加多寶涼茶廣告營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 得之時可以從襁褓中的嬰兒迅速成長為巨人，失之者也會如萬丈高樓瞬間倒塌。誰能占據(jù)輿論的高端這場戰(zhàn)爭的結(jié)果就更傾向于哪一側(cè)。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將加多寶作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌，所以我們要繼續(xù)維持這樣的激進策略，不斷強化涼茶市場占有率。 鏡頭三：B怒氣沖向A，此時在不遠處看到了一罐加多寶涼茶，B拿起涼茶一口飲盡。（2）特大霓虹燈廣告安放在商業(yè)區(qū)和旅游區(qū)最醒目的地方。 雜志：《食品與健康》、《中國烹飪》 理由：民以食為天，當人們吃的時候自然而然想到要喝什么，尤其當人們吃辣的或者火鍋時，加多寶涼茶是不二的選擇。進一步提高加多寶的知名度，并促進銷售。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。主要目的是打開更多的市場。解決方案首先，要走出自己的怪圈。(二)策劃目標1．、目標市場企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，具有去熱降火的“功能性飲料”市場定位（1）、由于兩廣地區(qū)占有率已相當高，此時就要維護兩廣地區(qū)，以其為中心向全國發(fā)展。威脅真正的威脅還是來自于其它國際品牌廣而大的產(chǎn)品組合策略，無縫鏈接各個消費者的需求，同時加多寶真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品單一，如果廣告宣傳及渠道掌控力度不夠?qū)佣鄬氃斐芍旅缘挠绊憽? 淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐。根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。然而加多寶也在這里異軍突起。目標市場針對中國地理位置以及飲食習慣而言，中國人都是需要加多寶的，只是重點針對兩廣及燥熱地區(qū)的人們。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。加多寶涼茶廣告營銷策劃書一、企業(yè)公司概況 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。營銷策劃內(nèi)容 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣及廣告策略 決策實施針對以上調(diào)研策劃，最終選定方案，實行計劃產(chǎn)品策略專注涼茶，主推解暑降火功效，統(tǒng)一包裝 推廣策略運用主流媒體和報紙傳媒，同時與商家聯(lián)盟，讓商家共同宣傳，做到家家入戶價格策略才用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，占領市場，給予中間商和個大消費餐館以銷售回扣渠道策略渠道起流通企業(yè)的生命，所以要利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢去占領各種渠道，特別是餐飲企業(yè)消費渠道，然后占領各大超市，并與大的中間商建立直供體系二、現(xiàn)狀分析（一）宏觀分析改革開放35年來我國經(jīng)濟取得了飛速的發(fā)展，但是2008年下半年以來，由于經(jīng)濟危機的爆發(fā)使世界經(jīng)濟出現(xiàn)了走低趨勢，我國經(jīng)濟也受了一定影響。競爭者目前中國市場的飲料品種繁多，競爭激烈。在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。三、市場細分（一）目標市場策略市場細分碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以脈動、加多寶等為代表； 目標市場選擇加多寶的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭對手是“功能性飲料”。 （2）、進入宣傳市場。其次，要保持自己原有的特色，維持品牌形象。（二）市場現(xiàn)狀功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。八、廣告策略（一）消費者分析 （1）飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。（三）廣告組合采用電視廣告、主流雜志報刊、宣傳單、公關(guān)、贊助活動、促銷的組合方式來推廣，一起宣傳產(chǎn)品功效，其二是品牌形象宣傳。 網(wǎng)站：搜
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