面向我國家庭的三角營銷模型-免費閱讀
【正文】 作為家庭日用消費品的決策者，母親幾乎具有絕對的權(quán)威。 丈夫和妻子在不同的消費品類別中各居決策主導(dǎo)地位，他們的決策模式也存在顯著差異。同樣，2002年的家用轎車研究也發(fā)現(xiàn)，在購買家庭轎車的決策過程中，39%以上的妻子認為“丈夫在買車的這件事情上影響最大”。二、中青年人取代老年人成為家庭消費的主要決策者 其二，在家庭事務(wù)中獲得發(fā)言權(quán)甚至決策權(quán)的文化資本和能力使孩子能夠主動地對家庭消費決策產(chǎn)生影響。而另一項有關(guān)家用轎車研究的數(shù)據(jù)則顯示，“為了方便接送配偶、孩子”是家庭汽車消費的4個主要目的之一，其中“3140歲”年齡組的人做這一選擇的人數(shù)比例最高（該年齡段人群擁有孩子的比例較高且具備經(jīng)濟優(yōu)勢）。舊模式中妻子通常不工作，缺乏與丈夫取得平權(quán)的經(jīng)濟資本，而新模式中妻子在經(jīng)濟上相對獨立，地位也相對平等，很多女性在家庭內(nèi)外事務(wù)上都獲得了更多的話語權(quán)和決定權(quán)。附表2：公眾認同的兩性關(guān)系的理念序號理念類別中選率％1現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的好時機好男人應(yīng)該做創(chuàng)業(yè)家2不管什么時候，男人都是家里的頂梁柱3男人要讓女人過體面的生活2001年中華女子學(xué)院曾經(jīng)在全國6個省市的5所女子院校中做過性別意識的調(diào)查，%的女大學(xué)生不同意“工作是女人生活的重要組成部分”；而對“相夫教子是女人最重要的工作”%。因此在現(xiàn)代家庭里中老年人雖然在家庭倫理的角度上仍然受到尊重，但在家庭事務(wù)的很多領(lǐng)域里原有的決策地位已退至邊緣?！拔幕床浮爆F(xiàn)象并非中國獨有，但是中國社會特有的發(fā)展進程卻使這一特點表現(xiàn)得尤為突出。 與西方人相比，東方人更注重人際之間的和諧關(guān)系，往往很重視他人對自己言行的反應(yīng)，這使東方人更多地受到周圍人群的影響。而在中國人的圈子里，親密的家庭成員無疑是最具影響力的人群之一。 在傳統(tǒng)儒家文化影響下的中國家庭觀念歷來強調(diào)長者的權(quán)威，孩子在家庭權(quán)力結(jié)構(gòu)中一直是弱勢群體的代表。由于父輩大多因遭遇“文革”而喪失教育機會，成長在知識頻繁更新的信息社會中的新生子代在獲得新知的能力上又遠遠高于父輩，較高的文化資本和能力使孩子在部分家庭事務(wù)中獲得了發(fā)言權(quán)甚至決策權(quán)，甚至可以對成年父母的生活進行干預(yù)，從而顛覆了幾千年來形成的“父為子綱”的親子關(guān)系。三、“男主外女主內(nèi)”的模式回歸2001年前進策略amp。因此，中國的女性角色從傳統(tǒng)模式中的“弱女人”，到婦女解放后的“女強人”（“像男人一樣的女人”），直到現(xiàn)代社會的“強女人”。附圖2：孩子對家庭轎車消費的影響（購買轎車的主要目的之一是為了方便接送配偶和孩子）零點調(diào)查一項關(guān)于消費新趨向的研究結(jié)果表明，不同年齡段的孩子對家庭的消費決策均具備一定的影響力，其中1318歲的孩子對家庭消費決策的影響力高達44%。附圖6：丈夫和妻子對不同家用消費品的決策權(quán)
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