣消費(fèi)。我們確定了以客戶經(jīng)營精耕細(xì)作為方向的發(fā)展目標(biāo)。大借小還：華夏信用卡持卡人在卡激活三個(gè)月內(nèi)，任意選擇一筆未出對(duì)賬單消費(fèi)，通過客服熱線申請(qǐng)，即可將該消費(fèi)轉(zhuǎn)換為長達(dá)6個(gè)月零利息、零手續(xù)費(fèi)分期付款。這些功能給了消費(fèi)者更多的實(shí)惠、財(cái)務(wù)支配空間以及更高的安全保障。即使是金融核心消費(fèi)人群，他的信用卡的擁有量不過分，83%的人最多才擁有兩張以下的信用卡，這個(gè)并不過分，我覺得我們現(xiàn)在的宣傳有一些偏差。73%的金融核心消費(fèi)人群都受過高等教育，46%的人掌握一門以上的外語，這意味著這部分人對(duì)外資金融機(jī)構(gòu)和新型金融產(chǎn)品都會(huì)有更高的認(rèn)知度與接受度。 競爭環(huán)境分析由于國家政策的扶持，現(xiàn)價(jià)段華夏銀行的競爭對(duì)手以國內(nèi)為主，目前華夏銀行在同行業(yè)中已有了長足的進(jìn)步和發(fā)展，但是其并不處于絕對(duì)的優(yōu)勢地位。因此它與人口的年齡結(jié)構(gòu)、教育程度、職業(yè)及收入水平密切相關(guān)，與人們的意識(shí)、價(jià)值觀念、消費(fèi)觀念也都密不可分。華夏銀行首發(fā)系列信用卡分為普通卡、金卡和鈦金卡三種。（五）字?jǐn)?shù)要求策劃方案至少寫到3000字以上。要求有三級(jí)提綱，盡量做到觀點(diǎn)清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點(diǎn)。在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)方面，華夏信用卡推出了多個(gè)創(chuàng)新功能與服務(wù)；在信用卡額度、還款期限、免息政策等方面皆有創(chuàng)新之舉。中國人講究“先儲(chǔ)蓄，后消費(fèi)”強(qiáng)調(diào)量力而行的消費(fèi)觀念與信用卡“先消費(fèi)，后還款”的消費(fèi)觀念相沖突，這種觀念的差異性，主要由于東西方文化背景不同造成。央行數(shù)據(jù)顯示，%。金融核心消費(fèi)人群的個(gè)人月平均收入達(dá)到4803元，；家庭平均月收入達(dá)到9000元。原因在哪兒呢?跟我們傳統(tǒng)的金融文化有關(guān)系，中國人沒有借貸消費(fèi)的習(xí)慣。（二） 華夏信用卡定位將產(chǎn)品和客戶定位在具有消費(fèi)和信用需求的客戶群體之上，提供最佳的消費(fèi)信用金融的解決方案。 競爭劣勢網(wǎng)點(diǎn)太少營銷措施不夠。從產(chǎn)品上，挖掘“小眾”人群的生活形態(tài)，全面覆蓋細(xì)分市場需求。超低還款超自在：除首月交易外，客戶可享受最低5%的最小還款額服務(wù)。“安心旅程”高額保障計(jì)劃（鈦金卡獨(dú)享）：華夏鈦金卡持卡人可免費(fèi)獲增高額航空意外險(xiǎn)、交通不便險(xiǎn)及黃金假日險(xiǎn)等保險(xiǎn)服務(wù)。七、 4p’s策略表現(xiàn)（一） 產(chǎn)品策略以客戶為中心，依據(jù)客戶不同辦卡需求，細(xì)分客戶市場，針對(duì)普通、中端、高端客戶，推出普及版、標(biāo)準(zhǔn)版、高端版產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我行信用卡產(chǎn)品梯度化布局。您可根據(jù)您的收入及薪資發(fā)放日期調(diào)整賬單日，但每年只能更改一次 卡類別：普卡(額度200020000元)、金卡(額度500050000萬元)、鈦金卡(額度2萬20萬元)（三） 渠道策略營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。（三） 運(yùn)用媒體媒介策略－媒體使用根據(jù)滲透率和偏好度，以平面廣告為主道－主要用雜志接觸2235歲目標(biāo)受眾和用報(bào)紙接觸3545歲目標(biāo)受眾在目標(biāo)群眾常出沒的地區(qū),
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1