【正文】 P(plan) 計劃：給孩子進行學習測試 專家組老師會診測試 制定個性化教學方案D (Do) 執(zhí)行：輔導各學科作業(yè)完成 同步課堂知識點教學 同步課堂知識點練習C (check) 檢查：定期進行測評持續(xù)跟蹤學習情況A (action)處理：讓孩子勞逸結合孩子學習計劃和學習方式改進多項業(yè)務發(fā)展，100%利潤高綜合輔導班、午托班、晚托班、一對一課程，特色輔導班，常規(guī)班、周末班、專題班、暑假班、寒假班、特色輔導班、夏令營、冬令營......多項產品多項服務，線上與線下教育結合，創(chuàng)新產品模式，讓好產品更多盈利保障。流動資產分攤每期合計學生學費我們假定首期有1/10的同學是一對一授課，2/10的同學是一對二的,4/10的同學是一對三的,2/10的學生是一對四的,1/10的學生是一對五的。另外，當教師在同一節(jié)課帶的學生超過兩人時，提成是8（學生數(shù)1）。約6小時應付職工薪酬500元60元備注上表所示1280元（64個課時）數(shù)學（共48個課時）1.課桌椅（約15套）、4.6節(jié)/周6節(jié)/周時間長的補充學習更多知識.具體時間根據(jù)各個學校放假的時間而制定，在放假前的一個星期安排具體的時間，包括傳單橫幅的制作、地點的選址、硬件設施的選備等等。（準備培訓班招生宣傳手冊，招收時的介紹，說服學生還有家長，讓他們對我們的補習班有一個大體的了解，更容易讓人相信）簡述第四， 講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。飯桌上談過錯.....分數(shù)既是獎勵手段，同時也可以作為懲罰的手段，因為作為培訓機構來講，對學生能夠采取的懲罰手段幾乎沒有！！你不可能體罰、不能罰打掃衛(wèi)生、批評也不能太嚴厲，不然人家家長不干了，不來報名了，咱做小本生意，這些學生也是財神，萬萬不可得罪，但是有了這個好辦了，我扣你分，學生心里不爽那以后就得聽老師的話，家長也明白這是騙小孩的把戲。我們現(xiàn)在對學生實行記分制，例如上課回答問題、作業(yè)工整等就獎勵一定的分數(shù)，告訴學生一分就是one◆有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展?！粲袝r要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮?！魧W會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。招生進度表以周為單位，每周制定一次。◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作安全能保證嗎？答：我校出了學費、教材費，不收取任何其他費用，包括試卷費、空調費，水費等。？答：您放心好了，如果您的孩子有事需要請假，三次課內我們老師會給予補課的，而且保證補課的質量。答：考試是衡量孩子學習效果最好的標準，我們當然有考試的。答：這點家長放心好了，我們老師一定會竭盡全力讓每一位學員學好。如何解決家長的主要問題以及談判技巧第二種，是充分信任你的教學質量，但時間安排不適合，對于此類顧客，我們一定要做好盡量詳細的記錄，定期電話詢問情況，特別是有新班開課時，一定要通知到，此類客戶，往往遲早會成為我中心的學員。第四步 var cpro_psid =u2572954。博取準客戶的信任：準客戶進門，我們應主動上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作并不太多關系的小問題，也同時了解一些準客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。假假對孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班。也許是中小學教育市場發(fā)展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術層次上，而且很多學校宣傳的出發(fā)點，是為招生“做秀”。但在學校發(fā)展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。專業(yè)教育資料大全，別人有的我有，別人沒有的我也有同時也推出預定資料服務。秘訣資料網(wǎng)站為你點贊，為你轉身!招生，不溫不火？招生，門可羅雀？招生，稀稀散散？給各位校長方法，讓你的招生“瘋狂”起來！顧客：我覺得英語太難學了，我行嗎？顧客沉默！說話聲音有氣無力，說話時緊張，不敢多言3．性格壓抑，嚴重內向型，或者心理最近很壓抑不敢表白自己的想法，一直很沉默，不說話。3)借給的學生所聽課程的上課用書自我介紹這個課程很感興趣,現(xiàn)在這個小小的投資,將來可能會帶給您無限量的回報呢.”2)學員填寫試聽登記表,試聽日期,試聽人的姓名,試聽人聯(lián)系方式1,?3不行4沒零錢了,自己去換換5你打錯了6現(xiàn)在沒有開班7我這兒不能辦8手續(xù)不全,太晚了,7)電話溝通技巧首先表示歉意，然后約好時間準時打過去對策4)準備所需資料方面的培訓課程？★細心傾聽你得到的回答，學員的回答會引導你提出其她的問題１、電話報名技巧讓學生再一次確定，他們的抉擇是明智的。所以這個學校照我說的這樣做之后，生源突然多了起來。在學生報名后就打電話，然后在電話家訪上做記錄，一星期后再打電話問狀況如何，一個月后再打電話。(二)四個階段四句話生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。五．品牌擴張：新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過第八，找學校老師．一、具體方法相當一部分員工為能多收學生，多拿提成，便隨意許諾，不管以后能否實現(xiàn)，結果開學后，問題便出來了，讓機構為了信譽，平息是非，多了不少額外花消．通過一段時間學習后一定能獲得很大的收獲。托管班還將在假期結束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長看看孩子們假期的收獲。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。也許是中小學教育市場發(fā)展滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰(zhàn)術層次上，而且很多學校宣傳的出發(fā)點，是為招生“做秀”。但在學校發(fā)展的早期，如果過于重視學校宣傳，就猶如讓一個饑餓的流浪漢不去求生活，而去談情說愛。公開課的主題5.*月*號，正式下點招生，和同行的一位老師一起拜訪公辦學校校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學點的衛(wèi)生等工作。、了解學員的需求（學習興趣））是了解學員學習需求的最快途徑。：，海報等宣傳必須物資并從中選出較出色的人——助手。為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。暑假前招生計劃微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。小學、初中夜間輔導班招生方案小學、初中夜間輔導班本著為工作繁忙的家長著想，特推出精心設計的“作業(yè)輔導吧”服務，為孩子提供場地，檢查學生作業(yè)完成情況，陪讀答疑，查漏補缺，讓學生在作業(yè)過程中存在的問題，得到及時向老師反饋，獲得解決。能夠根據(jù)學生的實際情況，結合智力與非智力因素、學科漏洞、家庭教育等全方位分析，精準定位，找出影響學生學習成績提高的多種因素，找到提高學習成績的快速通道，有針對性地為每個學生量身定制個性化教學輔導方案。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道最好可以結合學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。：21.招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。*月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。*月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。安排考場和監(jiān)考老師。引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學（同班、同校均可）和親屬鄰里。關鍵點是，能否把你學校的公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。公開課的主題和內容策劃公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經(jīng)得起家長考驗（3）同行的公開課時間假期招生工作安排：小學生與中學生放假前一個月及放假后一個月一所學校在建設初期，應關注市場開發(fā)，打好招生基礎。病癥二：宣傳意識未能跳出自發(fā)階段。招生規(guī)劃三步走戰(zhàn)略：第一步：轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊?，F(xiàn)在，家長的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場。如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工作依然沒有說服對方或對方強烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應提出開班時間、機位的緊張性，使其交定金，預定機位。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；施行電話家訪制度。目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。進行價格戰(zhàn)的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。想讓您的孩子上名牌大學、重點高中嗎？某某學校暑期英語奇跡集訓營，絕對名師，高分保證，助您的孩子金榜題名。想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。提醒：我們要的是關注，是爭論。特別提醒：在資料上必須每一頁都有學校的名字。學生到你的學校報名學習后，在三天內應及時打電話問在我校學是否適應了解學習現(xiàn)狀。讓他們再度想起你有多好，你提供他們特別優(yōu)質的服務，并且是真心在幫助學生，所以他們才會選擇你。★先問一些明顯的問題，讓對方覺得輕松，便于談話可以繼續(xù)，當對方顯露需求時你的問題就可以變得很明確★你們有沒有。??可能發(fā)生的事情學員在休息或不方便談話方案2”好啊,我時間安排下?后天中午行嗎?8)服務忌語1)詢問試聽課程,安排試聽班級7)電話溝通技巧1,?3不行4沒零錢了,自己去換換5你打錯了6現(xiàn)在沒有開班7我這兒不能辦8手續(xù)不全,太晚了,2)學員填寫試聽登記表,試聽日期,試聽人的姓名,試聽人聯(lián)系方式以給顧客聊聊新概念的背景，讓顧客意識到我們對品牌是負責的，同顧客聊聊感興趣的話題，尋找同顧客溝通的橋梁)應對策略:應對示例:如感覺口語難學，交流有困難，則采用通過句子及課文的背誦來掌握口語，同時突破聽力)，讓顧客增加信心，打消顧客的疑慮，讓顧客感覺到自己一定能學會。中國好校長還有培訓學校寶典秘訣全套資料，此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。病癥四：宣傳為招生“做秀”。第一步：轟炸第二步：細攻地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第一步相當一部分員工為能多收學生，多拿