華潤高層戰(zhàn)略研討會報告-免費閱讀
【正文】 分析指標的現(xiàn)實性168。 是否有獲取信息的體系，如沒有，是否可以建立和以其他信息取代？建立系統(tǒng)的成本是多少？168。 有時限(Time_Based)：該目標的日程或?qū)崿F(xiàn)日期是什么？在實現(xiàn)該目標的過程中，公司將如何對其進展情況加以追蹤？對所制定的目標的邏輯性進行分析均衡計分卡的邏輯性表現(xiàn)在四個維度之間的相互支持。 加強對經(jīng)銷商的改造與整合。 內(nèi)部效率有很大潛力；168。盡管華潤本身并不直接面對終端用戶，但其經(jīng)銷商的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該由華潤的市場定位來決定。 房地產(chǎn)發(fā)展快速168。 用量大168。 華潤需要開發(fā)、建設(shè)人力資源系統(tǒng)；168。 華潤已具備規(guī)?；慕?jīng)營，具有提高邊際利潤的潛力；168。華潤高層的分析總結(jié)：華潤如何利用自身的優(yōu)勢，抓住屬于華潤的機會？168。 華潤的銷售隊伍強，且營銷網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，忠誠度高，不容易被競爭對手破壞；178。華潤高層就此分析進行了討論，并有針對性地探討華潤的經(jīng)營策略。華潤需制定合理的市場份額目標。一、華潤的遠景216。我們認為此研討會達到了預(yù)期的目的，以下這份報告將對研討會的討論結(jié)果做一總結(jié)，我們建議華潤高層以報告為基礎(chǔ)，在內(nèi)部進行進一步討論與確認。 內(nèi)部管理168。中國涂料市場的市場總份額在未來幾年將迅速增長，華潤也將因此而不斷調(diào)整戰(zhàn)略目標。華潤高層針對這些信息進行分析，并總結(jié)出其對華潤經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，鑒于涂料業(yè)的發(fā)展空間，行業(yè)本身的快速發(fā)展及競爭激烈性，華潤高層一致認為華潤在此市場背景下應(yīng)該：擴大市場規(guī)模，建立規(guī)模經(jīng)濟；逐步將生產(chǎn)、營銷中心本地化，即以順德為生產(chǎn)中心，營銷幅散模式逐步改變?yōu)樯a(chǎn)擴建到不同區(qū)域，營銷與當(dāng)?shù)纳a(chǎn)基地相匹配；加大科技開發(fā)力度，加強技術(shù)管理，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，倡導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)品，并形成該領(lǐng)域中的高點；加強服務(wù)意識，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在本行業(yè)內(nèi)形成以服務(wù)領(lǐng)先而制勝的企業(yè)；通過對產(chǎn)品、價格、管理各方面的提高，提高綜合競爭力；加強企業(yè)人才的專業(yè)和產(chǎn)業(yè)化，避免關(guān)鍵人才的流失；加強營銷戰(zhàn)略，提高品牌力度；加強企業(yè)專業(yè)化、集團化、規(guī)模化 – 最有效、最合理地利用資源；強化、整合經(jīng)銷渠道；加強改善企業(yè)內(nèi)部管理。 中國加入WTO可能加劇行業(yè)內(nèi)的競爭；178。 廣告的投入，華潤目前的廣告投入還是較少，民用產(chǎn)品在消費者心目中的知名度??；178。 華潤應(yīng)加強品牌戰(zhàn)略，提高品牌力度；168。 建立科學(xué)的、合理的生產(chǎn)物流系統(tǒng)，提高內(nèi)部流程的有效性；168?？蛻艉透偁帉κ址治觥A潤的戰(zhàn)略對策主要的客戶群落、品牌和銷售渠道家具漆市場：經(jīng)銷商與大客戶民用市場：華潤根據(jù)不同客戶群落和銷售渠道建立了愛的—高端市場，專賣店形式，面對的是直接消費者；華潤—中端市場，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，面對的是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商；世紀明珠—低端市場，加盟店，區(qū)縣級的經(jīng)銷渠道，面對的是新型的經(jīng)銷商。 要求服務(wù)快速珠江三角洲/長江三角洲168。但是，由于華潤對“客戶”概念定義的不同，研討會最終未能明確華潤對終端終端客戶的定位。 產(chǎn)品應(yīng)該具有明顯的技術(shù)上的差異；168。 加大服務(wù)和強化服務(wù)來形成與競爭對手的差異；168。 可衡量(Measurable)：如何知道公司是否實現(xiàn)了目標？168。 指標是否試圖衡量應(yīng)該被衡量的領(lǐng)域168。 在研討會結(jié)束前有人提出兩項新的戰(zhàn)略目標，請仔細分析該戰(zhàn)略目標在整體戰(zhàn)略中的角色168。 分析資源預(yù)算的配置168。 確認華潤的發(fā)展遠景，中長期目標168。指標將戰(zhàn)略變得透明化、可衡量化、可實現(xiàn)化、可跟從化，指標現(xiàn)實將在一定程度上決定均衡計分卡實施是否成功。競爭策略和價值取向— 以提供給客戶的全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心來區(qū)別于競爭對手；— 在運作方面加強管理，降低成本以支持在日趨激烈的競爭中提高競爭力 23 / 23華潤2002年均衡計分卡初稿財務(wù)方面戰(zhàn)略目標指標指標值實現(xiàn)障礙
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1