促銷組合與廣告應(yīng)具備的機(jī)能-免費(fèi)閱讀
【正文】 （7） 現(xiàn)場展示促銷的POP：為了促銷某商品，在臨時(shí)性賣場搭建起POP攤位，主要目的在于引起客戶的注意，方便展示人員的介紹告知。例如有夏季布置為具有“海灘戲水”的涼快景色。貨架的側(cè)面 貨架卡。門口屋檐 布條、氣球、掛旗等。（3） 櫥窗POP櫥窗裝飾、貼紙、海報(bào)等。（11） 為廣告活動(dòng)中的重心，使全廣告計(jì)劃目的達(dá)成。（4） 容易吸引消費(fèi)者眼光及引起認(rèn)同。（7） 商店可適時(shí)的制作其獨(dú)自的POP廣告。（9） 引出逛街購物的樂趣。如果同時(shí)利用大眾媒體做宣傳 ，則在制作POP時(shí)，可使POP內(nèi)容與大眾媒體文案相配合，必能發(fā)揮促銷上的相乘效果。（四）傳達(dá)信息POP廣告為“賣場廣告”，最主要功能就是在販賣現(xiàn)場的傳遞信息。一般都是先有視覺的統(tǒng)一性，才有心理的統(tǒng)一性，這兩者的成敗，對商店形象之形成，影響甚大。 其次，若店內(nèi)有刺激顧客需求的活動(dòng)，顧客入店的意愿則更為強(qiáng)烈。店員可說幾乎沒有，或只做全盤性的管理業(yè)務(wù)。 POP廣告應(yīng)具備的機(jī)能令顧客容易產(chǎn)生購買意愿的商店，具有如下條件：容易到達(dá)（商店地點(diǎn)）容易進(jìn)入（商店結(jié)構(gòu)）容易走動(dòng)（賣場配置）容易選擇（商品陳列）檢討此五因素，前三項(xiàng)表示商品本身的內(nèi)容及配置，為固定不變的因素。困廣告主要功能在加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，加上廣告使用大眾媒體，在知名度方面自然能做有效的提升。采用。在激起這種購買行動(dòng)時(shí)，人員推銷與促銷更顯得強(qiáng)而有力。由于好的公開宣傳深具銷售潛力，公司均不遺余力地慎重運(yùn)用此公開宣傳或稱“免費(fèi)廣告”，亦即編輯一則有關(guān)公司或產(chǎn)品的新聞性故事體裁，以吸引新聞界采用之作為新聞報(bào)道。廣義的促銷即是“促銷組合”指為達(dá)到特定目的而彈性運(yùn)用若干促銷工具、促銷方法。它包括“人員推銷”、“商業(yè)廣告”、“公關(guān)宣傳”、“促銷”。企業(yè)界已深切體認(rèn)，不論是編制一則公開宣傳報(bào)道，或是想引起新聞界的注意，都須要運(yùn)用特殊技巧，因此各公司紛紛將此重任委以專門性的公共關(guān)系人員。公共關(guān)系與企業(yè)廣告可營造出全面有利的情況，使得促銷工具更可作有效的運(yùn)用。若“產(chǎn)品”采用后，體會(huì)出效益不錯(cuò)，可能成為品牌忠誠度高的“老客戶”。“公關(guān)”和廣告一樣可利用媒體推展知名度；且其信息也屬于非商業(yè)性質(zhì)，不像廣告般夸大，較令人信賴，所以在形象建立方面，較容易為受眾所接受，但它的效果是“漸進(jìn)”的。后二項(xiàng)則為，“如何陳列店中的商品，才能讓顧客容易看到、利于選擇”的問題。因此，自助服務(wù)的商店，則是由現(xiàn)場的POP廣告擔(dān)任向顧客提供資訊的主角。欲將商店的促銷活動(dòng)的主題，向過路者宣傳，POP與招牌、店內(nèi)陳列店內(nèi)的各種POP，如站在街道即可看見，誘客的效果將更大。為了使商店的視覺統(tǒng)一化，不但要實(shí)施有規(guī)劃的商品陳列，且POP廣告也必須從商店整體的視覺相關(guān)因素中，選擇設(shè)計(jì)、色彩及大小等。例如： 說明商品將有關(guān)商品價(jià)格、品質(zhì)、使用方法等信息，傳達(dá)給顧客的POP，其目的在說明商品內(nèi)容及推薦商品等。 若以“銷售通路”各成員而言，POP對他們所產(chǎn)生的影響為下列:1. 對消費(fèi)者的影響（1） 告知新商品上市、傳達(dá)商品內(nèi)容。（10） 較易做商品的比較檢討。（8） 可表現(xiàn)其他媒體無法表現(xiàn)之處。（5） 能獲得店頭、店內(nèi)的有效使用空間。以上是由消費(fèi)者、零售店、廠商三方面來看POP廣告機(jī)能的。（4） 層面POP立體陳列、籃子、立竿、架子、大木偶等。門口壁面 海報(bào)、貼紙、壁面鑲板、招牌等。貨架平面之上 陳列臺、柜臺架、柜臺牌、找錢碟、現(xiàn)金登錄機(jī)上廣告、柜臺籃子等。（2） 新制品上市銷售的POP：新發(fā)售的廣告活動(dòng)中，廣告期間只有短短23個(gè)月，為了在此期間能集中向消費(fèi)者訴求，在現(xiàn)場布置吸引人注意的POP廣告。（8） 事件行銷（event）型的POP：企業(yè)流行采用“事件行銷
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