建材營銷策劃書范文-免費閱讀
【正文】 合計2771元 開業(yè)活動： 場地費用0元； 、禮品200份，500元； 、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。 四、促銷活動 促銷活動事后評估 促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動。 贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度?！ 嵭卸嘈问降膱髠渲贫龋笮^(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。 小區(qū)推廣業(yè)務代表崗位職責： ，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理； ，與之建立良好的關(guān)系； 、顧客接待； ； “意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購工作； ； 。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任?！ 〖湍繕耍?*撥進店。 團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板?！ ⑹诸^上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分?！ 】冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢?、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好?！ ∵x好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設?！ 】衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等?！ ∩唐贩俊 √攸c：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。要配有統(tǒng)一的形象臺?！ ”苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等?！ 〉谑剑航邮茴A訂 團購就是集體購買，有些稱為集采。 第十五步：小區(qū)回訪第十六步：口碑宣傳 一、主題 新房裝修買瓷磚，看過**再決定 店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象 三、活動目的 *月*號*月*號 五、活動地點： 銷售基礎目標：**。小區(qū)推廣部前期可設置一名部門主管，對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感?！ ?
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