【正文】 消費(fèi)者促銷：?免費(fèi)試吃；?附增刮刮卡，消費(fèi)者可憑獲獎(jiǎng)卡片向公司兌獎(jiǎng)；?可委托經(jīng)銷商將產(chǎn)品外包裝回收，公司以每個(gè)包裝1元的價(jià)格收購(gòu)；?開(kāi)展“買二贈(zèng)一”活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買五箱可免費(fèi)獲贈(zèng)一箱。召開(kāi)了多次優(yōu)質(zhì)獼猴桃展銷會(huì)，同時(shí)在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)一、二、三、七套等國(guó)家新聞媒體以及陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)和周邊地方新聞媒體進(jìn)行宣傳，從而打造品牌和團(tuán)站營(yíng)銷道路。耐儲(chǔ)藏性強(qiáng)采后的鮮果，有常溫下15天后個(gè)別軟化；而采收得當(dāng)?shù)模?0天后才開(kāi)始個(gè)別軟化。加強(qiáng)獼猴桃精品戰(zhàn)略，樹(shù)立精品意識(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)體系建設(shè)，做好獼猴桃產(chǎn)品的“無(wú)公害、綠色、有機(jī)”食品的認(rèn)證工作，爭(zhēng)創(chuàng)陜西省、國(guó)家、國(guó)際名牌。陜西省已經(jīng)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前端的新品種，但是，新品種的區(qū)試研究、配套技術(shù)有待進(jìn)一步突破。五、產(chǎn)－學(xué)－研鏈初步形成，產(chǎn)業(yè)面向世界市場(chǎng)的合力弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差；雖然陜西省成立了西北農(nóng)林科技大學(xué)、陜西省科技廳、寶雞市人民政府、寶雞市金果生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)有限公司成立了陜西省獼猴桃科技專家大院；產(chǎn)學(xué)研體系初見(jiàn)倪端，但是資金的匱乏，使得產(chǎn)學(xué)研體系產(chǎn)業(yè)向心力不足，產(chǎn)業(yè)聚合力較弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差。從2010年國(guó)際獼猴桃園藝學(xué)會(huì)和2010年中國(guó)園藝學(xué)會(huì)獼猴桃分會(huì)第四屆研討會(huì)上了解到：截止2010年，全球獼猴桃面積為12萬(wàn)公頃（合180萬(wàn)畝），我國(guó)面積達(dá)到了105萬(wàn)畝，占全球面積的58%，全球獼猴桃產(chǎn)量為176萬(wàn)噸，我國(guó)產(chǎn)量70萬(wàn)噸，%；2010年陜西省獼猴桃面積為60萬(wàn)畝，%、占全國(guó)的57%；產(chǎn)量為45萬(wàn)噸；%、%；出口為5000多噸，占全球出獼猴桃口量的1%。我國(guó)栽培面積居世界之首，不僅有著豐富的種質(zhì)資源，還有幅員遼闊的土地和豐富多樣的氣候環(huán)境；我國(guó)有15億人口的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)優(yōu)質(zhì)水果需求越來(lái)越大。在銷售環(huán)節(jié)，在統(tǒng)一銷售還不可能的情況下，要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，整合銷售力量，防止相互拆臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?？捎韶?cái)政局駐京辦事處和龍頭企業(yè)秦美公司負(fù)責(zé)設(shè)立某精品獼猴桃專賣店，專營(yíng)實(shí)施有機(jī)種植并未使用膨大劑的優(yōu)質(zhì)果品，使專賣店成為宣傳推介我縣優(yōu)質(zhì)獼猴桃的窗口。 第四：天然的綠色保健型水果。獼猴桃具有很多的營(yíng)養(yǎng)，而且具有美容、保健功能，其深加工的產(chǎn)品比如果汁、果醋、果酒以及果脯，這一系列產(chǎn)品正迎合了青年人特別是時(shí)尚人群的追求，利用這一社會(huì)契機(jī)，某縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)應(yīng)該對(duì)獼猴桃進(jìn)行多層次的深加工，以拓展更新的市場(chǎng)，從而滿足人們的不同需求。專家表示，該技術(shù)將以安全的技術(shù)保證、豐富的全球經(jīng)驗(yàn)、簡(jiǎn)單的操作性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)體系迅速適應(yīng)并滿足中國(guó)目前的果品產(chǎn)業(yè)需求。這次會(huì)議旨在通過(guò)發(fā)布羅門(mén)哈斯公司聰明鮮TM質(zhì)量體系這項(xiàng)全球領(lǐng)先的果品貯藏保鮮技術(shù)，來(lái)輔助推動(dòng)我省獼猴桃產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)果業(yè)的發(fā)展。今年，我縣獼猴桃掛果面積18萬(wàn)畝，總產(chǎn)量25萬(wàn)噸，全縣僅獼猴桃一項(xiàng)人均收入2200元，果區(qū)人均收入高達(dá)8200元。目前我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為：發(fā)展規(guī)模獼猴桃產(chǎn)業(yè)是我縣立足資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)掘區(qū)域特色、順應(yīng)市場(chǎng)需求、傾力培育而成的立縣產(chǎn)業(yè)。綠化苗木、花卉系列主要包括：雪松、大葉女貞、冬青、紅葉李、紅葉小波、桂花、垂柳、國(guó)槐、龍柏等。全縣半數(shù)村種植獼猴桃，面積占耕地面積50%以上。自然條件優(yōu)越，歷史悠久，風(fēng)光秀麗，素有“金某”之美稱。28六:財(cái)務(wù)預(yù)算27五：營(yíng)銷戰(zhàn)略 17(1)市場(chǎng)狀況獼猴桃營(yíng)銷推廣方案 目錄一：背景介紹5(2)市場(chǎng)調(diào)研18(2)產(chǎn)品狀況29七:參考文獻(xiàn) 全縣總面積2974平方公里，耕地90多萬(wàn)畝，人口66萬(wàn)，轄9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)376個(gè)行政村（2009年）。 　　某獼猴桃品種多樣，其鮮果及加工品屢獲國(guó)際國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并遠(yuǎn)銷26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 　　組織具有多年對(duì)全國(guó)各地供應(yīng)工程用苗、綠花用苗的經(jīng)歷，以及對(duì)全國(guó)各地果品公司、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等供應(yīng)獼猴桃鮮果、果干的經(jīng)歷。30多年來(lái)，在各級(jí)政府的支持下投入100多億元不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，使產(chǎn)業(yè)得到穩(wěn)步健康發(fā)展，到2010年6月30日，我縣已發(fā)展獼猴桃“一村一品”專業(yè)村130多個(gè)，成為世界上最大的獼猴桃生產(chǎn)基地。市場(chǎng)影響力在加大產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我縣大力開(kāi)展品牌建設(shè)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。發(fā)布會(huì)上，省果業(yè)局有關(guān)責(zé)任人就我省果業(yè)和獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與前景做了總結(jié)與展望,并聰明鮮TM質(zhì)量體系推介給廣大果商，我省農(nóng)業(yè)專家還從應(yīng)用角度對(duì)該技術(shù)進(jìn)行了分析與肯定。省果業(yè)局產(chǎn)業(yè)化處一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，果業(yè)局作為政府服務(wù)部門(mén)，一直將果業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)作為首要目標(biāo)，不但常年實(shí)行對(duì)果業(yè)經(jīng)營(yíng)者的扶持政策，更對(duì)國(guó)內(nèi)外新技術(shù)進(jìn)行積極引進(jìn)，聰明鮮TM質(zhì)量體系就是其中之一。 ③行為特征細(xì)分：由于近年來(lái)，某縣農(nóng)民經(jīng)濟(jì)意識(shí)的淡薄，加只周邊地區(qū)和其他省市對(duì)獼猴桃的有關(guān)情況的了解，從而使產(chǎn)量大幅度上升，價(jià)格降低，適應(yīng)了消費(fèi)者以及市場(chǎng)的需求，以此來(lái)看，種種的措施降低了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。最主要突出“野”味。 第三步：在每年11月—12月定期舉行某縣獼猴桃果品展銷會(huì)暨獼猴桃洽談會(huì)，從而動(dòng)某獼猴桃的健康、穩(wěn)定的發(fā)展，樹(shù)立某獼猴桃的良好形象。為了加強(qiáng)生產(chǎn)規(guī)范和銷售協(xié)作，已經(jīng)成立專門(mén)負(fù)責(zé)果品生產(chǎn)和銷售的果業(yè)局或果業(yè)辦，研究制定每種主導(dǎo)果品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)銷售工作的組織協(xié)調(diào)。目前我國(guó)獼猴桃年人均消費(fèi)量不足0。我國(guó)每年進(jìn)口獼猴桃3000多噸，其中新西蘭和意大利各1500噸，智利30多噸。六、產(chǎn)后產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不力、以企業(yè)為主的技術(shù)研發(fā)體系尚未形成，制約了產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；七、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系有待進(jìn)一步技術(shù)整合集成；獼猴桃現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)體系是一個(gè)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)工程，需要對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的各個(gè)子系統(tǒng)的科學(xué)技術(shù)通過(guò)利益和效益進(jìn)行連接和嫁接，首先整合人力資源軟件系統(tǒng)，然后整合科技學(xué)技術(shù)成果軟件資源，通過(guò)合理的效益分配機(jī)制，連接科研單位、政府、企業(yè)、農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的各個(gè)系