【正文】 ?? 08 市場劃分????????????????? ????????? 08 目標市場細分戰(zhàn)略?????????????????????? 08 產(chǎn)業(yè)分析?????????????????????????? 09 ???????????????????????? ? 10 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)?????????????????????????? 10 價 值觀??????????????????????????? 10 競爭觀??????????????????????????? 10 銷售戰(zhàn)略?????????????????????????? 10 銷售戰(zhàn)略?????????????????????????? 11 戰(zhàn)略同盟?????????????????????????? 11 理摘要???????????????????????????? 12 組織結(jié)構(gòu)?????????????????????????? 12 管理團隊?????????????????????????? 12 人員計劃?????????????????????????? 12 務計劃???????????????????????????? 12 重要假設?????????????????????????? 12 關(guān)鍵財務指標???????????????????????? 12 盈虧平衡分析???????????????????????? 13 損益計劃?????????????????????????? 13 現(xiàn)今流量計劃???????????????????????? 13 資產(chǎn)負債表計劃??????????????????????? 14 商業(yè)比率?????????????????????????? 14 附件 ：經(jīng)濟管理課程實習評分表???????????????????? 4 男士護膚保養(yǎng)會所將 為男士 提供高質(zhì)量的 護膚保養(yǎng)以及保養(yǎng)常識 以及個人保養(yǎng) DIY 的免費 咨詢。我們的顧客將在我們這個男士全新的休閑會所感受到舒適。 廠方將依靠雇主和顧客以在產(chǎn)品和服務的提供中縮短反饋環(huán)。還能提高免疫機能和抗病能力，預防和減少各種疾病的發(fā)生。開業(yè)之初我們將采取一天免費體驗的優(yōu)惠政策以及前三天免費發(fā)放會員卡的活 動會所內(nèi)設有咨詢臺，咨詢師將為每一個進店想了解關(guān)于男士護膚的人提供詳盡的、個性化的、具有針對性的護膚建議我們將積極的創(chuàng)造機會爭 8 取一個在高校（景德鎮(zhèn)陶瓷學院、景德鎮(zhèn)高專、江西陶瓷工藝美院等高校）開辦講座的機會，并在講座中為廣大學生朋友普及有關(guān)男士護膚的知識，并強調(diào)男生護膚的重要性及必要性我們將建立一個網(wǎng)站 —— //: 將會成為我們會所的官方網(wǎng)站。 目標市場細分戰(zhàn)略 景德鎮(zhèn)是一個相對比較落后的城市。 競爭和購買方式 顧客在買產(chǎn)品的時候需要有相關(guān)產(chǎn)品知識的售員。 通過這些銷售計劃和激勵機制我們的目標客戶將會越來越多，市場占有率將會越來越高。我們凈營運資金證明我們是生意興隆的公司，凈現(xiàn)流金將在三年內(nèi)增加差不多 800,000 左右。 分 銷戰(zhàn)略 我們的主營業(yè)務是美容休閑，在美容休閑的時間空擋里可以對客戶進行目標客戶的培養(yǎng)，可以對其進行美容產(chǎn)品的講解和美容知識的講解，促成我們的美容產(chǎn)品的出售；我們也可以利用我們的咨詢服務平臺來進行產(chǎn)品的推銷，從而提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。 分銷模式 一般地，傳統(tǒng)性的流通渠道是一步一步的。 男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認為是一坐尚待開發(fā)的金礦 。 通過 SWOT 分析 ， 將對 我們 企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的 的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅 ，具體分析情況如下： 優(yōu)勢（ Strength） ? 隨著景德鎮(zhèn)市人民的生活水平的提高，市民的消費層次更加上了一個臺階，人民的消費方向往休閑、養(yǎng)生方面發(fā)展 ? 目前在景德鎮(zhèn)市開業(yè)的男士護膚保養(yǎng)會所很少，因此這一塊的市場前景非常廣闊 ? 目前人們的工作壓力日漸升級，在會所保養(yǎng)皮膚的同時也能使心靈得到足夠的休憩，適應了人們尋求一個短期內(nèi)無壓力空間的需求 劣勢（ Weakness） ? 會所由大學生創(chuàng)辦，缺乏一定的社會經(jīng)驗和必要的社會關(guān)系 ? 會所初期規(guī)模較小，不能形成規(guī)模經(jīng)濟 威脅（ Threat） ? 競爭對手的威脅：市面上已經(jīng)存在的足療場所、按摩場所、洗浴中心等服務場會對我們的經(jīng)營構(gòu)成一定的威脅 ? 護膚品的威脅：市場上存在的護膚品店所經(jīng)營的護膚產(chǎn)品會使市民在購買護膚品后便忽略了對皮膚護養(yǎng)服務的青睞 機會（ Opportunity） ? 應市場之需，市場空白，進入這個行業(yè)比較容易 ? 符合人民消費水平的發(fā)展規(guī)律 銷 售策略 男士護膚保養(yǎng)會 所將會使用廣告以及其余的宣傳方式使消費者知道我們店的經(jīng)營內(nèi)容以及男士進行護膚保養(yǎng)的必要性及近切性。達到滋陰壯陽，強腎健體，為您的生命注入新的活力。我們會請專業(yè)的市場學顧問為我公司的初期管理相關(guān)事宜作出相應的指導工作。 任務 男士護膚保養(yǎng)會所是專門為在校男學生，男教師以及周邊男性居民提供護膚保養(yǎng)服務。類似的 美體、美甲等項目，各種配套設施層出不窮，這給提供各類服務的專門店創(chuàng)造了市場與空間。 1 經(jīng)濟管理課程實習報告 項目： 男士護膚保養(yǎng)會所 組員信息 ： （ 姓 名 學 號 電話號碼 ） 謝 江 202020340231 13970395831 劉 明 202020340232 15879990186 張仁杰 202020340233 15879992870 劉 婕 202020340234 13979871470 程美英 202020340235 13257985526 2 前言 2020 年 10 月 16 日，四位著名經(jīng)濟學家何帆、巴曙松、鐘偉和趙曉聯(lián)手推出了中國美容行業(yè)的第一份學術(shù)研究報告 —— 《中國美容經(jīng)濟年度報告》。 男士護膚保養(yǎng) 從 男士美容院 中剝離出來已不足為奇。我們希望會員們既能得到皮膚的健康又能得到自我保養(yǎng)的知識。 公司地址與設施 公司 將設置在景德鎮(zhèn)市新廠商業(yè)街較繁榮地段。 K 帝王足浴劑： 多功能抗元 素能在沐足后在皮膚表層形成一種保護膜，可以防止蚊蟲咬， 并驅(qū)趕蚊蟲、化毒。 5000 份關(guān)于男士保養(yǎng)會所簡介以及男士護膚保養(yǎng)的方法以及必要性的手冊通過地區(qū)機構(gòu)在會所開張之前發(fā)送出去，如：利用戶外的服裝商店、旅店、車站、廣場、大學校園、旅游景點等。 同時，目前市場上缺乏完全成熟的、領行業(yè)翹楚的品牌。產(chǎn)品從批發(fā)商那里買出去，但他們不能決定產(chǎn)品的推廣。