【正文】 浙江藍炬星電器有限公司O2O轉(zhuǎn)型顧問。（3）、主動應對競爭：即不是“在對手實施了新的定價策略之后，我們才跟進”，而應是我們要“超前研究，主動應對，給客戶提供的產(chǎn)品性價比值（即客戶價值）要高于競爭對手”，并且我們最強調(diào)的是服務(wù)意識，沒有好的服務(wù)再好的產(chǎn)品也將在市場上被淘汰。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進入旅游電子商務(wù)市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。同時進行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。第六章 風險控制旅游電子商務(wù)平臺信息準確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導致部分信息準確不高，使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺后必須通過審核認證才能在前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。使用最低廉的價格、最簡單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣出最好的價錢。欄目版塊外包收入：和景區(qū)包版有異曲同工之妙，網(wǎng)站首頁面可以外包出售顯著的廣告位置，從中收取外包費用，如果以100個景區(qū)版塊首頁欄目計算每一個版塊欄目的年廣告費用為2萬，則預估收入為：100*2=200萬；分成收入：成為地區(qū)獨家運營機構(gòu)，發(fā)展所轄范圍內(nèi)的下級運營商，得到下級代理加盟費提成。各平臺相關(guān)數(shù)據(jù)：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢攜程%酒店預訂，機票預訂未涉及到旅游娛樂，旅游購物，景區(qū)文化，旅游景區(qū)門票同城%景點門票，酒店預訂，機票預訂未涉及到旅游娛樂，旅游購物，景區(qū)文化藝龍 %酒店預訂，機票預訂，短租公寓未涉及旅游娛樂，旅游購物，景區(qū)文化，旅游門票途牛%線路，門票，酒店預訂未涉及景區(qū)購物，景區(qū)娛樂，機票去哪兒%酒店預訂，機票，門票未涉及娛樂，購物，文化總結(jié)：這些旅游平臺一個共同的特點是運作時間較長，實力雄厚，并且都已經(jīng)成功上市，但是這些平臺主要是酒店OTA模式運營以及在線線路，并不是一個完善的旅游電子商務(wù)平臺，尤其是在二三四線城市處在探索階段，覆蓋面不強，缺乏強有力的執(zhí)行力。去哪兒網(wǎng)（）是全球最大的中文旅行平臺，其網(wǎng)站上線于2005年5月，公司總部位于北京。同程旅游是中國領(lǐng)先的休閑旅游在線服務(wù)商，創(chuàng)立于2004年，總部設(shè)在中國蘇州，員工4000余人，注冊資本11429萬元。行者旅游電子商務(wù)平臺將利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)思維來改造當前內(nèi)線城市景點落后的管理模式，營銷宣傳推廣模式以及落后的景區(qū)服務(wù)模式，打造智慧旅游景點。（4） 二三線城市傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維模式 當前二三四線城市的中小企業(yè)的經(jīng)營管理模式還是原來的走訪式關(guān)系型模式，企業(yè)網(wǎng)上電子商務(wù)交易完全處于空白。據(jù)預測，2014年農(nóng)特產(chǎn)品銷售額將高達1000億元。香港同胞萬美元臺灣同胞萬美元香港同胞人天1037811 臺灣同胞人天598105）%一、2014年旅游總?cè)藬?shù)萬人次國內(nèi)旅游人數(shù)萬人次 入境旅游者人數(shù) 其中：入境過夜人數(shù)人次人次17167591476661 。公司與景區(qū)及游客的對賬流程服務(wù)商旅游通公司BOSS系統(tǒng)在線電子支付結(jié)算用戶預定明晰清單手機支付查詢（前期不上）網(wǎng)點查詢WEB查詢WEB查詢按結(jié)算周期結(jié)算現(xiàn)金支付結(jié)算其他支付結(jié)算對賬 第二章 市場分析一、市場介紹（1）我國總體網(wǎng)民規(guī)模截至 2013 年 12 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達 億，全年共計新增網(wǎng)民 5358 萬人。（三）會員俱樂部活動的策劃和組織定期與上饒各知名景點合作，為平臺會員策劃俱樂部主題活動，提供出行配套旅游產(chǎn)品（包括各類折扣優(yōu)惠，景點信息資訊等），同時與各天涯旅游版設(shè)計特色旅游出行線路，面向自駕游等中高端用戶組織主題活動，提升移動用戶黏性。實現(xiàn)廣大游客方便快捷的旅游生活，為景區(qū)及周邊企業(yè)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)品牌傳播陣地，以提升企業(yè)的知名度和宣傳效果和增加在線交易收益。二、網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式目前設(shè)有專業(yè)化的網(wǎng)站分類：酒店預訂、票務(wù)預訂、線路、景區(qū)、特產(chǎn)、美食、攻略、社區(qū)、周邊游。旅游景點短信憑證系統(tǒng)五大功能模塊：1. 通信模塊：為用戶提供WAP、12580、網(wǎng)站、APP客戶端及24小時自助終端的通信渠道；2. 交易模塊：完成業(yè)務(wù)的交易處理，主要包括用戶的鑒權(quán)，計費，對帳等；3. 業(yè)務(wù)管理模塊：根據(jù)業(yè)務(wù)管理要求，完成用戶管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)計等管理工作；4. 帳務(wù)處理模塊：對用戶的帳務(wù)信息進行統(tǒng)一的管理、查詢、統(tǒng)計分析等工作，與上饒各旅游公司及旅行社進行對賬業(yè)務(wù)的處理；5. 系統(tǒng)管理模塊：為保證系統(tǒng)的正常運行，需要對系統(tǒng)的應用軟件、硬件資源、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等進行監(jiān)控，以便及時掌握系統(tǒng)的運行狀況，對故障快速做出反應。%。值得注意的是，網(wǎng)上預訂旅行行程的網(wǎng)民規(guī)模增長迅速，半年度增長 1257 萬人，漲幅 %，對整體在線旅行預訂用戶規(guī)模增長的貢獻最大。（7）旅游特產(chǎn)產(chǎn)品市場： 據(jù)阿里巴巴的研究資料介紹，電子商務(wù)歷經(jīng)10多年發(fā)展，最先滲透的是那些標準化產(chǎn)品，化妝品是滲透率最高的類目，%，其次是3C產(chǎn)品和服裝，都占15%左右，而農(nóng)產(chǎn)品則是滲透率最低的類目，不足1%。雖然現(xiàn)在新興媒體的迅速崛起，也讓企業(yè)能共享更多優(yōu)秀的資源，可以打造自己的宣傳推廣平臺，但是依舊難以覆蓋全國，市場依然局限于本地，與傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營方式并沒有明顯的效果區(qū)別。行者旅游電子商務(wù)平臺立足于為二三四線城市景區(qū)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣宣傳營銷策劃一體化服務(wù)——為了讓更多的二三四線旅游景區(qū)企業(yè)和個體戶體驗提供的超值服務(wù)，平臺將會采用特許經(jīng)營的方式面向各景區(qū)設(shè)立分銷機構(gòu)，每個地區(qū)設(shè)立獨家機構(gòu)。2014年，投資途風旅行網(wǎng)，將觸角延伸及北美洲。途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)立于2006年10月，以“讓旅游更簡單”為使命，為消費者提供由北京、上海、廣州、深圳等64個城市出發(fā)的旅游產(chǎn)品預訂服務(wù)，產(chǎn)品全面，價格透明，全年365天24小時400電話預訂，并提供豐富的后續(xù)服務(wù)和保障。藝龍旅行網(wǎng)通過提供強大的地圖搜索、圖片、描述、用戶真實點評以及國內(nèi)外熱點目的地指南等在線服務(wù)，使用戶可以在獲取廣泛信息的基礎(chǔ)上做出最佳的住宿決定。收入：（1）渠道收入景區(qū)版塊外包收入：將網(wǎng)站景區(qū)的廣告位資源承包給當?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個人來經(jīng)營，這樣不僅