【正文】 根據(jù) 分析，我們將在月銷售額大約為 3 萬時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。 6 管理摘要 商店的最大持股者：劉婕認(rèn)為，股東和員工的關(guān)系是坦誠的，工作應(yīng)該有足夠的創(chuàng)造空間，報(bào)酬應(yīng)該 和各人的工作完成數(shù)量和質(zhì)量有關(guān)。當(dāng)然，對(duì)于一些高檔產(chǎn)品可以適當(dāng)調(diào)高價(jià)格以滿足那些高消費(fèi)者人群和提高會(huì)所的檔次有一定的幫助。 主要競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)者有一些專賣護(hù)膚產(chǎn)品的商店， 和一些足浴專業(yè)產(chǎn)所 他們的弱點(diǎn)是：消費(fèi)高，服務(wù)不全面。有數(shù)據(jù)顯示， 2020 年僅上海一地男子美容的 消費(fèi)額就已達(dá)到了兩億人民幣。 市場(chǎng)需要 我們要提供產(chǎn)品信息，服務(wù)，還有一些保健設(shè)備。 另外我們將完善我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓顧客不用親自來便能輕松的預(yù)約我們服務(wù)，我們也將提供更好的免費(fèi)資詢業(yè)務(wù)。 資源 任何資源對(duì)任何 企業(yè)來說都很重要尤其是零售企業(yè)。 R 修剃胡須： 為您的形象增添光彩。 M 顱內(nèi)凈化： 用香薰耳燭插入耳孔并點(diǎn)燃后，香薰精油分子可以通過熱力沿著耳道進(jìn)入到整個(gè)顱腔，疏通七竅，再借助耳燭燃燒時(shí)的負(fù)壓排出內(nèi)耳道和頭部的 毒素，促使顱內(nèi)熱能循環(huán)，增加氧能量及活血，暢通每個(gè)管道，使積壓之廢氣及負(fù)性能量與受傷部位之修護(hù)能力增強(qiáng)。 I 獅傲康牌草本足浴平衡調(diào)節(jié)液： 改善血液循環(huán)，預(yù)防、改善心腦血管疾病：本品在水的溫?zé)嶙饔?，可擴(kuò)張足部血管，增高皮膚溫度，藏紅花、雪蓮、苦參、野菊花等；促進(jìn)足部和全身血液循環(huán)，促進(jìn)人體新陳代謝，有效防治高血壓、腦血栓、腦溢血、四肢麻木、偏癱等；重病癥調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，消除疲勞，改善睡眠：中藥精華可加快代謝廢物的排出，消除疲勞；并能有效安神祛躁、改善睡眠，防止神經(jīng)衰 弱。 B 專業(yè)無痕祛痘護(hù)理項(xiàng)目： 本療程有效改善男士缺水性油性皮膚（暗瘡性），抑螨、殺螨，消除黑頭，粉刺，暗瘡，修復(fù)損傷肌膚。當(dāng)然，如果會(huì)所的指數(shù)穩(wěn)定穩(wěn)定整長，那所有者就要為升級(jí)為股份公司而準(zhǔn)備了。我們每年 都 會(huì)舉辦很多活動(dòng)，為居民提供優(yōu)惠的 價(jià)格和到位的服務(wù)，甚至有對(duì)日常生 活中的護(hù)膚小常識(shí)以及個(gè)人護(hù)膚DIY。我們會(huì)所首先將在景德鎮(zhèn)市開拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，其次才是利潤。男士護(hù)膚保養(yǎng)會(huì)所是將現(xiàn)今發(fā)展前景非常樂觀的細(xì)分市場(chǎng)，專業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng) 以及男士細(xì)分市場(chǎng)將是 我們最大的特色。但是，別人的今天將是我們的今天，從這種對(duì)比中我們能看到發(fā)展機(jī)會(huì)和市場(chǎng)前景。 從市場(chǎng)規(guī)律與國外經(jīng)驗(yàn)看男士美容的前景 ： 在美容業(yè)成為 “ 第五大消費(fèi)熱點(diǎn) ” 的大背景下，隨著行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分也將成為一種必然。 更引人注目的是，近幾年來美容業(yè)一直以每年 15%以上的速度在增長，預(yù)計(jì)到 2020 年，全國美容服務(wù)性總收入將突破 3000 億元。 美國著名的全球新產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫（ GNPD）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，歐洲男性個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)，包括護(hù)膚、個(gè)人衛(wèi)生、美發(fā)和香氛類產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到 2020 年將達(dá)到 240 億歐元，增幅為 %。 會(huì)所適應(yīng)了廣大男士日常保養(yǎng)需求，市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿Α?在第一年之內(nèi)達(dá) 到 30%的毛利潤。景德鎮(zhèn)市新廠給我們提供了很好的場(chǎng)所，我們的職員將接受形象設(shè)計(jì)，語言培訓(xùn)。 男士護(hù)膚保養(yǎng)會(huì) 將設(shè)立在景德鎮(zhèn)市新廠商業(yè)街附近，我們將會(huì)將我會(huì)所在這里相關(guān)部門得到檢查與批準(zhǔn)。 護(hù)膚保養(yǎng) 項(xiàng)目是最大收入 來源，其次是相關(guān)的護(hù)膚產(chǎn)品。對(duì)腳部多種穴位有著藥理療效 。 L 手足部按摩： 有保健和治療的功效，方便又高效，不但能祛痛、祛病。 7 P 背部刮痧： 專用刮痧板的形狀是根據(jù)人體的解剖形態(tài)設(shè)計(jì)的，適合人體經(jīng)絡(luò)穴位和全息穴區(qū)的刮拭，達(dá)到應(yīng)有的刺激強(qiáng)度。與此同時(shí)大力介紹我們會(huì)所所能給廣大消費(fèi)者所提供的服務(wù)。我們的商務(wù)模式將擴(kuò)展到包括因特網(wǎng)在內(nèi)的各種領(lǐng)域內(nèi)。但在調(diào)查中，一個(gè)細(xì)節(jié)需要經(jīng)營者注意：男士化妝品的消費(fèi)者往往自己不會(huì)親自去購買，品牌號(hào)召力往往由家庭主婦的印象決定，因此，品牌推廣時(shí)，選擇的媒體類型與電視節(jié)目類型需要仔細(xì)的調(diào)查研究。 產(chǎn)業(yè)分析 2020 年中國的人均 GDP 超過 1000 美元，從眾多國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這是國民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，人民的生活消費(fèi)逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對(duì)美容業(yè)的消費(fèi)也將進(jìn)入一個(gè)新的快速增長期。顧客是品牌的導(dǎo)向，并且能影響零售方式。 銷售戰(zhàn)略 定位說明 客戶定位：據(jù)景德鎮(zhèn)的具體情況來看我們的目標(biāo)客戶主要是在校大學(xué)生，白領(lǐng)金領(lǐng)之類的工薪階層和一些具有一定美容觀念的社會(huì)各個(gè)階層的男士。 對(duì)于員工這一塊，實(shí)行“口碑制”，就是給每位服務(wù)型員工建立顧客回饋表，在年終時(shí)對(duì)那些好評(píng)率較高的員工給予其一定的獎(jiǎng)金，提高其工作的積極性，以此來提高我們會(huì)所的服務(wù)水準(zhǔn)，吸引更多的回頭客；在節(jié)假日時(shí)期每位員工都有一年五天的帶薪假期，在保證會(huì)所正常營業(yè)的情況下可以自由選擇這五天假期，你可以在國慶清明或者勞動(dòng)節(jié)的任意一個(gè)假日使用，當(dāng)然這些假期都會(huì)適當(dāng)性的放假休息。 人員計(jì)劃 姓名 電話 職務(wù) 薪水 劉婕 店長 程美英 宣傳人員 謝江 會(huì)計(jì) 劉明 宣傳人員 張仁杰 銷售人員 重要假設(shè) 我們不進(jìn)行 賒銷，因?yàn)槔麧櫜糠纸o兼職員工，所以人員負(fù)擔(dān)很低。 15 經(jīng)濟(jì)管理課程實(shí)習(xí) 評(píng)分單 評(píng)分項(xiàng)目 評(píng)分依據(jù) 分值 姓名（學(xué)號(hào)） 劉婕 謝江 劉明 張仁杰 程美英 202020340234 202020340231 202020340232 202020340233 202020340235 考勤 缺一次扣 6 分，缺勤 2次以上的 0 分 30 日記 實(shí)習(xí)過程記錄完整性 10 實(shí)習(xí)內(nèi)容記錄詳盡性 10 實(shí)習(xí)體會(huì)深刻性 10 日記分合計(jì) 可行性報(bào)告 可行性報(bào)告結(jié)構(gòu)合理性 8 16 可行性報(bào)告分析可行性、全面性 8 可行性報(bào)告的邏輯嚴(yán)密性 8 文獻(xiàn)應(yīng)用能力 8 技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析能力 8 報(bào)告分合計(jì) 成績匯總 100 總評(píng)成績 教師簽字： 日期： 。 管理團(tuán)隊(duì) 劉 婕 ：店長 和創(chuàng)造者 有多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn) 2020 年進(jìn)入陶瓷學(xué)院 擔(dān)任 08 材成 2 班 學(xué)習(xí)委員職務(wù) 程美英 ：社交能力超強(qiáng)，有籃球?qū)氊愔Q 能歌尚武 謝 江 ： 細(xì)心，對(duì)待工作認(rèn)真 寫著一筆好字 在店里記賬 劉 明： 有著商業(yè)眼光，有這證卷相關(guān)知識(shí) 幫助店里上市 張仁杰： 學(xué)生是也， 在店里員工也。 銷售戰(zhàn)略 銷售預(yù)測(cè) 在開張的初期由于目標(biāo)市場(chǎng)還不成熟，人們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)都不熟悉，剛開始是打開市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率的攻堅(jiān)階段，所以在頭幾個(gè)月營業(yè)