【正文】 小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。此時(shí)，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個(gè)世界里唯一的幸存者，我沒有理由不珍惜自己。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。啟示旅行者的馬一直跟著他，偉大和智慧也一直跟著他，在推銷行業(yè)中，不是有很多朋友也像這位東方人一樣不相信自己的能力嗎?他 們老是在自問：“我行嗎?”其實(shí)答案就在您的腳下：相信自己，就是你邁開成功的第一步。只有經(jīng)過無數(shù)血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個(gè)成功的人物。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。樂觀的拿破侖拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時(shí)，遭遇頑強(qiáng)的抵抗，隊(duì)伍損失慘重，形勢(shì)非常危險(xiǎn)。這個(gè)不幸的人不敢爬出井口，否則會(huì)被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會(huì)被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。等 待一位探險(xiǎn)家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢?”這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時(shí)風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。而通常情況下?！崩侠睿骸氨阽娍炝恕！边@位老母仍不做聲，只不過紡織機(jī)搖得更響。他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。“咚!”有張卡片掉了下來。此時(shí)，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。啟示小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅?。這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時(shí)間在增加著。青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。啟示林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。林肯成功的秘密林肯是美國人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。以眼睛注視對(duì)方，對(duì)方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!自己先站起來曾經(jīng)聽過這么一個(gè)宗教故事。小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?”狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識(shí)抬舉!你學(xué)過什么本領(lǐng)?說來聽聽!”小花貓很謙虛地說：“我只學(xué)會(huì)一種本事。甚至將母親的耳朵弄?dú)垺＿^了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會(huì)回敬一丈予我們的。觀了此景，小二才覺悟?yàn)槭裁催@些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。我將那些金銀財(cái)寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦?，但我必死無疑．因?yàn)槲液芡暾?”一時(shí)間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。國王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相。儀式開始了，酋長指示眾人坐下?！弊甙∽撸蝗?，國王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。國王陛下。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。他們能熱心及樂意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績。他雙手一直抓住樹枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無底洞”。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門?？吹绞裁?有一個(gè)推銷新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩停哉J(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈?！蹦昵嗳诵睦锛{悶但又不敢問，于是便順從地跳進(jìn)河水中。用“青蛙法則”來對(duì)待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對(duì)客戶傾聽，不必驚慌失措。從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。”侍者有些驚愕地說：“結(jié)帳?”丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。星相家有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。猴子爬樹森林里，住著一群猴子。有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲?！敝鞒指鴨柕谌倌辏骸澳悄阌譃榧匆獙W(xué)武功呢?”這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。記者不再打擾他，便走到另一處去。有決心和信心， 向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能達(dá)到目標(biāo)。這兩座大山之北，住著一個(gè)90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪?，出入要繞很遠(yuǎn)的路，非常不便，于是愚公下定決心。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵(lì)，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，拼命向前。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸說宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒絕。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。曹判對(duì)魯莊公說：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。“喂!你沒長眼睛呀?沒看到我的提燈嗎？八成是個(gè)瞎子!”“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對(duì)方不客氣地回敬道。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。此時(shí)．她覺得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。這片艷麗的花園吸引了無數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”啟示看見別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)?！耙豢跉狻钡墓适掠幸粋€(gè)賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不好的時(shí)候，他就放出一只艷麗的氣球?！彪p方一拍即合，欣表同意。忽然間，魚池附近來了十多名游客。成功要趁早有一個(gè)國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞?！眴⑹静还茉诮榻B產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王。　天下沒有不勞而獲的東西從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?　鶴鳴鞋店的廣告解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。”當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。”聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。啟示一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。董事部對(duì)此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時(shí)宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個(gè)字的，相國賞他千金。卻是難能可貴的。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。那婦女說道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。公孫與驢子2500年前，伊索曾講過這么一個(gè)故事。其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”啟示我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得 比他更好。我們不時(shí)會(huì)聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”牧童說：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。這么多門客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。將腦袋打開一毫米美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。 從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!”青年人很感激老人，便趕快回村去。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。非洲土人穿鞋子在美國有一間鞋子制造廠?！▲喿又挥幸粭l腿某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過這個(gè)老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂。老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”廚師說：“對(duì)!對(duì)!不過，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”啟示在失去直銷生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的 。啟示環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我?鶴鳴皮鞋’”。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。有一天地聽說有一位得道的禪師，學(xué)問非常高深。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來實(shí)在太累了”。愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時(shí)。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠(yuǎn)沒有同伴的多。被上帝照顧的老人有一個(gè)老人以低價(jià)買下一塊長滿野草無人問津的荒地。白人也不喜歡與黑人來往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。她頓時(shí)怒氣滿腔?！拔沂莻€(gè)瞎子，要提燈有什么用呢?”主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!一鼓作氣在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。齊軍略為休整一下?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。下地耕作，不愿出來求取功名。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。經(jīng)過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國。趙國急忙向楚國求救。項(xiàng)羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。啟示人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無退的堅(jiān)定決心。有個(gè)叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?”愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”足智多謀的智叟，這回也無話可答了。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”“你沒長眼啊，我在砌磚呀。我要報(bào)仇有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｓ幸恢粸貘f很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。啟示天生我才必有用。啟示當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。”啟示一個(gè)人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則你會(huì)餓肚皮的。蘇格拉底收徒有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”蘇格拉底說：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強(qiáng)烈的人。推銷家手中永